農產品滯銷？這些互聯網模式，解決你的問題

說到農產品結合互聯網的玩法，相信大家第一時間還是會想到微商，畢竟通過微信賣茶葉的、賣水果的人還是非常多的。也算是其中一種，但今天要講的卻不是怎麼用微商賣農產品，而是要講一些別的玩法，讓大家知道互聯網模式下賣農產品有哪些思路。

互聯網銷售農產品的玩法

為何一定要結合互聯網來賣？當一個客戶可以知道他買的產品是如何種出來的，是如何成長的，是如何採摘的，是如何包裝的等，每一個環節他都很清楚的了解，就好比是親自種植的一樣，自然有一種信任感，對產品也沒有什麼顧慮。

這個概念在幾年前就被人提出來，並且現在也已經有很多地方在用了，其實就是我們所說的雲概念，比如雲養貓啊、遊戲雲通關啊等等，當然這只是一種比喻。但除了互聯網我真的不知道還有什麼渠道能做到。那麼下面開始講玩法。

認領模式

認領模式最近幾年開始盛行起來，但肯定聽過的人不是很多，我記得以前新聞有報道過，那會特別流行有機綠色農產品。

具體內容就是，將一畝地通過認領模式，讓別人認領，其實就是主人制度模式。誰認領這塊地，誰就主人，這塊地所有的產出都歸他所有。可以毫不猶豫的說，這是專門給高消費人群設置的模式，原本一塊地可能產出的農作物價值在1000元左右，但是通過這個模式卻可以翻十倍。為什麼呢？

因為有錢認領這塊地的人，一般不會自己去打理這塊地，但又想吃上自己種植完全放心的有機農作物，所以只能交給農產主來打理，那麼人工費、管理費肯定要交，畢竟不可能白白幫你做事。然後為了讓認領人放心，會在農田各處設立攝像頭，讓認領人可以通過網路實時的了解自己認領的那塊地每天的情況，達到雲種植的效果。

然後，認領人還可以在周末或者有空閑時間的時候，帶著家人或者朋友來自己認領的土地打理，種植、澆水、施肥、採摘等，自己豐衣足食，親自體驗那種田園生活，感受不一樣的生活。現在很多土豪都喜歡這樣，體驗不一樣的生活。

除了可以體驗之外，最重要的是保證了食品安全。自己認領種的菜，或水果都在自己的監控範圍之內，從播種到結果，整個過程都一清二楚，保證了無污染，有機綠色，吃的放心，這才是最重要的。現在的人最關心是食品安全，而去菜市場買的菜，無法保證這一點，對於很多城市人，有錢人，重視健康的人來說，這種模式很有吸引力。

預售模式

農產品種植經常會遇到供大於求的局面，過多的種植導致滯銷，從而只能低價甩賣導致虧本。那麼為了應對這種情況，可以採取預售模式。原理就是，在種植之前，就跟買家談好價格，先收錢再種植，這樣就可以很好的控制風險。

這在以前通訊不好的時候是非常難做到的，而現在的途徑就非常多了，比如自己建立一個官網，又或者微信公眾號，再不然就直接用微信。當預售達到一定數量，就可以開始種植了。

想法都是美好的，但實際操作起來真的那麼簡單嗎？

想要操作預售，你有下面幾個問題需要解決：

1、人脈

這個問題非常重要，沒有人知道你，又怎麼會有人來找你定東西呢？

在這個粉絲經濟時代，你沒有粉絲，一切都是扯淡。預售首先要建立在有粉絲，有人脈的情況下進行，只有幾個好友，是萬萬不行的。如果沒有人脈，就要藉助大V和大咖一起合作，幫你來完成。

2、信譽

預售是人家對你的一種信任，如果你沒有信譽，朋友都不和你來往，更不會先付款給你。這也是為什麼說，誠信是多麼的重要。

3、品質

預售是人家對我們的一種超高信任，我們絕對不能辜負，所以我們必須保證產品質量過硬。如果沒有一個好的產品，我是不建議通過預售的，預售的產品必須是經得起市場考驗的。

4、懂感恩

只有懂得感恩的人才能走得更遠，我們不是做一次生意，也不是指預售一次，我們一定要記得給那些預售的朋友，如生日祝福、新年問候，禮物回饋等，我們要時刻記得他們，他們是我們的第一批傳播者。

眾籌模式

實際上眾籌這種模式也是在近幾年新起的，以前也講過利用某平台眾籌機制賣東西的案例，同樣這種方法也可以利用在農產品上。先籌集資金，再根據需求進行種植，其實跟預售很像也可以說就是預售。

農產品眾籌在國內其實已經非常常見，比如蘋果嘗鮮眾籌：

第一，蘋果的受眾面極為廣泛，可以說不吃蘋果的是小眾；

第二，特別是當互聯網發展起來之後，地域也成為產品差異化的一種優勢，比如：延安宜川紅富士，他們就主打「北緯35海拔1000米」地勢優勢產出的蘋果，非常有吸引力。

農產品眾籌弱化了創意和情感屬性，還原了農產品原汁原味的屬性，不講故事不凸顯創意，只是強調F2F（家庭直達農場）這一特點，讓城市消費者與新農人之間進行無縫對接。

當然以上都是消費型眾籌，農產品還可以是股權型的，現在很多人正在醞釀各種創新型的農產品眾籌形式，比如端午眾籌一個粽子品牌，集合眾人的資金然後回報股權，炒概念玩花樣層出不窮。

會員制模式

會員制除了一些百貨店，餐飲行業，酒店等行業可以運用之外，農業也同樣適用。

會員制模式與眾籌、認領在形式上沒什麼區別，但本質上還是有很大的不同。雖然都是先付款，再享用；但是會員制在服務內容和形式上有別有其他兩種，那麼到底什麼情況下，我們應該用什麼模式會比較好呢？會員制模式到底有什麼好處呢？

一般農場，或者是訂購農產品這兩種情況下比較適用會員制模式，其他的情況比較適合，而眾籌和認領相對來說範圍更廣一點，採用會員制的好處就是專屬，定製，獨享。

如農莊採用會員制，每個會員5萬元一年，給你提供價值5萬元的產品之外，你還可以隨時來農場進行體驗，其他客戶沒有這種福利，只有會員有，這是農場會員制的一種玩法。

而農產品的會員制是，客戶定製一年的產品，我們每個月給他快遞產品，必須加入會員才能享用，比如說蜂蜜我們用會員制模式，每月快遞一瓶，一年12瓶，每個月都是不同的蜂蜜，不同的包裝，會員專屬款，這樣會覺得有不一樣的體驗，不一樣的感受。

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