從動物營養到智能養殖，挺好農牧如何承包養殖戶「魚塘」？

【獵雲網（微信號：ilieyun）北京】5月27日報道（文/王明雅）

「畜牧業的根是很深的，每一個垂直的領域市場都特別大，比如一頭商品豬可能只賣1600元左右，但其身上可以衍生出來150餘種商品，價值遠非如此。」挺好集團董事長劉美華告訴獵雲網。

一方面，是細分市場釋放出的無限潛能，另一方面，畜牧業本身的規模也在高速增長。

根據國家農業部發布的數據資料，自2013年以來，畜牧業產值呈逐年增加態勢。2013年總產值為28436億元，2016年則已超3萬億，達31703億元。

在不斷的市場規模擴張前景下，依託新技術，這一曾經遠離互聯網和科技核心的產業，也開始萌發新的改革與機遇。阿里巴巴、騰訊、京東等互聯網公司的介入是其一，身處其中的從業者，在新的挑戰面前有轉型的戰略性思維和策略也是重要一部分。從動物營養到智能養殖解決方案，著手布局一條畜牧業綜合產業鏈條的挺好集團，是機會的挖掘者。

自九八年入行至今，用已有二十餘年行業經驗的劉美華的話說，依託人工智慧技術對傳統畜牧業的改造，挺好希望能搶佔先機。

養殖戶需求洞察

畜牧業的智能化和信息化已經度過概念階段，行業已然到了產品落地實力的比拼時刻。在參加完第十七屆中國畜牧業博覽會後，劉美華覺得，人工智慧等新技術的應用已經成為行業共識，但真正能夠形成競爭力的，是對養殖戶需求的洞察。

「在包括養殖場營養、獸醫、管理、環控、安全等方面，給養殖戶提供能夠保證他們利益基礎上的問題解決方法，是他們所看重的。」這同時意味著，企業所供給的技術與服務的持續性。

劉美華告訴獵雲網，這點既是區別於其他企業的特色，也是挺好的競爭力所在。從動物營養、獸醫、環控、生產管理等到智能科技，也是從傳統貿易到轉型升級為科技改造，「挺好和其他企業不一樣的地方在於，我們二十多年一直服務於養殖戶」。

在武漢的畜牧業展會上，挺好帶去的動物營養和智能科技兩大類產品及成果展示，也正是養殖戶們所關注的。

據介紹，動物營養是推動養殖戶高效養殖的有效手段，這也是自挺好起家的基礎業務——動物營養性及功能性飼料添加劑的代理銷售。目前，挺好獨家代理各種（進口）功能性動保產品已有20餘種，分別針對不同階段畜禽生長，體現不同改善效果。包括免疫調節劑、黴菌解毒劑等品類在內的20多種功能性添加劑，來自德國、荷蘭、愛爾蘭、韓國等國家。其中，德國圓環克產品獲得了動保行業榜樣產品稱號，韓國進口的符合微生物製劑Sporezyme班克於2015年也曾獲得「中國飼料添加劑明星產品」榮譽。劉美華介紹，這兩款產品均已在國內市場銷售十多年。

隨著非洲豬瘟的侵襲，禽類產品的添加劑需求提高，她也表示，公司目前代理的幾款產品也已獲得國家准入。此外，還有包括一款牛的抗腹瀉產品，也已進入正式銷售環節。

技術實際落地

一家專門做禽類疾病診斷的公司，鑒於禽類需解剖診斷的特性，因此需向客戶提供上門服務，那麼，這家公司可以同時最多接納幾個大客戶？答案是五家。

那麼，如果想要提升效率，怎麼做？畜牧博覽會上，劉美華向這家公司給出的解決方案是「挺好e線」。

2015年，基於獸醫人才的缺失現狀，為快速彌補獸醫人工缺口，提高基層醫療診斷水平，解決基層養殖戶需求，挺好開始研發這款智能養殖管理軟體「挺好e線」。其核心功能包括智能診斷和機器人獸醫，對畜禽個體進行分析診斷以及對群體給予綜合管理服務。

最初，挺好e線從單豬識別診斷為起點，過渡到群體豬和豬場健康管理及基層獸醫的技術打磨上，目前形成了以智能疾病診斷、養殖技術分享、配方指導、產品推介、答疑解問、數據共享、信息資訊、網路課堂、經銷商自動匹配、機器人深度學習、人機互動、動物用藥追溯等為主的多功能服務產品。

其中，在線診斷功能系AI（人工智慧技術）、AR（增強現實技術）以及目前正在研發應用、即將落地的MR（混合現實技術）相互結合，完成真實世界和虛擬的信息集成，落地後，該功能可使系統自動識別動物體可能性疾病，並給出相應的改善方案。

劉美華舉例，若出現牛拉稀的情況，如果兩天內不處理就極有可能死掉，這時候，對於牛的養殖戶來說，提前預知牛的健康問題就十分必要了，而挺好在線診斷技術就將結合動物營養、相應採集情況以及動物健康度來獲得預判。

據悉，目前，隨機器學習能力的提升和數據的增加，其最終識別準確率已經達95%以上。而「機器人獸醫」人機互動交流系統，除卻答疑解惑外，也會篩選並提供出改善方案。劉美華透露，目前挺好e線用戶量級已有三四萬，隨著產品用戶數量的上升，提問者逐漸增多，「這說明用戶真的需要技術」。

個體診斷之外，畜禽源頭——養殖市場規模龐大。公開數據表明，2017年，我國商品豬出欄約7.2億頭，生豬平均價格15.5元/kg，若按一頭商品豬110kg計算，生豬規模達1.22萬億元，為萬億級市場。此外，作為傳統豬肉消費大國，中國豬肉消費量佔世界總消費量50%以上。

不過，以近期非洲豬瘟為代表的動物流行病侵襲，也意味著養殖戶們科學養殖的重要性。劉美華介紹，利用物聯網、大數據、人工智慧等高新技術的應用，挺好已經推出一套專門針對畜禽養殖的智能養殖綜合解決方案，為畜禽牧場提供從設計到建設，再到豬場健康養殖管理、以及數據採集/分析、精準飼餵、投藥追溯以及養殖人員的管理培訓等。

具體而言，這套根據豬場的實際需要給出的一站式智能解決方案，包含對環境控制系統、生物安全系統、智能設備系統、智能診斷系統（挺好e線）、飼餵預警系統、環境預警系統、生產預警系統、數據分析系統、生產管理系統等系統的升級和改造等關鍵環節。

參觀者在體驗挺好農牧混合現實產品概念模型

據悉，武漢畜牧博覽會上，已經有江西一地級市對此表達了興趣。而挺好方面也已經與經銷商達成共識，一同推進智能養殖綜合解決方案的落地。「呼籲經銷商和我們一起做養殖場的改造，從添加劑到診斷服務，這也是給我們的用戶增加粘性的手段。」她補充道。

事實上，對於養殖場的改造，提升其信息化、數字化和智能化水平，主要還是體現在生產效率和生物安全上的現代化水平上。

劉美華介紹，目前，行業的人工智慧標準實際上尚未形成，企業粗放式發展，大多難以成體系地為養殖戶提供服務。譬如，設備廠的飼餵器通常是半智能化，但目前沒有一家公司的數據可以用來做分析，只是簡單來採集數據做監測。

「利用多年專業領域經驗、和海外合作夥伴及研究機構的協助下，挺好農牧已經有了對多款設備採集到的信息進行可複製化、可推廣化的數據分析能力。」劉美華告訴獵雲網，基於多家企業API介面和多家雲服務商的合作，挺好在這方面已經實現了技術突破，未來將在全球範圍進行推廣。

此外，制約國內智能設備落地也受限於養殖戶本身認知。劉美華認為，一是養殖戶不捨得花錢，二是整個社會尚未形成花錢買服務的概念。因此，現階段，挺好會採取循序漸進的策略，在重點保護及尊重養殖場原有投資基礎上，對他們進行各性化最低成本改造，本質上，是基於用戶經濟水平和生產情況的優化著想的。

據悉，挺好正在與第三方合作打造實驗豬場，應用新技術和新設備，在各類數據採集與分析、產品品質、質量追溯、生產方式上形成一套標準體系。劉美華希望，未來該標準可以得到國際範圍內的認可。

以合作的方式，促成先進技術的精準應用，這是在行業摸爬滾打二十餘年的劉美華推崇並擅長的。在她看來，企業的最終目的仍然是為養殖戶提供精準優質服務。而在技術之外，基於19年全國範圍內的市場基礎及經驗，劉美華在近年的市場推廣工作，也在不斷引入戰略合作夥伴，「為各類養殖戶提供更多具有實際意義的服務工作」。

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