錨定的心理學以及它如何影響你的想法和決定
心理學中的錨定是一種特定的認知偏差。它採取的形式是個人抓住他們首先聽到的一條信息，而不利於其他信息。
您可能會將此視為「第一印象」 - 當某人依賴於他們自己對某人或某種情況的初步想法時。
錨定心理如何運作
錨定會影響周圍的信息。它以這樣的方式工作，即接近原始信息的信息被同化。
然而，那些不被忽略或推開的信息。發生這種情況時，任何決定都是參考錨點做出的。
心理錨定會影響我們評估可能性和概率的方式。錨點是我們開始的地方和信息。在做出決定時，人們會相對於原始錨點進行調整。
Amos Tversky和Daniel Kahneman首先探討了心理學的錨定。
他們進行了一系列實驗，以確定人們如何根據以前的信息進行猜測。
一個測試涉及一個輪盤賭輪，預設只停在兩個數字 - 十和六十五。人們被要求轉動輪子然後估計有多少非洲國家進入聯合國。
兩位研究人員發現，各國的估計水平隨輪盤賭桌的數量而變化。
Dan Ariely使用人數來進行類似的研究。他讓人們寫出他們號碼的最後兩位數，然後問他們是否會為這筆錢購買某些物品。
問題在於參與實驗的人沒有被告知他們購買的物品的價值。 Ariely發現，擁有較高兩位數字的人對手頭物品的出價較高。
數量較少的人的出價較低。錨定的心理使人們選擇他們擁有的數字，即使他們沒有任何影響。
你能避免錨定嗎？
不幸的是，它似乎沒有。當我們做出決定時，錨定心理不可避免地影響我們。即使是那些為人們提供不良信息（即不真實的錨定事實）的研究也證明了這一點。
一項特別的研究分別詢問了人們何時認為甘地已經死亡。他們可以在九點之前或之後或之前和之後選擇一百四十。當然，這兩個數字都是錯誤的，但人們仍然表現得好像數字（錨點）是正確的。
錨定偏差如何影響您的決策：
錢
購買
想像一下，如果你願意，那你就是一輛新車的市場。通過在線訪問各種汽車網站，您可以看到您想要的汽車平均價格近三萬英鎊。當你去一輛汽車實際購買汽車時，它的價格比你看到的價格低五百磅。
由於500磅的差異，錨定的心理幾乎不可避免地會導致你以這個價格購買汽車，即使進一步搜索會給你一輛價格更低的汽車。
薪酬談判
我們都聽過有關女性發現比男性更難談判工資的故事。不幸的是，錨定心理也會對薪酬談判產生負面影響。
許多人會發現自己甚至對開始這個過程猶豫不決，更不用說提出大量需求了。最近，研究開始表明，具體行動意味著人們有最好的機會成功地談判自己的工資。
這些行動包括首先提出自己的需求，而不是讓其他人開始談判。當你首先提出要求時，它就成了你的焦點。
心理錨定將確保這第一個優惠將成為您合理確定的優惠。它將構成你後來要求的基礎，所以要把它做好工資！
它影響遠遠超過金錢
錨定心理不僅僅影響財務決策。它可以影響我們自己和周圍人的日常生活。
約會
你什麼時候允許你的孩子約會？ 標準一直在變化，但錨定可能會使您遵循成長時認為合適的標準。
這可能意味著您積極地阻止您的孩子約會，直到他們達到您必須的年齡。
長壽
很多人都會根據父母的意願來計算他們的生活年齡。 這可能會產生不利影響，因為它忽略了僅支持一個想法的其他信息。 您可以關注父母的年齡，而不考慮他們的生活方式，飲食習慣和其他因素。
丁香葉
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