下沉到10億人群市場 紅信圈顛覆了傳統信息的分發

最早的紅信圈比較簡單。

來源 | 新芽Newseed

作者?| charlotte

2017年12月初的一天，紅信圈創始人李遠航來到了公司附近的廣場，溜達了一圈，他找到了為廣場舞大媽放歌的大爺，並向其推薦了紅信圈。

「什麼是紅信圈？」大爺疑惑的問。

從這第一位用戶開始，紅信圈迅速在廣場舞大媽團隊中擴散開，正式上線當月用戶就破十萬，直接導致伺服器崩潰。飛速的裂變傳播讓李遠航十分吃驚，在團隊不斷更新迭代中，他意識到自己正在打開一個萬億級的市場。

紅包、廣告、社交，顛覆傳統信息分發

李遠航是一名連續創業者，紅信圈的創始團隊也都從事遊戲行業。成立之初，是想做一款基於LBS的遊戲。但2016年底微信、支付寶等一系列紅包活動給了李遠航啟發，他看到了LBS紅包的機會。

紅信圈創始人李遠航

對於小微商家而言，如果想推廣自己的產品和門店，傳統方式主要有幾種：58、趕集等平台發布廣告，美團大眾進行競價排名，或者直接僱傭人工街邊發傳單。新芽了解到，單個發傳單人員一天工資約200元，大平台投放廣告每月基本需要2000~5000元。

此外，中小微商家輻射的主要是門店周邊數公里範圍內的消費者。「附近的人」很重要。

最早的紅信圈也比較簡單。是基於LBS紅包信息交互，每條信息內容都能以紅包的形式進行傳遞，用這種形式為小微商家、個體用戶提供信息發布工具社交平台。

除了發紅包，紅信圈在B端還有粉絲模式，通過後台大數據分析用戶的領紅包類型、回復率、溝通次數等數據，商家發送的紅包可以精準匹配給領過類似紅包以及對類似紅包興趣度高的用戶，並且針對用戶的行為邏輯，推薦用戶關注感興趣的商家。C端，紅信圈還有同城有趣事兒、生活圈、商城、小說閱讀等功能，接入第三方資源，如拼多多等，為用戶提供視頻直播、團購、小遊戲、同城資訊等信息。

紅信圈平台上主要有三種推廣方式：一是用戶裂變，類似趣頭條；二是線上線下精準用戶推廣；第三種是紅包裂變，相比傳播廣但留存一般。

盈利模式上，商家每發送一個紅包信息，紅信圈會針對商家發布紅包信息收取一定服務費。

此外還有會員增值服務，按月、季、年收費和按區縣一級行政單位劃分的領地認購費。

廣告、紅包、社交，三者的有效結合，紅信圈讓信息有效、精準地觸達了用戶。

打造101體系，發力一公里生活圈

「我們是最在地圖上畫出了一公里的圈。」李遠航對新芽展示，「當時有很多人模仿，但他們不清楚這個一公里到底要幹嘛。」

具體來講，101體系：「1」代表一公里生活圈。這裡面不光是信息的智能匹配，還有社交、社區電商等；「0」指的是零門檻，主要是對比現有的微信、頭條、美團等大平台，他們門檻高、投入高、操作複雜、周期長，而紅信圈操作簡單、紅包1塊錢就可以發廣告，BC端也可以互動；最後的「1」代表要一直保持0到1的創新，操作不斷做減法。

紅信圈主要服務小微商家、個體戶，主要有兩大類：

1、微商，目前微商被微信屏蔽差不多，他們急需要一個平台來獲量。而紅信圈正好滿足了他們，使用效果也是最明顯的。

2、線下用戶，主要是發布線下到店紅包和商品優惠券等。主要取決於用戶密度和自身產品力（價值）。

數據統計，目前紅信圈的用戶年齡主要集中在35-50歲之間，女性用戶佔比更多。從最早來搶紅包，到如今更多用戶開始在平台上吐槽、表白、宣洩等，停留時間約十幾分鐘左右，打開頻次也大幅度提高。

自2017年7月上線公測起，紅信圈一直保持每兩周一個版本的迭代速度。目前，紅信圈累計註冊用戶近500萬，2018年GMV已超千萬。

近日，紅信圈上線2.0版，也標誌著加速發力一公里生活圈。

「手機發單，就用紅信圈」。在李遠航看來，基於LBS紅包信息，紅信圈更符合現在的社區電商的需求。

社區電商以小區為範圍、用紅包激勵還有千萬團長。他透露，目前紅信圈在和社區電商合作試水，當一公里用戶密度足夠多，會考慮自己做。

萬億的下沉市場

快手在巨頭們忽略的市場，積累的大量用戶；黃崢內部孵化出拼多多，迅速在四五線城市擴張；趣頭條爆髮式增長，並快速上市……越來越多的人注意到了下沉市場。

「你把紅信圈介紹給你爸媽，他們會玩的不亦樂乎。」李遠航笑道。拼多多滿足了下沉流量的電商購物;趣頭條滿足了下沉流量的新聞娛樂。而紅信圈要做的，是滿足了下沉流量的信息發布。

李遠航對紅信圈的發展規劃十分清晰，他介紹：「紅信圈1.0時代，是紅包信息的開創者，定位於用紅包信息的方式連接商家和用戶的工具；2.0時代，聚焦同城生活圈，定位於紅包信息 有利有趣的開放式工具社交平台；3.0時代，發力1KM生活圈，定位於智能信息 同城社交 社區電商的綜合平台。不光是智能信息匹配，還會有社交、電商等。」

2018年2月，紅信圈獲得眾海投資的近千萬人民幣融資；2018年5月，獲得天津財富通千萬級Pre-A輪投資。

「當吃住行游購娛都被滿足後，再想從它們身上撬動金錢是一件很難的事情或者說成本會很高。接觸到紅信圈，研究後我們發現了不一樣的地方。」眾海投資副總裁王曉剛對新芽分析道，「趣頭條為什麼能快速起來，除了資訊外它其實也對廣告行業進行了顛覆。之前的廣告投放觸達到C端後除了信息流沒有更多的交互，趣頭條不僅分發廣告還分發資金，它通過金幣獎勵的形式，第一次完成了信息流以外的價值流傳遞。紅信圈也是如此，可以說延續了趣頭條的顛覆。」

傳統的廣告投放中，百度屬於競價排名，廣告成本是上升的。此後出現的今日頭條、趣頭條類的新聞客戶端，降低了成本擴大了腰部的廣告主群體，但對小微個體戶成本還是不夠低。從接觸到投資打款，王曉剛推進紅信圈的速度很快。「紅信圈101體系中，『0』可以說是殺手級的顛覆。而且操作簡單，按紅信圈的邏輯1塊錢的紅包能觸達100個人，把廣告整體分發成本降到了足夠低。未來如果做好用戶畫像加上精準投放，殺傷力會非常大。」

有數據顯示，目前全國擁有各類市場主體超1億戶，其中個體工商戶7328萬戶，佔比80%。隨著互聯網用戶及渠道的整體下沉，小微企業、個體工商戶對自身產品或服務的推廣營銷需求增加，已成為移動廣告主要增長點，預計2019年移動廣告營銷費用將超4800億元 。

流量生意，是很可能出現非常大體量公司的賽道。一線城市中，類似分眾傳媒等梯媒需要高密度的商圈和人群聚集區，輻射等範圍主要是CBD寫字樓、社區等。但到了三四五線城市，人群較為分散，即使是分眾也完成不了下沉市場的覆蓋。

三四五線城市還有很大的時間和金錢等剩餘沒被「榨取」，下沉賽道受到了越來越多創業公司和投資人的關注。如今所有的商品、服務都在下沉，小微商家、縣域廣告市場的潛力不可限量，但下沉市場還沒有出現像分眾這樣具備統治力的「流量管道」。

「今天很難用一個數量級去框定，廣告行業肯定是萬億級市場。分眾服務一二線城市4億人口就創造了近千億市值，如果能服務好60萬鄉村10億人口，肯定能成就大體量的公司。」王曉剛表示。

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