以直播反哺社交，MICO如何講好「海外版陌陌」故事？

圖片來源於Unsplash

當國內的陌生人社交領域已經一家獨大時，一款陌生人社交產品卻另闢蹊徑，通過出海俘獲了不少用戶。

這款名為MICO的陌生人社交產品，在2019年1月Sensor Tower發布的中國短視頻/直播APP海外收入榜單中位居第6名，是該榜單中的唯一一款社交產品，海外收入甚至高過了火山小視頻和快手。

（在SensorTower發布的榜單中，MICO是唯一一款社交產品）

MICO是北京米可世界科技公司旗下產品，該公司成立於2014年，在海外已經默默耕耘5年。在MICO的標籤中，比較有趣的當屬「在中東做了直播」這一點。

不過，MICO創始人Sean反覆對鈦媒體強調，「我們是社交產品，而不是直播平台」。誠然，社交與直播雖然關係密切，但基因不同，基於此生長出來的生態也不同。在MICO的產品邏輯中，社交是核心，直播是幫助用戶快速互動建立聯繫的方法之一，也是平台上更為有效率的變現手段。

MICO的產品模式與陌陌類似，都是先做陌生人社交產品，再以直播反哺社交實現盈利。對Sean而言，「海外版陌陌」的標籤將更利於投資人理解其模式。

國內的社交市場已經如此擁擠，哪怕是位元組跳動全力推廣的多閃，也隱於微信的鋒芒之下。而MICO從一開始就避開了國內，投身海外市場尋求用戶。

海外市場就一定是伊甸園嗎？海外主流社交產品既有巨頭Facebook和Snapchat，也有Tinder這樣流行的約會匹配軟體，美國成熟的社交產品在海外同樣強勢。如果創業者只是為了躲避國內競爭環境，在海外恐怕也會面臨同樣的困境。

對於出海的原因，Sean認為這不是囿於國內競爭被迫出海，而是主動的選擇。一是因為MICO本身就是國際化的團隊，二是他對海外市場已經有足夠的經驗和觀察。

創始人Sean曾任職中興通訊，在海外的工作經歷逾十年。MICO的團隊構成大多來自中興、騰訊、微博，前QQ項目負責人也加入了MICO的團隊，研發人員比例超過80%。Sean對鈦媒體表示：

「早在2011年移動互聯網在國內蓬勃發展時，我們就看到了海外市場的機會，國外移動互聯網的發展路徑一定會與國內市場類似。海外用戶也需要用智能手機，他們的生活一定也會被移動互聯網改變。因此，從人性和市場兩方面分析，海外市場的潛力一定是巨大的。」

在國家和區域的選擇上，人口規模與收入情況是考察最為關鍵的兩個維度。人口規模與互聯網發展情況息息相關，收入情況又直接決定了後期的變現。除此之外，對當地資源的理解和擁有程度也十分重要。這種資源包括了對當地文化和產品的理解。

MICO進駐各個國家和區域的順序，基本遵從了地理位置的遠近順序。最初是東南亞，隨後相繼入駐了中東、印度等170多個國家。目前，MICO用戶最活躍的三個區域就是東南亞、中東和印度。

打開MICO的主頁，可見其借鑒了多款社交產品的特點：比如探探的卡牌式左右滑動配對、比如陌陌的「社交 直播」模式。MICO還向抖音快手學習了推薦演算法和內容的分發模式。

「如果用戶喜歡社交，那麼MICO就會為他優先提供更多的社交內容，如果用戶在社交之外還喜歡看直播，那麼MICO也會根據用戶使用習慣為其推薦相關內容。」

「MICO會自動採集分析用戶的行為數據，利用AI技術為用戶提供其喜歡的內容。」Sean對鈦媒體解釋道。

MICO想要做到「千人千面」，除了依照社交和直播需求進行匹配，MICO也會依據用戶特徵，將愛聊天的和不愛聊天人的進行匹配，通過活躍用戶帶動非活躍用戶，以此提升整體的活躍度。

此外，MICO也會運用AI技術對用戶匹配結果進行分析，比如膚色和發色等。「如果你匹配到金髮女郎會變得更加活躍，那麼之後會系統會優先為你匹配金髮女郎，同時MICO根據用戶標籤也提供了基於興趣的匹配，將同好的用戶進行匹配。」

對Sean而言，Facebook、Snapchat和Tinder這種在北美很成熟的產品與他們並不構成競爭關係。從劃分上，前兩者更偏向熟人社交；而後者Tinder擁有歐美開放的文化基因，鼓勵用戶從線上到線下，因此更像是一個效率工具，而非社交平台。

東南亞和中東地區由於文化原因，陌生人的社交需求更多停留在線上交流而非線下約會，所以MICO的切入點是做一個能讓用戶線上交流互動的社交平台，這就是和Tinder這種效率工具最大的差異點。

MICO想滿足的社交需求，在中東地區得到了印證。在穆斯林國家女性往往要蒙上黑紗，雖然文化開放度不及歐美，但社交需求依然存在。「中東女性很多都不願意露臉，所以她們會黑著屏直播，其實這也是一種快速進入聊天的方式。」

此前，戈壁創投創始合伙人曹嘉泰在接受鈦媒體採訪時表示，在出海東南亞的幾波浪潮中，第一波會是以社交和直播為代表的「虛擬經濟」。之後，在第一波「虛擬經濟」出海的帶動下，電商物流以及硬科技項目也會慢慢走出國門。

對於MICO而言，東南亞和中東市場是比較早期但增長迅速的市場。據悉，該產品累計下載量突破1.5億，每月營收近千萬美元。（本文首發鈦媒體，作者/蘆依，編輯/蔡鵬程）

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