老羅又要做手機？鎚子科技憑什麼總是能起死回生

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前幾天，一條微博讓整個科技圈都炸了！

羅老師還會繼續做手機，鎚子還沒完！新機還會有！

雖然學霸君不是錘粉，但每一次都很期待羅老師的發布會。

畢竟整個手機圈，羅老師是最會說相聲的。

開玩笑開玩笑，不過鎚子這麼多年發展下來，我們這些旁觀者天天都說鎚子藥丸，但真等到它被收購（還不算完）已經是鎚子創立的 7 年之後。

學霸君有些好奇，為什麼早幾年鎚子手機沒幾個人買，但它就是死不了。這幾年鎚子的堅果 Pro 系列賣得這麼火，卻還是涼了。

學霸君深扒了一下，發現羅老師每一次瀕臨破產，都是有貴人相助的啊！

第一個貴人：鎚子早期唯一一個懂手機的人——錢晨

首先，在最開始的時候羅老師就是一個網紅，兼職新東方的老師，跟手機是八竿子打不上關係的。

直到 2011 年雷總邀請羅老師到小米總部見面，這個中國手機圈未來的人物才第一次與手機有了交集。

雖然最後跟雷總談不攏，但羅老師可能被雷總的話所觸動，也萌生出了做手機的想法。

半年之後，羅老師成立了鎚子科技有限公司。

羅老師畢竟是個網紅，他要開公司自然有不少粉絲追隨。包括 001 號員工朱蕭木在內的好幾個鎚子初期員工都是羅老師的粉絲。

除此之外，他們還有一個共同點就是——不懂手機。

所以當年的 Smartisan OS 發布會簡直就是災難現場，鎚子科技一下子就成了科技圈最多人罵的公司。

（說得好像鎚子發布會正常過一樣）

不過這場發布會也不是全無貢獻，他吸引來了一個大咖——錢晨。

錢晨是誰？他曾經在摩托羅拉做了 13 年，雷軍曾經花幾個月希望說服他加入小米，但是他最終選擇了鎚子科技，並成為了這家公司的 CTO ，也是整個公司唯一一個懂手機的人。

錢晨從老東家摩托羅拉那挖來了大量的硬體工程師，在此之前，鎚子科技甚至連手機都做不出來。

可以說，錢晨加入以後，鎚子才真真正正開始了做手機之路。

第二個貴人：艱難量產中喜獲榮耀副總裁加盟——吳德周

眾所周知，鎚子的前兩台手機都是一直被罵的，真正走上正軌還得等鎚子後來的硬體研發副總裁——吳德周。

2014 年，鎚子總算是要發布自家無數次跳票的的第一台手機 T1 了，不過這台手機對於鎚子來說不是一個很好的開頭。

當時羅老師給鎚子 T1 的定義是東半球最好用的手機，明擺著的正面剛蘋果。所以對做工有各種各樣的要求。

但這些要求實在是太高了，即使是富士康也提高不了產量。但羅老師卻怪富士康不給力，直接就得罪了全球最大的代工廠。

雖然 T1 上已經遇到過缺貨的問題，但 500 多天後發布的 T2 在供貨問題上卻更艱難。

因為被富士康拉黑，鎚子找上了松日代工廠。

不過這個松日也是絕了，在代工到一半的時候資金被老闆抽去救另一家公司了！ T2 還沒發布就難產了！

發現松日靠不住以後，羅老師很快就找到了另一家代工廠中天信。

沒想到中天信比松日更絕，在發布會前一周直接破產了！

（後面給羅老師代工的代工廠也是心大）

在工廠里的 T2 幾乎就被中天信的員工拿來抵工資，最後還是羅老師花 300 萬給工人發工資救下了工廠里的 6000 台 T2 ，鎚子才不至於在手機發布前就被拿到閑魚上開賣。

幸好在中天信出事的時候，松日又能開工了， T2 的貨才終於有人生產。

不過 T2 最終也只賣出了 10 萬台，兩代 T 系列的失敗，讓鎚子燒光了創業時融資的錢，陷入了破產的邊緣。

面對這兩次的困境，羅老師也意識到自己人事上的不足，只有錢晨這一個大牛是不夠的，鎚子還需要更加多的手機大牛。

不過羅老師也是膽大，居然打起了當時正在休假的小米黎萬強的主意！結果大家都知道的，阿黎還是留在了小米。

（雷總隔壁的就是黎萬強）

不過羅老師的找人動作並沒有因為阿黎的拒絕而結束，反而是松日、榮耀的都挖了一遍，最終挖來了榮耀的吳德周。

吳德周當年是榮耀產品線的總經理，此前已經在華為工作了 15 年，甚至連「榮耀」這個名字都是他取的。

這位「華為榮耀之父」的加入可以說是讓鎚子起死回生，之後的堅果 Pro 系列都有他的一份功勞。

雖然羅老師招來了榮耀副總裁，但卻失去了最開始的大牛錢晨。

一開始羅老師要找誰都會先問過錢晨，但當羅老師找吳德周的時候卻沒有告知錢晨，還把錢晨手頭的業務交給了吳德周。

心灰意冷的錢晨在不久之後就宣布從鎚子科技退休，但實際理由我們都懂的。

就這樣，鎚子由錢晨時代懂怎麼做手機過度到吳德周時代的懂怎麼做互聯網手機。

第三個貴人——幫鎚子走向正途的京東——胡勝利

雖然痛失錢晨，但吳德周還帶來了鎚子的另一個貴人——京東的胡勝利。

當時羅老師拿著堅果 Pro 的模具去找胡勝利，希望可以預付鎚子 M1 的錢。

對，拿著堅果 Pro 去拿鎚子 M1 的錢，羅老師當年也是 6 。

讓人沒想到的是，最後胡勝利居然選擇了支持羅老師，甚至還特地寫了一封電子郵件向東哥陳述鎚子科技的前景。

除了京東的幫忙，中國互聯網另一位網紅也對羅老師出手相助，那就是至今還沒回國的樂視賈老闆。

2016 年賈老闆曾經想跟羅老師合作做手機，不過後來還是找來了當年榮耀的總裁劉江峰。

但買賣不成仁義在，在鎚子又快破產的時候賈老闆二話不說給羅老師投了一個億，硬生生又把鎚子救活了過來。

（下周回國！）

當然，鎚子 M1/M1L 這兩款被羅老師釘在恥辱柱上的手機因為品控問題，最終只賣出了 20 萬台左右。

2016 年成了鎚子最艱難的時候，鎚子的創始人、紫輝創投合伙人趙剛甚至把自己在北京的豪宅抵押出去貸款 2000 萬借給鎚子。

到了 2017 年鎚子才前前後後借到近 10 億元擺脫難關，於是鎚子開始了它短暫的翻身之路。

2017 年 5 月，鎚子拿出了一台極具性價比的堅果 Pro 。

雖然很多人嫌棄它邊框太硌手，但高性價比和極具特色的各種功能還是讓它的銷量達到整整一百萬台！

100 萬台對於大部分廠商來說不是事，但對於鎚子來說可是大事，這可是鎚子生涯里第一台銷量破百萬的手機！

當然，能賣出一百萬台還是有京東的功勞。

還記得學霸君之前說過羅老師拿著堅果 Pro 去找京東要預付款嗎？

那個時候劉強東東哥認識了羅老師，跟他吃了頓飯以後決定更改京東的規則：手機廠商要求一定額度下的預付款，直接給，不用東哥同意。

所以，即使堅果 Pro 發售前一片唱衰，但京東還是先給了鎚子一筆錢，雙方還簽署了為期三年的戰略合作協議，鎚子總算是揚眉吐氣了一次。

（雖然它還沒熬過三年就被收購了）

2017 年年底，羅老師拿出了鎚子的第二台銷量破百萬的手機——堅果 Pro2 。

同年的堅果 3 和之後的堅果 Pro2S 都沒有延續這種輝煌，堅果 Pro2 是鎚子科技第二台銷量破百萬的手機，也是最後一台了。

堅果 R1 和 TNT 在網上更是成了鎚子科技，或者說羅老師笑柄一樣的存在。

這一次，鎚子徹底是撐不住了，最終被位元組跳動收購。

但位元組跳動的張一鳴能成為鎚子科技的下一個貴人嗎？

有人可能說，如果當年羅老師不搞 TNT ，鎚子估計還能獨立地活著。

但是，這年頭連小米手機都在考慮怎麼轉型才能活下去，鎚子這種小廠商不創新就能活下去了嗎？

再大膽一點想，如果張一鳴真的成了鎚子的貴人，鎚子真的復活了，如今的中國手機市場就真的能容下鎚子這麼一個品牌嗎？

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