蘇寧618新玩法，超級拍檔日帶動品牌流量與銷量齊飛

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再過不久就又到了每年一度的618大促節日，不少朋友已經屯足彈藥摩拳擦掌，準備在此期間瘋狂Shopping一番。與往年不同的是，今年618家電圈開始流行抱團，越來越多的家電品牌與平台緊密合作，期待通過更大的促銷力度、更多的創新玩法，來實現銷量的翻番。值得注意的是，蘇寧在618前夕就推出了新玩法——超級拍檔日非常3 N。那麼，超級拍檔日將如何帶動品牌流量與銷量齊飛？

超級拍檔日非常3 N，品牌開啟聯動營銷

目前我國整體經濟增速放緩，各大領域的銷量和增長趨於穩定，穩中有進的態勢更要求各大家電品牌通過務實的產品、真正的優惠與良好的服務來突出品牌價值。與之前各自為戰不同，如今的家電品牌更需要相互促進，共同成長。聯動式營銷模式逐漸成為當今時代家電品牌熱衷的方式之一。而對於平台來說，如何幫助家電品牌探索全新的聯動營銷模式，幫助各大品牌真正實現流量與銷量齊飛，成為關鍵。

針對家電品牌這一訴求，蘇寧在618期間推出了全新的營銷玩法——超級拍檔日非常3 N。據蘇寧易購總裁侯恩龍介紹，超級拍檔日是以蘇寧家電品類為核心，通過3大家電品牌結合其他非電品牌的「非常3 N」模式，為消費者帶來多樣化的商品組合，通過一系列舉措打通家電品牌跨界營銷的新形式。5月22日，蘇寧宣布與A.O.史密斯、TCL、西門子、百威、今錦上5大品牌，共同啟動618年中大促首場超級拍檔日。3大家電品牌 2大快消品牌的組合模式，宣告家電跨品類聯合營銷進入新的篇章。

家電市場爭奪再成焦點，蘇寧家電領跑全渠道

其實每逢618，家電市場的爭奪都異常激烈，因為無論是黑電等大家電還是白電等小家電，都是與消費者距離最近，日常使用最多的產品。家電廠商們自然也是十分看重各大渠道對於銷售做出的貢獻。據中國家用電器研究院於5月13日最新發布的《2019中國家電行業一季度報告》顯示，2019年第一季度蘇寧以22.3%的家電市場份額佔比，再度領跑全渠道第一。經過一季度的高速增長，蘇寧家電市場份額的領先優勢逐漸擴大，獲得全渠道更高市場份額成為蘇寧的目標。

從上面的數據報告不難看出，蘇寧已經成為618的家電主場，越來越多的家電品牌選擇軟硬實力皆突出的電商平台進行合作。隨著蘇寧首次推出「超級拍檔日」，一方面蘇寧的家電版圖不斷擴充，吸納更多家電品牌加入；另一方面，創新了家電跨界營銷的模式，為家電品牌跨界聯動樹立了行業典範。值得注意的是，超級拍檔日中除了出現A.O.史密斯、TCL和西門子等家電品牌，還有百威和今錦上兩大快消品牌。三大家電品牌的空調等產品在炎炎夏日絕對是搶手貨，而兩大快消品牌的啤酒和小龍蝦也十分出名。可以說，蘇寧這波買家電送啤酒小龍蝦的營銷很對消費者的胃口，通過家電品牌的號召力帶動快消等非電品牌一起「狂歡」，可以做到雙方流量互補並且互相滿足需求，吸引來的消費者絕對是目標客戶。這不僅拓展了蘇寧的家電版圖，還進一步豐富了蘇寧家電的生態產業圈。

從「人找貨」到「貨到人」，個性化營銷場景登場

隨著電商各種節日的出現，包括618在內的大促節日，消費者已經產生審美疲勞。單純的優惠滿減毫無新意，越來越多的消費者對此不僅感到麻木甚至感到厭煩。只有真正為消費者考慮，才能重新激發起消費者的購物興趣和慾望。所以對於當今時代而言，具有個性化、定製化、科學化的產品和服務才是用戶最為需要的。

而蘇寧超級拍檔日的出現，以大數據作為核心依託，優化推薦邏輯。通過運營和技術的雙向聯動與加持，可以為消費者提供更加具有針對性的產品與服務，從而令家電品牌的每次營銷都有的放矢更加精準。以往的「人找貨」，把大部分時間浪費在搜索和尋找上，找到的貨往往還不太滿意；如今的「貨到人」顯然可以減少時間節省成本，所呈現的產品也更符合消費者需求，消費者更願意買單。從「人找貨」到「貨到人」，實際上體現的是蘇寧千人千面的個性化營銷場景。

超級拍檔日之所以是蘇寧首創而非別家，究其原因在於蘇寧強大的供應鏈掌控能力，以及對產業鏈生態的全面布局。要知道這需要將家電品類與其他品類打通，聯動蘇寧全品類資源才能實現，需要背後強大的技術後台和海量數據做支撐。如今，蘇寧在線上和線下雙線爆發，各大品牌趨之若鶩。線上，蘇寧易購主戰場和蘇寧易購天貓旗艦店的流量資源不斷，同時蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交流量工具也在不斷發力。線下，蘇寧超過12000家互聯網門店形成了豐富的業態產品族群，3公里以內有娛樂、休閑、餐飲、購物為一體的蘇寧雲店、蘇寧廣場；1-2公里範圍中，有蘇鮮生、紅孩子，無人店；在消費者周邊500米內，蘇寧小店、智能貨架、巡航機器人等比比皆是。

由此，蘇寧既能滿足一、二線大型城市需求，也能覆蓋到四、六級鄉鎮的全客群。從城市到縣鎮的全面覆蓋，使得消費者在任何時間和地點的服務需求都能得到滿足，未來蘇寧智慧零售將不再受時間、地點和角色限制，服務也將無處不在。

事實上，我國以往模仿型和排浪式的消費階段已經結束，取而代之的是個性化與多樣化的消費模式。通過創新供給重新激活消費的需求，成為品牌和電商平台都格外重視的要義。於是，蘇寧將會員大數據全面開放給各大品牌，通過C2B和C2M模式，降低上游產品的更新迭代與庫存成本，同時基於大數據和驅動創新提升效率。其實，蘇寧如今大規模的線上線下聯動，主要就是將消費者的個性化需求與製造商的柔性化製造進行銜接，從而更好地服務用戶。未來的趨勢是，只有讓品牌能夠更加精準對話消費者，才能實現供給端和消費端的連通，這是零售業發展的必經之路。

對於再度衛冕家電第一的蘇寧來說，超級拍檔日的推出，將以其獨特優勢發揮雪球效應，吸引各大家電品牌的加入。在開啟家電跨界營銷嶄新篇章的同時，還能讓品牌之間產生聯動效果，從而帶動各大品牌流量與銷量齊飛，最終令消費者獲益，享受科技帶來的福利。

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