雷軍:小米目標是讓用戶閉著眼買東西 比同行便宜一半因為效率高
5月30日消息,在昨天開幕的2019中國電子商務大會上,小米科技董事長兼CEO雷軍受邀並做了主題演講,其在演講中表示,小米的目標就是讓用戶閉著眼睛買東西,電商的核心是效率,高效率使小米比同行便宜三分之一,甚至便宜一半。
在雷軍看來,零售行業裡面最重要的是,怎麼能夠提供感動人心,價格厚道的好產品,並改變和消費者之間的關係。
在小米的理念里,一直把消費者當成朋友,就是你怎麼能讓朋友相信你的產品,可信賴。小米在零售行業追究的目標就是和用戶交朋友,讓用戶願意「閉著眼睛買」。閉著眼睛買東西的境界的要求是,你不需要花心思考慮它的設計、考慮它的質量、考慮它的價錢,如果這個東西你需要,直接買就好。
「這也是小米為什麼始終如一的關注品質、設計和性價比」,雷軍說,「只有所到這個可信賴的成程度,零售效率才能一步一步提高。」
談及電商,雷軍表示,電商的核心是效率,小米在過去兩年的時間裡,從研發到製造,到市場到電商和銷售的環節,費用率一直控制在8%-9%。
他表示,如此高的效率,使小米比較輕鬆的做到同樣的產品,比同行便宜三分之一,甚至便宜一半。
雷軍稱,小米在全球嘗試這種模式的時候,也取得非常大的成功。印度第一家小米之家店面只有二三十平方米,第一天的銷售額就突破了500萬人民幣。
其實在今年4月初,雷軍在清華大學演講時也曾表示,小米的創新點關鍵在於三點:第一,和用戶真心交朋友;第二,做感動人心的好產品;第三,高效率的商業模型。
雷軍認為,小米的創立的初心就是就是希望改變中國製造業,做感動人心的好產品,造福世界上每一個人。
「有些大品牌高高在上,他們是上帝,我們不是,我們是真誠對待用戶,把他們當朋友。這樣的結果就是我們是全球罕見擁有海量粉絲支持的公司,」雷軍說。
雷軍還透露,他在內部提了一個目標「未來十年,增長十倍」,手機 AIoT就是增長計劃背後很重要的邏輯。
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