揭秘：靠一顆糖果年入60億，百億神話是如何造就的？

每逢節日或者喜事，家裡肯定少不了各種糖果，不少人最熟悉的，可能就是徐福記的糖果。

徐福記，很多人很聽過它的名字，其實並不是很了解，但它背後的故事非常精彩：

連續17年登上我國糖果銷量第一的位置，年收入60億；

靠著這顆糖，以徐乘為首的徐氏家族以135億財富上榜。

台灣首富郭台銘結婚時，一次就買了66萬包徐福記的喜糖！

小小一顆糖果，如何造就一個百億神話？今天我們就來說說徐福記的故事。

四兄弟創業20年

把小店做成金字招牌

徐福記的創始人來自中國台灣，一共兄弟四人，徐鐠、徐乘、徐沆與徐梗。

四兄弟中的徐乘

兄弟四人在台灣合夥創業，一起開了家小糖果店，用了20多年時間，把糖果店做成了台灣的金字招牌。

但隨著時間的推移，台灣島內的糖果生意越來越難做：員工又貴又不好找，做糖果的原料又不斷升高。

這樣一來，兄弟四人的利潤越來越少，他們苦苦思索著如何突破，最後把目光投向了祖國大陸。

當時，大陸的糖果市場還不夠成熟，大家也只有逢年過節才會買點糖果回家吃。

但幾兄弟看到了，大陸人民生活越來越好，對糖果的需求一定會與日俱增，再加上這是個龐大的市場，一定有所作為。

於是，1992年，兄弟四人來到東莞，租了一塊地搭了廠房，主要是做貼牌代工，把做好的糖出口美國和日本。

1995年，他們創立徐福記品牌，正式開始在大陸大展拳腳。

之所以叫徐福記，是因為兄弟幾個祖籍福建，而且「福」字兆頭好，就把原來的「徐記」改成了「徐福記」。

靠3張王牌打響品牌

年收入60億！

雖說徐福記是做糖果起家，在台灣就享有盛名，但在大陸創業，情況和之前大不相同，一切都要從頭開始。

如何讓自己的糖果打響名堂，成為擺在徐氏兄弟面前的第一道難題。

為了打開內地市場，徐福記打出了「3張王牌」。

王牌一：借力打力，統一價格

干營銷就是要蹭熱點，對於徐福記來說，春節就是他們最好的促銷機會。

趁著春節，徐福記一口氣推出了40多款新年糖，再請來香港藝人曾志偉代言，一下子在全國打響了名堂。

這40多款糖，比當時同行一年下來推出的款式都要多，顧客能夠盡情選購自己喜歡的糖，卻帶來了一個新問題，所有糖價格不一，應該如何付款？

徐福記乾脆把這些糖果的價格統一化，顧客能夠隨心所欲地搭配自己想買的糖。

這一招，讓徐福記的銷量大增，一下子成為大家過年必吃的糖。

王牌二：設立品牌專櫃

俗話說，人怕出名豬怕壯，徐福記出名後，各種假冒牌子層出不窮，想要蹭徐福記的熱度，擾亂了市場。

徐福記想出了一個絕招，在各大商場推出特色零售專櫃，配上醒目的海報，一下子突出了徐福記的品牌。

還有，踢掉代理商，直接和大賣場合作，還建立便利店、小商店、商場等一體銷售模式。

這樣子，最大程度地杜絕了假貨的出現。

王牌三：死磕質量，嚴守安全關

做食品，產品質量是重中之重，畢竟是要被吃進肚子里的，馬虎不得。

在徐福記內部，有專門的品種體系，為的就是從源頭、過程、檢驗等流程進行一體化的嚴格把控。

在大哥徐鐠隨著年齡增長逐漸轉為幕後，徐乘出任徐福記董事長，他對產品的要求更加嚴格，要求公司管理層住在工廠內，相互監督。

哪怕做到第一

也不能放鬆要求！

就這樣，徐福記越做越好，連續17年在糖果行業銷售第一，在2013年的時候年銷量更是突破60億。

2008年台灣首富郭台銘大婚，更是一次買了徐福記66萬包喜糖。

即便如此，徐福記並沒有放鬆自己的要求，面對各種網紅食品和海外食品，它也一直在自我更新。

2006年，徐福記赴新加坡上市，隨後又同雀巢合作，旗下產品愈加多樣化。

這個世界在飛速發展，唯一的不變就是變化，哪怕是行業老大，一味固步自封，最後只會自取滅亡。

徐福記就始終居安思危，作為糖果行業的老大，它也始終緊跟市場發展的步伐，洞悉消費者的心態，再順應消費者的需求推出新產品。

看似穩定的狀態，其實最害人，因為它會磨滅掉你奮鬥的意志，讓你失去奮鬥的力量。

我們都要向徐福記好好學習，哪怕如日中天，也要居安思危，不要被所謂的穩定遮住頭腦。

正如一句話所說的：

「真正廢掉一個人的，從來不是所謂的穩定，而是安於現狀的心和穩定思維。」

來源：創業智庫 唐一

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