年度盛典成行業標配，泛娛樂直播還能怎麼玩？

文 / 華商韜略 賈澎

經過3年「千播大戰」的大浪淘沙，直播行業已進入到比拼運營能力的下半場。既能激勵主播、又能為平台造勢的年度盛典，成為各大平台熱衷的玩法。

【新玩法】

5月27日，「映客527星光夜」年度盛典拉開大幕，激發出粉絲蓄積了半年的熱情。

當晚到場的不僅有數百位映客人氣主播，更有李宇春、汪涵、尚雯婕等多位當紅明星捧場助陣。在線上，粉絲熱情高漲。線上觀看近2000萬，全網過億曝光，微博話題「映客527星光夜」累計閱讀量破億，600萬份互動禮品被迅速搶空。

2019年，是映客連續舉辦年度盛典的第四年，也是持續助力公益的第四年。今年，映客再向北京春風公益基金捐款100萬元，用於「小映助學」項目。同時，映客創始人兼CEO奉佑生也擔任春風公益基金榮譽理事長。

今年的盛典，最讓粉絲驚喜的，是賽制玩法上的新意——「櫻花女生」與「映客先生」兩大賽事首次合二為一。這是映客兩個最重要的年度活動，如同直播版的超級女聲，和快樂男聲。以往，這兩個活動男女有別，不同性別主播的粉絲的熱情難以被同時調動。今年合體後，激發出更大的共振。

此外賽制上的創新還包括，預選賽時頭部與新生部主播分開競爭。這激發了更多中小主播的參與熱情，也帶來了更多「長尾」端粉絲的關注。

這些創新，極大激活了本屆盛典人氣。自4月8日至5月17日，映客527年度賽的線上賽事歷時40天激烈的直播鏖戰，聯動所有頻道，集結上萬名映客主播參與，直播覆蓋百萬用戶。

實際上，不僅是年度盛典。作為秀場直播的代表，映客彷彿在打造一場永不落幕的狂歡。從直播間到線下，映客總能玩出新花樣。

映客首創過很多直播功能，比如秒開、美顏技術、三連麥、直播PK、千人千面等。在此前映客的兩個主要版本更新中，相繼上線多人直播間、直播對戰及語音直播等新功能。近期，還推出了AI精準推薦、禮物動效引擎等技術創新。

而在線下，在今年6月-8月間，映客直播將聯手維密《天使之路》，成為互聯網海選平台，為最終的維密大秀輸送選手。

映客的創造力，還在不斷突破邊界。

近期，映客密集推出全新的移動產品矩陣。其中包括：針對三四線及以下城市的視頻產品種子視頻、語音交友平台「不就」、音泡及其他互動娛樂產品。除此之外，還有針對二次元人群的StarStar等各類產品。映客CEO奉佑生希望在這些產品中，跑出「全民級應用」。

在映客，創新一直是思考的起點。奉佑生說，「你是完全顛覆現在用戶的感受做創新，還是兼顧用戶感受然後做創新，這些都是團隊迭代每天在思考的事情。

【現金牛加持】

從2015年起步，到去年7月12日在港上市，映客僅用了三年時間。在上市後發布的首份年報中，顯示2018年映客凈利潤為11.01億元，並已連續13個季度盈利了。

但這樣的成績，來之不易。去年，直播行業與短視頻行業激烈地爭奪用戶時間。前有花椒與六間房合併、熊貓直播倒閉，後有抖音、快手追擊，整個直播行業過得並不平靜。

在映客的經營表現中，也能看到行業增速放緩的影響。2018年映客總營收為38.61億元，同比下降2.1%，其中直播營收37.3億元，同比下降4.9%。

同時，1.2億元的網路廣告營收同比增長高達442.2%，但依然在總營收中佔比有限。當直播行業紅利消退，對於映客而言，需要的是增量。

談到公司戰略，奉佑生說：「2019年，戰略重心回到如何把公司規模做大。」而做大規模的關鍵，奉佑生認為是創新。

他曾經表示，沒有一款產品的生命周期能永恆，所以一定要持續創新。去年，整個公司在研發和創新上人力佔比高達50%，這樣的比例即使在高科技公司中也很罕見。

「一個公司要保持良好增長，研發的投入和產品創新需要持續和源源不斷投入」奉佑生說，「直播是我們強現金流的商業邏輯和模型，賺來的利潤應投入到新的研發和未來增長中。」

對於直播的吸金能力到底多強？以下數據可以幫助理解：

據Today今日網紅統計，在5月13日至19日一周間，九大直播平台總收入共7436萬，其中四家平台收入破千萬，映客是其中之一，同時也是收入漲幅最大的兩家之一。

這周，top30的土豪共打賞4840萬，30位中映客佔據高達一半，共15席。土豪榜上，二三名均為映客土豪，分別打賞了588萬和423萬。

直播業務成為映客的現金奶牛。在年報中顯示，截至2018年底，映客現金及現金等價物、存款及理財金額共計33.13億元，同比2017年的21.82億元，同比增長高達51.65%。

【等待衝破天花板】

強勁的現金流，為映客創新提供了足夠多的可能性。

映客不僅在直播上新玩法不斷，在新產品矩陣上，映客也開始有所收穫。

比如針對「小鎮青年」的「種子視頻」，被外界稱為視頻版的「趣頭條」。於2018年4月上線後，截至今年2月中旬，註冊用戶短時間內已突破2000萬，日活達200萬。用戶日觀看時長高達100分鐘。

而在產品層面外，映客還在更大的格局中憋大招。

2019年，出海尋求更廣闊的市場成為國內多家直播平台的目標。虎牙、YY等直播平台，也早把目標市場選在了文化較為接近的東南亞地區。但映客卻把出海的第一站，定在了中東。中東市場在文化娛樂和經濟結構上，與中國有相似的地方，並且人口基數不小。今年3月時奉佑生曾透露，針對中東市場的海外新產品將很快上線。

今年映客的另一項重點，是投資併購。在財報中映客表示，將重點關注國內外與公司業務具有較強協同效應的產品及公司。

「首先會選擇具備成長為平台的可能性的產品，其優先順序大於併購所獲得的利潤。」談到併購邏輯，奉佑生曾表示，「映客自身的現金流、利潤都很好，併購利潤價值並沒有那麼大。映客更希望併購用戶規模，通過產品變現能力、商業化能力，形成1 1大於N的效果。」

在即將爆發的5G領域，映客在實時對唱等方向上的已經展開布局。奉佑生的看法是，「如果你現在不準備，等5G真正商用的時候，根本來不及反應。只能現在先準備好了，5G來了速度提上去了，你就有機會在行業領先。」

在瞬息萬變的市場中，等到有把握時再行動，可能已經晚了。

「不差錢」的映客所做的，是在明確戰略方向後，先開槍後瞄準，在試錯中試對。這種打法的合理性已被多家互聯網巨頭驗證過。

以美團為例，在過去幾年中，美團點評就一直圍繞核心業務不斷拓展邊界。如電影票、民宿、共享汽車、早餐外賣、排隊機、便利店、充電寶等諸多項目。雖然很多項目最終沒跑通，但在不斷試錯中，美團的市值也超過3000億元，成為繼阿里、騰訊之後的第三大互聯網巨頭。

在去年上市時，奉佑生為映客選的股票代碼為3700，3代表映客成立三年，700是因為騰訊是0700。對標騰訊的映客，目前的體量還稱不上巨頭，但在強大現金流的加持下，映客正等著天花板被衝破的那一刻。

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圖片均來自網路

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