?沒有貨源優勢的賣家，如何在亞馬遜平台打造精品？

相對於與其它跨境平台的鋪貨模式，亞馬遜更注重於精品打造，所以大家常說「七分靠選品，三分靠運營」，然而在實際運營中，產品同質化的現象非常嚴重，最終的勝者只能以低價為突破口搶佔優勢，不過很多中小賣家一沒有自己工廠貨源優勢，二沒有完善的供應鏈，無法以低價的形式打造爆款，這部分賣家該如何突圍呢？

一、極致的選品方法

精品打造不是指產品質量和價格做到極致，而是指價格適中且有一定利潤空間，又有區別於同類產品的特色，能夠在市場中長期穩定的銷售。

所以大家在選品的過程中要注意這些：

1、打算長期做建議不要選擇季節性產品，產品有一定的市場容量，國外家庭剛需產品最好，明顯的季節性產品就是泳衣、聖誕卡片等之類的產品，如果你無法確定產品的市場需求，還可以通過Google 趨勢來判斷。打開谷歌趨勢網址：https://trends.google.co，輸入產品關鍵詞，點擊Enter即可看到產品的走勢，例如搜索Swimsuit，隨著時間推移的變化順序，可以顯示數據表現情況，有明顯的起伏波動。

2、查看產品在亞馬遜的上的熱度，首先選擇兩三個核心詞在前台搜索查看熱度，一般小賣家很難靠大詞取勝，都是通過一些長尾詞引入流量，所以你還要在前台看下你打的長尾詞熱度，我們以手錶為例，你可以選擇女士手錶、男士手錶或者兒童手錶等關鍵詞，假設你的產品是男生用的兒童手錶，則可以進一步細分查詢。

3、競爭對手分析，避開壟斷類目，還是通過搜索核心關鍵詞，通過jungle scout來分析前3-5頁產品銷量以及review數量，如果每頁都有四五個產品review數量大於2000，建議不要進入，說明類目可能被一些老賣家壟斷了，review太少也不行，說明產品沒有什麼市場，銷量太低了，最好大部分review數量在200個以內。

二、如何打造產品的優勢

1、產品或者listing比競品更優質

首先可以從競品的review入手，收集匯總留評率最高的辭彙，了解買家最關注的需求是什麼，最好統計出現頻率比較高的差評，看能否從這些方面去改進。例如，服飾類產品很多差評主要集中在顏色/尺寸等方面，所以你的圖片展示的顏色最好更接近真實一點；有些需要動手組裝類的產品，你可以從說明書去優化，增加更多的圖片展示每個操作步驟。

2、加工產品

加工產品就是將兩個或多個產品變成一個新產品A+B=C，可以從兩個方面著手，以自動鉛筆為例，一是增加產品的功能，例如在筆頭上方增加一個橡皮擦；二是增加產品的特色，例如在鉛筆上貼特色貼紙，或者在筆頭增加小玩偶等等。

3、組合銷售

常見有這兩種組合銷售模式，一種是核心產品+互補產品，尤其適用於有豐富配件的品類；二是易耗品，消費者會多次購買的產品，提供更多相同產品的捆綁搭配，像垃圾袋、口罩之類的，組合銷售可以降低分攤到每個產品的運輸成本，在保證利潤的前提下提升產品價格競爭力。

不過人工管理加工/組合產品比較麻煩，在加工產品的時候需要經常手工核算庫存中A、B產品的數量，英華方舟ERP系統極致貼合組合加工打法賣家，提高中小賣家產品差異化競爭力，幫助賣家提升運營效率。

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