中國真正的女鞋大王：一年賣出1億雙鞋，這銷量讓達芙妮百麗汗顏

「男人不能沒有錢，女人不能沒有鞋。」一句話道出多少女性的心思：鞋櫃里永遠覺得少一雙鞋子。雖然有龐大的市場，但近些年女鞋品牌過得卻很艱難。眼看百麗、達芙妮等傳統品牌等沒落，大量門店被迫關閉。然而卻有一家企業卻在逆勢中瘋狂開店，它就是大東。

給大家簡單的介紹一下：大東鞋業品牌創立於上世紀90年代中，主打的是百元左右的平價女鞋。目前在全國擁有9000多家連鎖店，每年營收超過50億元。一年能賣出的鞋子超過1億雙，這平均下來每天賣出27萬雙鞋子！這個銷量足以讓百麗、達芙妮等鞋企汗顏，堪稱行業內的一匹大黑馬，也有媒體稱其為「女鞋大王」。

該品牌創始人陳光敏來自浙江溫州，這裡誕生了奧康、紅蜻蜓等知名鞋企，手工作坊更是不計其數。17歲的他便做起了製鞋學徒。一次偶然的機會下，當時他發現市面上的富貴鳥男鞋特別暢銷，但卻沒有發現做女鞋很成功的品牌。聰明的陳光敏看到了商機，於是打起做女鞋品牌的主意。

進入90年代，市場上只要流行什麼，大東就跟進模仿生產。經過十幾年的發展，雖然不能和大牌相比，但也算是小有名氣。不過隨著電商平台的興起，很多實體店受到了衝擊。加上製鞋原材料的價格也出現了上漲，整個鞋類市場哀鴻一片，不少大牌子也選擇關門退出。

如果不做改變，大東必然也將走向消亡。於是陳光敏另闢蹊徑，將銷售模式改為聯營。因為原先的代理商制度雖然省事，但一層層下來就導致女鞋的零售價非常高，而且經常拖欠貨款。調整之後，所有的代理商只負責運營，營銷的活動以及供貨全部由總部來控制，而且銷售額必須在當天全部回款。他抓住了快消費時代的特點，實行了去中間化的新零售模式。

一雙鞋子從設計到上架只需要14天，堪稱女鞋界的Zara。這種從工廠到終端的直銷模式，讓大東能夠對市場做出快速反應，同時也能讓代理沒有後顧之憂，把精力都花在產品推廣上。

對於許多鞋企來說，庫存是個老大難的問題。大東他們的做法是：零庫存，當季的鞋子絕不保留到第二年。於是能經常看到換季時的買一送一、以及二三十塊錢的清倉價。陳光敏表示：「每季賣不掉的鞋子，送也要送出去！」原因很簡單，積壓的庫存不僅會佔用地方，還需要一大筆倉儲管理費。而且鞋子放太久會氧化，鞋子看起來沒有那麼好看會直接影響品牌聲譽，還不如便宜甩賣出。

此外，該品牌成功還有另一個關鍵就是物美價廉。產品定價基本都在幾十元，很少有鞋子會超過200元。哪怕是angelababy代言的明星產品，也是賣100元兩雙。據悉他們還有專業的設計團隊和買手，能第一時間發現時尚動向，來學習研發自己的產品。這對於喜歡追求時尚潮流的消費者，具有很大的吸引力。

就這樣，陳光敏帶著大東鞋業，二十幾年間在眾多老牌鞋業中脫穎而出，成為國產鞋業中的一匹黑馬。除了線下模式，大東最大的秘密還在於四大戰略支撐：智慧零售、智能物流、智能製造以及大數據。有業內人士分析指出：大東的逆勢增長也說明，誰能抓住了消費者的需求變化，誰就能率先從市場中突圍而出。如今在大家都不看好鞋業的情況下，大東卻提出了千億銷售額的目標，瘋狂擴張的腳步仍未停止。

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