「服裝+互聯網」，常熟服裝產業帶品牌的「銳變」之路

一個產業帶的發展為跨境電商提供了基石，而跨境電商的發展在需要產業帶的多項支持的同時，也大力促進產業帶的發展進程。

日資金流量超過20億元人民幣，市場旺季日均人流量達30萬人次以上，商品成交額連續多年超1000億元人民幣——常熟服裝城本身就具有完善的服裝產業「基因」，而其恰好給跨境電商提供了生存發展的養分。

常熟服裝產業帶與跨境電商碰撞火花

常熟市電子商務協會秘書長徐金龍告訴雨果網，紡織服裝業是常熟的三大超千億規模的產業之一，擁有非常悠久的歷史沉澱。「這條成熟完善的產業帶，同時也吸引著大批跨境電商企業的關注與重視，比如廣州、杭州等地的跨境電商企業的供應鏈團隊進入常熟，帶動常熟的紡織服裝產業走出國門，品牌出海。」

「跨境電商發展給傳統企業帶來巨大轉機，但同時企業也面臨不小的壓力。」徐金龍介紹，目前各個產業帶都在積極推進轉型跨境電商，但其是否是傳統外貿企業的一劑良方仍有待考究。以常熟為例，過去大多數是以代工企業為主，規模大且多集中於批量製造，而諸如此類企業要想快速轉型做跨境電商，將會面臨運營模式、管理模式、服務方式等方面的挑戰。

工廠向跨境電商邁進並非紙上談兵，需要具備天時、地利、人和等多方因素。徐金龍進一步指出，過去原有的小型工廠不是難以生存，當其利潤空間及發展空間受限的情況下，就需要適應潮流，謀求改變去尋找新的契機，傳統企業需要聚集資源與服務商相配合，與更專業團隊合作，而非一味低頭拉車還要學會抬頭看路。他認為：「一個理想的跨境電商產業園服務類的佔比應該佔據50%以上，只有這樣才能真正推動產業的發展，產業園的建立更多的是注重整個跨境鏈條的完善。」

常熟市商務局局長陶俊明則表示，雖然跨境電商在常熟當前還尚且處於起步階段，但其已經展現出良好的發展態勢。在他看來常熟的跨境電商增長態勢主要體現在兩個仍面：

一方面，各大跨境電商平台不斷引入。比如包括速賣通、敦煌網、亞馬遜、Wish等平台目前都已與服裝城開展合作，此外，阿里巴巴全球速賣通江蘇首個跨境產業專區也於5月23日正式落戶常熟，開啟產業帶+跨境電商發展新模式。

另一方面，傳統外貿企業向跨境電商轉型趨勢愈加明顯。不論是參加服裝城組織的培訓活動、供應商對接會，亦或是商戶註冊速賣通、敦煌網等平台的賬戶情況來看，數量及質量上，相比較往年都有明顯的上升趨勢。

藉助「互聯網+」外力，打造產業帶品牌是挑戰更是機遇

一般而言，產業帶集群的企業具有較為敏捷的供應能力，但也囿於與市場的隔閡，難以發揮。如今，越來越多的產業帶集群迫切希望轉型升級，藉助「互聯網+」的外力通道，提升企業核心競爭力，獲得較大的利潤空間。

「這些傳統生產企業優勢在於設計生產環節，而一家生產型企業轉做跨境電商這是很大的跨界。」徐金龍表示，產業帶就是希望找些優質企業，幫助他們打通任督二脈。而一家服裝生產企業不是只要開通阿里1688就可以實現電商化，產業帶還開通了線下培訓、供應商對接會、推薦參展等線下運營推廣活動，幫助傳統企業學習和建設零售渠道。

值得一提的是，「產業帶除了阿里巴巴平台的電商屬性以外，其本身還具有本地特色的實體屬性，我認為產業帶是一條很好的鏈接線上批發和線下經銷的紐帶。」陶俊明坦言，產業帶還奉行兩點策略，一方面，優勢產業的集中突破，推動單品戰略；另一方面，線上線下流量聚合，幫助企業補足在渠道、品牌等方面短板。

而區別於國內其他服裝產業帶，常熟服裝產業帶的集中優勢體現在，其不僅是坐擁千億規模的服裝產業，並且還有眾多細分品類。據陶俊明介紹，比如，羽絨服產業，就有波司登等常熟知名品牌享譽全球，目前常熟羽絨產業布局十分完善；又如，毛呢產業，從原料的生產加工到成衣的製作，產業鏈較強，目前正在打造比如康博、阿斯頓等男裝品牌集散地。除此之外，還有法蘭絨、搖粒絨等絨類，這些特殊產業集中度較高，產業配套齊全，並且全力打造產業帶品牌正是其他服裝產業帶所無法比擬的。

（文/雨果網 陳林）

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