優秀的亞馬遜Listing應如何打造？(案例詳細解析)

我們知道，一個產品的曝光量跟產品銷售情況，review質量和排名息息相關。有好的曝光量和轉化率，就可以讓銷售持續穩定上升。但是對於一個新上架的產品，沒有售出，沒有review，沒有排名。如何帶來曝光量呢？

就是關鍵詞！

80% 亞馬遜客戶都是來源於關鍵詞搜索，他們會搜索他們想要的東西，然後一般只會購買顯示第一頁和第二頁看到的產品！兩頁都找不到想要的產品，繼續換關鍵詞搜索，直到找到為止.

而亞馬遜的listing是不允許堆砌關鍵詞的，這樣對用戶體驗很不好。但是我們可以把關鍵詞有技巧地嵌入到亞馬遜的listing里---這才是優秀的listing！

那我們應該如何做呢？

1. 要會找關鍵詞，分析關鍵詞

2. 主關鍵詞用於題目（Title），簡介明了

3. 五賣點（Bullet Point）要說明產品優勢的同時，也要順勢嵌入其他關鍵詞

4. 關鍵詞（Search Term）填寫要到位

5. 上架要能查到該關鍵詞是可以搜索到listing

我們以一個實際案例來分析

榨汁機（Juicer）：https://www.amazon.com/Aicok-Masticating-Extractor-Conveniently-Vegetable/dp/B01M9GDTPJ

他們是如何寫出這個listing的？

在案例開始之前，各位要必須知道的是：

1. 在整個listing的搜索權重中，關鍵詞搜索重要性排序為：Title(題目)＞Bullet Point（五點描述）＞Search Term（後台關鍵詞）＞Description（產品描述）。

也就是說，當客戶用關鍵詞搜索產品的時候，系統會優先顯示Title里關鍵詞的產品，然後才是Bullet Point，最後才是描述。

2. 亞馬遜更新的Search Term有字元（或位元組）數限制，最高限額分別為：印度站200位元組，日本站500位元組，其他站250位元組（美國加拿大等，除了中國站）

註：一個英文字母是一個位元組，一個中文漢字是兩個位元組，中文標點 兩個位元組，英文標點 一個位元組。例如LOVE是四個位元組

好了，我們開始吧！

1. 尋找關鍵詞

關鍵詞建議不要自己想，你要銷售到美國，必須要會尋找美國的他們對改產品的稱呼和描述。要數據！ 這裡介紹幾個工具

Merchantwords(www.merchantwords.com) - 要付費

Sonar(http://sonar-tool.com/us) - 有免費，也有付費，要用Chrome瀏覽器才可以使用

Google AdWords - 免費

更多工具可以查看這個網站： https://sellerfaves.com/

以這個Merchantwords為例，我們輸入Juicer 關鍵詞，得出一下結果，搜索量都很高。

然後我們導出表格分析。

左邊是客戶搜索關鍵詞，右邊是每個月的搜索量，這裡加粗了是表示可以用於題目或者描述的詞語。

當然不是搜索量越大就用該關鍵詞的，因為很明顯Juicer競爭度很大，一般新產品用這個關鍵詞，很難排名前面的。這個listing就很聰明，用了這個做為主關鍵詞詞slow masticating juicer（紅色字體）

好處有二：

1. 競爭度就沒有那麼高，有機會排前面

2. 更精確地描述此產品，提高轉化率

2. 創建含有主關鍵詞題目（Title）

如果主關鍵詞確定了，那麼題目就容易出來了。

題目的格式一般是 品牌+主關鍵詞+簡要描述/形容詞等，

關於題目，要知道一下幾點：

1. 標題的關鍵詞使用和排版都是很重要的

如果一個題目寫vegetable juicer，另外一個題目寫juicer for vegetable, 客戶搜的是「vegetable juicer」，而含有有「vegetable juicer」關鍵詞的題目會優先顯示，而不是含有「juicer for vegetable」的題目

2. 標題簡短更容易被抓取（最優狀態50—80個字元），具體類目具體分析。

亞馬遜系統比較喜歡簡明的標題，會優先抓取提供給客戶搜索

3. 標題的前面幾個字元在搜索排名中占很大比重

因為手機端手機最多顯示50個字元左右，只有把主關鍵詞都包含在前面的五十個字元里，容易被搜索到。

（手機端顯示的字元並不多）

要知道，移動端下單客戶，會慢慢比電腦端的要多，請務必重視移動端的產品顯示！

注意以上幾點，然後這個產品題目就出來了

Aicok Juicer Slow Masticating Juicer Extractor, Cold Press Juicer Machine, Quiet Motor and Reverse Function, with Juice Jug and Brush to Clean Conveniently, High Nutrient Fruit and Vegetable Juice, Black

這裡包含了除了主關鍵詞 Slow Masticating Juicer，還有包含了幾個關鍵詞（紅色字）

3. 創建有次要關鍵的五點描述（Bullet Point）

Bullet Point，一般是把產品歸結為五個吸引客戶的賣點，然後再五個賣點裡適當加入次要關鍵詞--其實就是用詞造句

格式一般是：總結性辭彙+具體描述

這個例子的五點這樣寫：

Multi-Purpose - Masticating juicer extractor can extract fibrous vegetables(celery, ginger), wheatgrass, barley grass and other leafy greens, apples, oranges and as well as many other fruits. All these functions make the juice extractor a versatile machine that is worth investing in for amodern kitchen.（其實應該還要加lemon，因為lemon jucer搜索量也很高）

Higher Nutrional Value - As a masticating juicer, the auger spins at 80 RPM that preserves the vitamins, enzymes, minerals, trace minerals and nutrients from being destroyed as opposed to centrifugal juicers. The operation isslow, steady and very quiet. Keep minimal Oxidation, low heat build-up, less foaming and no clogging.

Higher Juicer Yield And Drier Pulp - Slow juicer is higher juice yield compared to centrifugal juicers by the auger squeezing and reverse function, juice quality is rich, concentrated and smooth. You will be surprised with how the juices extracted using these juicer really taste, so delicious, rich, concentrated and flavorful.

Convenient and Silent - Easy to assemble, operate, and clean, dishwasher-safe parts make cleanup a breeze. Equipped with a special decelerating gear inside the motor to reduce vibration and noise. Runs quietly – less than 60 decibels. Heavy-duty and stable body that let you enjoying a quiet environment and heathly life when making juice.

3 Years Warranty - Juicer juice extractor using advanced technology, UL, ETL certification. Provide lifelong technical consultion and customer service. (Phone: Monday to Friday, Email: 24 hours a day).

黑色部分是總結性詞語，具體描述要適當加入關鍵詞（要適當，不要為了加而加，一定要以賣點為主），當有些詞語無法加入，就直接加入到後台的關鍵詞里吧。

4. 關鍵詞（Search Term）的填寫

現在亞馬遜後台關鍵詞每行限制是250個字元，而不是像我們之前認為的5000個。關鍵詞填寫須知：

1.通用關鍵詞將會規範化，所有的全大寫或全小寫關鍵詞，同一個關鍵詞的單複數形式都不會被添加；

2.賣家不需要添加已經在標題，產品描述和類目關鍵詞里添加過的關鍵詞（重複添加不會帶來更好的排名，只是浪費字元）；

3.亞馬遜的系統忽略所有類目里超過250個字元的通用關鍵詞；

4.亞馬遜不會繼續通用關鍵詞方面的部分匹配，因為它認為任何人都不太可能搜索成段的關鍵詞；

5.亞馬遜對我們在產品詳情頁里使用的關鍵詞非常了解。250個字元是大概在40個單詞，並不是很多。因此未來關鍵詞搜索和優化對於在自然搜索里脫穎而出要比現在更加重要。

後台關鍵詞這裡添加五行

批量上傳表格的也可以這裡添加

這裡可以添加 無法嵌入五點或者題目的關鍵詞，這樣可以單單增加被搜索到的幾率。這裡不一一贅述了

5. 學會檢查自己的填寫的關鍵詞是否起作用

當你成功上傳一個產品，亞馬遜就會生產一個ASIN給你，找到這10位的ASIN。還是以這個榨汁機為例，它的ASIN是B01M9GDTPJ。

現在，在搜索欄粘貼ASIN碼和一個「+」，然後後面加上任何你想要查找的關鍵詞。

如果想知道榨汁機機是否能通過關鍵詞「love」來查找，就可以在搜索框中添加B01M9GDTPJ+love，然後點擊回車。如果ASIN可以通過這個關鍵詞查找到，它將會在搜索結果頁顯示。

如果它搜不到，比如搜索B00XTCERLE+love，搜索結果頁會顯示「Your search「B00XTCERLE+love」did not match any products.」

如果搜索框中添加B01M9GDTPJ+Juicer，然後點擊回車。就看到一下結果。就說明Juicer是跟該ASIN匹配了。

做好以上幾點，那麼你離成功的listing已經不遠了， 如果還有其他疑問歡迎下方留言！（來源： Kris浩）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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