亞馬遜螺旋爆款打造過程中快速獲得Review和流量的解決之道

關於螺旋式爆款打造這個話題，我已經寫了十多篇文章。

對我來說，螺旋式的打造方法是源於真實運營經驗的一種提煉，而在不同產品的打造過程中，遇到的問題和最後得以驗證的解決方案也不盡相同，所以，面對新情況，總有新思考，也會逐步總結出一些新的經驗補充進來，對於今天我想談的快速獲得Review和快速獲得流量的話題，也正是基於最近的一些打造經驗的總結。

讀過我之前的系列文章的賣家都應該有大概的了解，螺旋式爆款打造有幾個基礎要件：剛需的產品（剛需致勝），Listing優化出色（極致的Listing優化），採取FBA發貨等，在這些要素的基礎上，採用低價+廣告的方式來推動，以實現「廣告導入流量，低價帶來轉化」的目的，往往可以事半功倍的快速推動Listing的銷量上升和排名上升，從而達到快速打造爆款的目的。

但很多賣家糾結於兩點：

1. 新品上架沒有Review，直接打造會不會顯得太單薄？消費者看到沒有Review，會不會對產品質量有疑慮而不購買？競爭對手會不會因為沒有Review又沖在排名靠前而進行惡意留差評的方式來攻擊？

2. 採用低價推動的方式，後期如果想參加秒殺，只能以最近30天或90天最低價的基礎上的85折去報，這樣豈不是價格更低，更是虧到無法接受了？所以，螺旋式打造和參加活動之間的悖論該如何解決？

針對於新品打造沒有Review的問題，很多賣家會忍不住想去通過刷/單或者測評的方式來解決，但對於這樣的操作，我是持反對意見的。對我們自己的運營團隊，我一貫的要求就是--不準做任何的刷/單測評。在我的認知里，任何灰色的東西都是應當遠離的，而測評這些無疑是和平台規則相悖的，所以，雖然我們不能說堅決抵制，但至少的，從自我保護的角度，應當遠離，而不應該觸碰。

那新品的Review該怎麼解決呢？亞馬遜官方恰恰提供了這方面的解決方法，那就是早期評論人計劃。

關於早期評論人計劃，核心的要求主要包括幾點：

第一、費用是60美元。

第二、只限於產品的Review數量少於5個時申請。

第三、產品單價15美金以上（關於產品單價，雖然官方文件中有價格要求，但根據實際的經驗來看，低於15美金的產品，同樣可以報名參與並收到評論）。

基於以上三點要求，對於一條新上架的Listing，完全可以在啟動螺旋打造的同時，申報參加早期評論人計劃，這樣一來，當產品有了銷量，系統會自動的向買家邀請留評，可以大大提高留評的速度。

有了早期評論人計劃的推動，再加上客戶的自然留評，一條新品「裸奔」的時段會大大減少，足以化解賣家關於Review方面的顧慮。

而對於部分賣家考慮到的想在運營中通過秒殺等促銷手段來推動的想法，我必須結合自己的運營經驗實事求是的說，在亞馬遜平台當前的狀況下，秒殺的效果是不太好的，而如果把秒殺作為自己運營的核心玩法，其結果恐怕也不太樂觀。

秒殺效果不好，但不意味著我們就沒有獲得超預期流量的可能性。

在亞馬遜「促銷」欄目，有一項" 社交媒體促銷代碼「，如果賣家能夠將自己重點打造的產品不定期的設置此促銷，亞馬遜系統會自動的將其推送到多個站外資源上去，也足以為Listing引入不少站外的流量進來，而關鍵的是，如果操作得當，這樣的設置投入不多，產出卻不少。

綜上來說，在螺旋式爆款打造過程中，我們可以通過早期評論人計劃為自己的Listing快速的獲取Review，而也可以通過」社交媒體促銷代碼「為自己的Listing導入更多的流量，在這兩方面的加持下，足以加快Listing打造的過程了。（來源：跨境電商贏商薈）

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