徐小平：什麼樣的人才是好的合伙人？

丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，只有永恆的利益。於是很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業，卻往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行，才導致了最終的失敗。

投資人說很認同徐總關於合伙人的觀點，也希望此文能對創業者在管理、人才觀上有所思考。

很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發力，但鮮有人意識到這點——如果背後沒有聯合創始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業會有現在的輝煌。對於初創團隊而言，合伙人比商業模式重要得多。

我認為初創企業的合伙人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。

我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，「這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮鬥者」。你能否找到馬雲做合伙人是非常重要的。

創業第一件事是要找合伙人，聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧，讓我明白了這點。

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為什麼要找合伙人？

創業為了什麼？當然為了成功。

但在創業路上還應該收穫合作夥伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

我在新東方的時候經常出差，一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創業、合作打拚的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以後，我和王強創辦真格基金，跟王強一起再次創業。我跟王強也經常會有觀點的衝撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關於真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。

有這樣的合作者以及互相批評的文化，創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰鬥力，去打天下。

合伙人的重要性我講過很多，但是我希望講得再深一點。

曾經有一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這裡融資。他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人，創始人拿著100%的股份。他是一位純科學家，不是那種市場營銷管理的角色。

我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。

為什麼？因為找合伙人，其實比找對象還難。你們都是創業者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？

你與合伙人，可能醒過來就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創業者合伙人在一起的，而夢中你事實上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。

你和合伙人的關係，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關係。

我告訴這個創始人，說你這麼高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。

因為他要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這麼重要的人，你只能在工作生活中「碰到」，而不可能「找到」，即使能夠「找到」，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣。

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什麼樣的人才是好的合伙人？

這是《Good Will Hunting》里的一句話：什麼是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。

只有合伙人，才有這種意願，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最後，你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我幹嘛要跟你一起承擔風險。

方法很簡單，我要做一件事，已經有了兩到三個人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50，我和王強是10和10，我們在漫長的新東方的創業的長征當中，我經常說一句話，我為了我的10%而戰。

當然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合伙人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。

情懷是什麼?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢，明年又值多少錢，這個不夠。新東方是為了人才的培養，基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。

做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感，這能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。

我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。

一般來說70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中國應該有控制的，你一定要給你的合伙人1、2個或者是3個。

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如何解決沒有合伙人的問題？

如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就會註定這家創業公司的基因有問題。

那怎麼解決這個問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。

當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。這時候對於隨後加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施捨，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。

因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是「小二」、「小三」。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作夥伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被僱傭的心態，依然是我在為你幹活，就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什麼？

團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。

很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創業時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來。有一次因為什麼危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什麼？

因為新東方是我自己的事業，我不是在為俞敏洪幹活，我在為自己幹活。新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態，還是「士為自己者死」。三駕馬車成為生命共同體。

對於一個創業企業來說，即使已經有一定的規模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業，這就是你的未來、夢想。

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創業者怎麼面對失敗？

創業本身是個滔滔不絕、生生不息的追逐之旅，和生命的本質一樣。

失敗之於創業的意義，如同死亡之於生命的意義——你們想想，有多少哲學家是以生命的終結為出發點來尋求生命的價值？又有多少宗教是以「往生」為終極目的來闡述生存之道？

喬布斯就曾說，「記住你即將死去」是他一生中最重要的箴言，在死亡面前，他才消除了一切喧囂浮華，看清了對自己真正重要的東西。

1.反思失敗是為了找到成功的意義

對於創業者來說，也只有定義失敗、認識失敗、反思失敗，才能真正去談論和把握成功。

現在最常見的對於失敗的討論，就是「已經成功」的創業者、企業家嬉笑怒罵中調侃失敗的過往，談笑間失敗灰飛煙滅，一笑泯恩仇。

這是人性對於失敗的恐懼感和羞恥感使然。但失敗的價值不需要成功來背書。

什麼時候我們可以在創業成功之前、也就是失敗之時就討論失敗，坦然、燦然地面對失敗的結果，自信、自在地分析失敗的原因，才算是真正獲得了創業的勇氣和智慧，我們才能真正拜失敗為我們的「成功之母」。

剛才說到，反思失敗是為了找到創業的意義。那麼，在風起雲湧的創投浪潮里，我們為什麼要創業？創業對於你們每個人，對於社會、國家，究竟意味著什麼？我們又應該怎麼樣征服對於創業風險的恐懼，跨越對於創業失敗的沮喪？

我先來講一個故事：在直播崛起的時候，真格也投資了一家 20 多人的直播公司。有個朋友是一個傳媒界大公司的高管，我鼓勵他加入這家創業公司。

朋友聽了我的提議，臉上顯示出不可思議的表情，他說小平，有沒有搞錯！我現在工作穩定，家庭幸福安逸，你讓我放下「金飯碗」去這麼小的一家創業公司，萬一倒閉了怎麼辦？這不是存心坑我嗎？

我對他說：這家公司可能會成為下一個花椒、映客，成為 10 億美元的獨角獸。但它確實也有可能會垮掉，讓你流離失所。但記住：從根本意義上，我讓你去的不是這家公司，而是一個新興的行業。

直播行業、流媒體、新媒體、自媒體……新技術革命帶來的媒體的變革，將產生遠遠超過傳統媒體的就業機會和財富機會。把我推薦的這家公司，當作進入一個新時代的山門，你會為你的選擇慶幸而驕傲。

後來，這個朋友還真的加入了這家創業公司。不久之後，這家公司果真沒有如願做成。但這位朋友告訴我，在他有意離開這家公司之時，直播行業的頭部公司紛紛向他發出邀約，請他去做高管。

這個朋友在一家「失敗」的創業公司，實現了人生的飛躍。他不是去企業撈金，而是把自己變成了純金。他不是放棄了傳統媒體的過去，而是擁有了新媒體的未來。

個案不足以說明一切。但我這個朋友的故事，代表了這個時代職場人才蛻變和升華的經典模式。

優步中國雖然在共享出行大戰中敗給了滴滴，但它卻成了為共享行業培養頂尖人才的黃埔軍校。

一家創業公司倒下，無數行業精英崛起。這樣的故事，在電商、團購、共享出行、共享單車、直播等等新興行業都在上演。

2.創業者是不會失敗的？

我過去曾經說過，「創業者是不會失敗的，只要他不放棄」。這不完全準確，更為準確的是，公司可能會倒閉，但行業卻基業長青。

之所以說創業者是不會失敗的，是因為你創業，創的不止是自己的事業，而是一個行業，你自己的事業可能會失敗，但你卻獲得了在全行業獲得成功的優秀競爭力。

只要你做人不失敗，即使你的公司倒閉了，同行也必定會來邀請你加入。對於創業者和創業公司的員工來說，階段性的風險換來的是終身武藝，在創業公司之間的流動和「移民」之中，在行業的水漲船高之中，人的價值也在成倍成倍地增長。

所以，創業到底有沒有風險？

創業失敗，確實會帶來刻骨銘心的痛，但你的失敗，意味著你獲得了在新經濟洪流里搏擊風浪的資本。創業經歷，即使是失敗的，也依然是一筆寶貴財富。

我們希望這個時代不再認為創業失敗是一種沉重的代價，一種難以啟齒的醜聞，而把它看作一種潛伏，一種養精蓄銳、蓄勢待發。在創業的藍海里，失敗只不過相當於嗆了第一口水而已，而遠方海岸線的壯麗風景依然在向你發出召喚。

創業有風險，行業永留存。創業有風險，創業得永生！我們應該把創業失敗，理解為是離創業成功更進一步的喜訊。對於風險和失敗的恐懼，是瀰漫著整個中國創投領域最後一道烏雲。

通過失敗研修院，我們希望驅除這最後一絲陰影——假如我們都能把失敗看成是成功的一個過渡，把自己特定公司的塌方看成是通往普遍行業的橋樁，那整個社會對於創業風險的觀念和認知，也會發生革命性的變革。

創業成功固然可喜可賀，創業失敗，同樣是人生點石成金的瞬間。

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