一兆韋德CEO胡國雄離職，「銷售為王」的傳統健身房終於求變？

6月2日，一兆韋德現任CEO胡國雄在朋友圈宣布即將離職，正式離職時間是6月30日，胡國雄未表示離職原因，關於未來，他表示未來將在健身培訓、諮詢方面發展。

巧合的是，就在2天前，另一家傳統健身房巨頭威爾士宣布了原CEO周錦豪已離職，CEO職位由威爾士創始人王文偉兼任。目前，一兆韋德並未官方宣布繼任者，根據媒體採訪得知，一兆韋德同樣會由創始人金宇晴重新掌舵。

兩個傳統健身房的頭部品牌，相繼出現了職業經理人出局的事件，可以看出傳統健身房正在迎來一波轉型。

加州系職業經理人的出局

胡國雄是香港人，在健身行業從業超20年，曾在加州健身擔任副總裁，9年前來國內工作，最早在威爾士擔任CEO。2013年時，胡國雄跳槽至一兆韋德，而同樣是加州系的職業經理人周錦豪則從一兆韋德跳槽至威爾士，兩家公司的CEO完成互換。這在一定程度說明了國內傳統健身房一直沿用了加州健身的模式。

說到加州健身。不得不說2016年的倒閉事件。

加州健身是香港J.V. Fitness集團旗下的大型健身房，率先將超大型健身會所的概念引進亞洲，曾在新加坡、香港及北京、上海、廣州等城市開設會所。很多傳統健身房一樣，加州健身以會籍卡和私教課為主營業務，在吸納會員時，、推銷課程時，會引導消費者提前預支高額費用，動輒上萬元。通過這些預付款，健身房覆蓋每月高昂的門店運營成本，而一旦資金鏈惡化，就無法兌現消費者權益。

2016年7月，加州健身香港總部被爆陷入財務困境，2名高層被捕，其北京分公司也以「統一內部整頓」為由暫停開放，最終以倒閉告終。據媒體估算，加州健身香港店當時擁有會籍市民多達10萬人，涉及金額可能逾億元。

由於大陸整體消費水平落後於香港，加州系的管理方法在很長一段時間仍然是大陸健身品牌所效仿的。這種模式以銷售為導向，而健身產品和服務並沒有太多創新的動力。但是，銷售是解決短期問題的方法，但並非對品牌長遠發展有利之計，想必這正是逼迫兩個傳統健身房創始人重新出山的主要原因。

來自新興健身品牌的挑戰

傳統健身房模式備受詬病，其弊端最終會體現在消費者體驗方面。究其原因，主要是因為健身房的私教課並不能完全達成消費者和商家的雙贏。

當消費者購買了會籍卡之後，僅僅是擁有了進入健身房的權利。對缺乏健身知識的初級健身用戶來說，剛剛進入健身房時必然會無所適從，甚至有挫敗感。用戶想要正確有效地健身，就不得不購買私教課。由於健身課銷售量是教練的績效指標，教練會儘力推銷課程，這種銷售的身份也讓教練無法得到用戶的完全信任。

最終，要麼消費者購買私教課，要麼消費者忍痛自學，或者只遊走於初級階段。在第一種情況里，如果消費者的經濟能力一般，卻被說服預付高額課時費，仍然不是好的消費體驗。而第二種情況完全是消費者和商家的雙輸。

反觀另一面，國內四五年前湧現出一批創業公司，正抓住了傳統健身房的模式弊端。比如，樂刻健身主打小型健身房，並推出月卡，以每月99元的低價吸納會員。再比如，一些健身新品牌抓住被傳統健身房忽略的團課，比如超級猩猩、Keepland、shape塑健身，其中超級猩猩已經於今年初完成3.6億元D輪融資，目前在全國門店數超過100家。某些方面超級猩猩甚至走了跟傳統健身房完全相反的路線，教練完全不銷售，而是以教學為主要任務。

三四年之前，這些新品牌對傳統健身房來說還是不足掛齒的敵人。但現在隨著經濟處於周期的低谷，消費者變得更加理性，傳統健身房不得不重視消費者體驗，到了需要扳回一局的時候。作為傳統健身房的頭部品牌，一兆韋德究竟將如何做出創新的示範？

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