萬萬沒想到！董明珠居然也開始做微商賣貨了！

[PConline 資訊]董明珠雖然才在上個月贏下了雷軍的10個億，但在不到一個月的時間，各大媒體平台紛紛為董明珠的微商店鋪——「董小姐的店」做推廣。萬萬沒想到，董明珠這邊剛贏了10個億，那邊又開始做起微商賣貨了！

今年4月28日晚間，格力電器2018年財報，2018年公司實現營業總收入2000.24億元，同比增長33.33％。這一業績的公布，正式宣告了當年的10億賭局已決出勝負：小 米集團2018年全年營收1749億元，從營收規模來說，「雷布斯」敗給了「董小姐」。雖然賭局已經結束，但格力與小 米之間的較量似乎沒有就此停止。

5月20日，小 米發布了2019年第一季度財報，營收額度為437.5億元，而同期的格力營收僅為405.5億元，比小 米少了32億元，在第一季度的比較中，小 米以明顯的優秀勝出。而格力這邊似乎是提前嗅到「危機」，在5月20日前後，多家大型新聞媒體在公眾號等平台上為董明珠的微店「董小姐的店」做推廣。難道董明珠是為了這個「賭局」，而親自開店賣貨？

事實上，格力在今年2月份已經開始進軍微商界，9萬名格力員工都開通了個人網店。董明珠也不例外，開通了屬於自己的微店——「董小姐的店」並不時擔任客服。

要知道，在2016年，董明珠曾公開反對開網店，甚至稱「如今的90年不願意去實體經濟里工作，想在家裡開個網店，一個月賺一兩千，不用受約束，不用打卡考勤，這樣的一代人對國家經濟的發展影響是有隱患的，不僅僅是網店模式給實體經濟帶來衝擊，它還會給整個社會帶來衝擊。」

但僅3年過去，為什麼董明珠對電商看法發生了180度大轉變，甚至帶頭開微店做微商了？答案還需從根本的問題上尋找。

格力電器在2018年雖然實現營業總收入2000.24億元，但是據相關資料顯示，2018年格力大部分營業收入來源依靠線下市場，線下市場零售額佔比為37.86%，零售量佔比為33.12%，相比線上零售量佔比17%而言，格力線下零售量近線上的兩倍，落後於奧克斯、美的等品牌。

而且更重要的是，2018年格力電器提出在5年後，即2023年要實現銷售收入6000億元。而2018年，格力電器剛過2000億元，也就是說5年再造兩個格力電器。

由此可見，拿下線上市場是格力在實現6000億元營收路上非常重要的一步，即使身為實體經濟的「代言人」，董明珠也不得不向電商「投降」，並且帶動格力全部員工開展「企業全民銷售模式」的新營銷策略。

「董小姐的店」在上線不到一個月的時間裡，店鋪的銷售額就突破了200萬，格力員工的總銷售額更是達到了4592萬元。短時間來看，微店模式似乎給格力帶來了不錯的銷售效果，那麼，全員開店真的能幫格力實現這個目標嗎？

格力雖然在2018年交出了一份漂亮的財報，但到了今年2019年，營收增速突然大幅下滑，一季度營收405.5億元，同比增長僅為2.49%，對於格力來說這個季度著實過得不太好。

在空調市場方面，2018年國內空調零售市場規模突破2000億大關，再次刷新了歷史紀錄。但是整體市場的增速下滑明顯，相比2017年的雙位數增長，18年增長僅為個位數，可以說市場已經趨於飽和狀態。

董明珠的微店既不是開在微商APP上，也不是開在微信的小程序上，而是格力自建的電商平台「格力分銷商城」上。格力員工都會有一個專屬的二維碼，通過掃描該二維碼後會進入相應員工的分銷商城。

一般的微店是陌生人關係，購買者與店家是買賣關係，而格力的微店則是熟人關係。當董明珠向其他好友們安利該二維碼時，其他好友們便可以通過該二維碼進行購物，陌生人根本無法獲取到董明珠微店的二維碼，也沒有相關小程序和網站、App等。筆者認為，這樣的模式存在一個問題，就是容易飽和。

員工的熟人關係無非是家人、朋友、同事這三類，即便某一位員工擁有眾多人脈關係，可以給每一位熟人都推薦一件格力產品，但達到飽和後，銷售量也就會停在某一個點上，而且員工也要極力推薦自家產品才能達到拉動銷售的效果，這樣對於一線生產員工來說可以說是杯水車薪，白天上班已經很疲憊，更不用說在下班時間還要推銷產品了。

在消費升級的大背景下，產業結構持續升級，變頻、智能、節能等產品滲透率提高。同時行業間的競爭更加激烈，市場份額逐步向頭部企業集中，企業利潤率下滑。

格力電器推行「企業全民銷售模式」的新營銷策略目前還不知道市場的推廣程度如何，但按照第一季度的營收來看，筆者認為格力電器更多的是要真正認真對待線上市場，只有線上線下雙管齊下，才能在增速緩慢的家電市場中穩步增長，格力在6000億營收前還需進一步完善銷售渠道，促進線上銷售，才能有機會實現這個巨大的目標。

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