乾貨：谷歌文字廣告到底要怎麼做才有流量？

按點擊付費的文本廣告是電商業務推廣的一個基礎部分。這些看似簡單的廣告在谷歌搜索結果頁面上的排名可能高於產品listing，並且可以向潛在客戶推薦你的產品。

谷歌廣告搜索成功的關鍵之一在於如何構建賬戶。清楚你的企業應該運行哪種類型的廣告非常重要，這確定了你將如何管理廣告中的每一個動作，並考慮為每個廣告組選擇的關鍵詞。

以下是一些構建谷歌廣告系列的方法。在本文中，你會發現一些關於谷歌廣告的簡要描述、廣告組以及一些為電商企業構建廣告的方式。

廣告系列

你可以依據自身情況選擇廣告類型的結構級別，從而創建一個谷歌廣告系列，例如文案廣告、圖片廣告、視頻廣告或者電話廣告。接下來我們重點看文案廣告。

廣告系列級別也會影響你的預算，用預算讓谷歌廣告知道你想投資多少來推廣你的電商業務和你銷售的產品。

廣告組

廣告系列的下一個結構級別是廣告組。你可以在廣告系列中創建主題，並可以控制特定關鍵字和廣告文案之間的關係。

剛開始你可以考慮為每個廣告系列開發幾個廣告組。每個廣告組可以有1-20個關鍵字，且每個廣告組應有2-4個廣告。

產品分類

這種廣告結構的宣傳活動將和電商網站的產品一致。

例如，想像你正在管理一家大型網上電子商店。你的網上商店有許多產品類別，比如電視、家庭影院、電腦、平板、照相機和電子遊戲。

你可以為每個產品類別建立廣告系列。在電子遊戲廣告中，你可以建立四個廣告組，每個廣告組都與特定的關鍵字對應。

產品類別結構包含每個類別的廣告系列，然後使用廣告組來組織要定位的關鍵字片語類型。

●產品關鍵詞廣告組針對特定的產品名稱。例如Super Smash Bros. Ultimate，這是一款任天堂Switch系列遊戲。

●品牌關鍵詞廣告組針對的是品牌名稱，所以可能會有「Nintendo Switch games」這樣的關鍵字片語。

●類別關鍵詞廣告組側重於研究人們搜索電子遊戲的方式，可能包括「Nintendo Switch Reviews」這樣的關鍵字片語。

●通用關鍵詞廣告組針對例如「video game consoles」這樣的廣泛關鍵字片語。

目標與匹配

電子營銷人員Brad Batesole，同時也是LinkedIn學習課程的知名講師，他建議圍繞目標和匹配類型制定谷歌廣告系列活動：只有當用戶的查詢與相關關鍵字短語完全匹配或非常匹配時，精確匹配才會顯示廣告；廣泛匹配包括拼寫錯誤、同義詞、相關變體和相關搜索。

我們來想想電商的運作模式，想像一下你為一家在線銷售固體古龍香水的商店管理PPC廣告。你的廣告目標是和你的主要競爭對手（如Duke Cannon或Fulton&Roark）一起出現在顧客的眼前。

按照Batesole所提出的廣告結構，你將至少創建兩個廣告系列，一個精確匹配和廣泛匹配。在每個廣告系列中，都有一個針對你想要瞄準的每個競爭對手的廣告組。而針對相同競爭對手、不同系列中的廣告組將使用包括相同的關鍵詞短語。唯一不同的是匹配類型。

客戶角色

你的電商業務還可以圍繞客戶角色或客戶搜索產品的方式創建谷歌廣告。

例如，想像一下你擁有一家銷售電單車的在線商店，你唯一的客戶是Phil，對網上購物頗有研究，在下單前他會閱讀產品評價，對比不同品牌的產品。

你也許會圍繞客戶角色和客戶搜索產品的方式來選擇廣告投放方式。

你可以為分析師角色創建一個廣告。在這個廣告中，你可以為每個人尋找電動自行車的方式創建一個廣告組。比如在Phil這個「分析師」例子中，你可以建立一個為評價、對比、目標規格甚至特定功能投放的廣告。

每個廣告組中的關鍵詞都會尋求匹配Phil的搜索方式。為你企業的每一個廣告角色建立一個特定的廣告吧。

建立谷歌廣告

現在你已經了解了三種為電商構建的基於文本的谷歌廣告搜索的方法。這些方法都是不完美的，因為沒有一個完美的方式來創建谷歌廣告活動。儘管如此，結構還是是重要的，一定要衡量結果，並專註於有效果的事情。

（編譯/雨果網 王璧輝）

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