那些神仙般的香港營銷精英
本文經授權轉載自X博士
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作者達伽馬
原文標題《作為營銷精英的香港大仙們》
香港人熱衷風水，那是出了名的。
只要你去香港街上走一圈，就能發現無處不在的與風水有關的事物。
不止搭地鐵能看到鋪天蓋地的風水廣告，在報刊亭內，風水書也成為咸書、八卦雜誌之外的第三大暢銷書。
就連警察部門，都供奉著關老爺。
每次出任務之前，都得恭敬地上香、拜祭，求關老爺保佑平安順利。
廣泛的風水訴求，帶來了職業風水師的普遍高收入現象。
香港的資深風水師，看簡易住宅風水，是一單一萬港幣起步，而2018年，香港普通職工的月工資中位數，也僅僅只有17500港幣一個月。
這種暴利，讓不少高學歷畢業者跑步進入風水行業，整個行業競爭越發激烈。
香港現有職業風水師四千多人。
如何在競爭中脫穎而出，成為最搵金的算命佬，成了他們最關心的問題。
根據我的觀察，香港的風水大師們，與其說是玄學從業人士，倒不如說個個都是營銷鬼才。
他們靠著出人的營銷手段，捧紅了自己，也將風水這門古老的行業，做得風生水起，成為香港商業文化的重要一部分。
走近生活的風水大師們
香港的風水師之所以生意比大陸同行紅火，是因為他們深諳一個道理：
如果想賺錢，就得接地氣。
首先，就得從外型上做出改變。
跟走復古潮男的大陸風水師不同，香港風水大師們堅決擁抱現代時尚。
他們通常頂著「堪輿學家」、「命理顧問」之類充滿現代科學氣息的名號四處活動。
嚴肅點的白襯衫 黑西服，休閑的就POLO衫 牛仔褲，反正一水兒都是名牌，盡顯時尚之都的潮流風範。
在高度崇尚金錢與商業的香港社會，這樣的著裝，比一身道袍的可信度要高的多。
除了外型要扮靚，各種理論也要盡量簡化。
單拿算命這件事來說。
香港風水大師們為了贏得受眾，把原本的「龍穴砂水」的晦澀理論，簡化成「看房子裝修買傢具」之類的通俗話語。
讓顧客們一點就通，操作起來十分輕鬆。
比如號稱東南亞最受歡迎十大風水師之一的李居明老師，他提出的餓命理論，就相當通俗易懂接地氣。
啥叫餓命呢？其實是根據五行發展來的。
一年春夏秋冬四季，分別對應著木火金水。如果你是夏天出生的，那就是命中屬火，五行缺水，屬於餓水命。
餓水命想改命增福，就得避火親水，有錢的在院子里修個水池，沒錢的在家擺個魚缸，實在不行多掃廁所、拖地板，都可以生效。
甚至你還可以皈依天主教，因為進教堂時的聖水加持，在餓命理論里屬極「水」行為，能夠有效增加水運。
這樣的風水理論，是不是聽起來特別通俗易懂平易近人？
另一位大師蘇民峰的寒熱命理論也差不多。
根據節氣不同，蘇民峰將人的命格分為寒、熱、平三種。
根據命的不同，熱命可以多穿冷色系衣服，寒命多穿暖色系衣服，都能有增運效果。
是不是覺得，學香港大師們的風水理論，跟小學數學一樣簡單？如果你有這種想法，那大師們的目的就達到了。
香港市民們，想要從風水中尋求生活指引，只需要在網上搜搜相關理論，就能自己在家DIY，修改一年運勢，這才是香港風水理論如此盛行的重要原因之一。
風水算命，是怎麼成為香港潮流的？
將風水變得貼近日常生活，只是香港風水師營銷之路的第一步。
香港人之所以對於風水如此篤信，是因為它已經成為了香港流行文化重要組成部分，滲透到了香港人民的日常生活中去了。
這其中，媒體扮演了最重要的位置。
可以說，香港最成功的這波風水師，大多都是跨界媒體人。
在電視上的表現力，絲毫不亞於港台綜藝主持人。所以電視台也願意請風水大師們，有的甚至直接為他們量身定製節目。
而他們當中的MVP，當然就是香港女孩最愛的麥玲玲了。
玲玲姐進入這個行業時，香港風水界前有老一輩的陳伯、智德師傅，後有李居明、蘇民峰、宋韶光這類後起之秀。
這種競爭強度，等於你在麥當勞、肯德基的大牌快餐廳中間，開了家雙拼炒飯。
如果沒有出色的運營手段，就只能是夾縫中求生存。
早期作為職場新人的玲玲姐,之所以能殺出重圍，成為億萬風水天后。
靠的就是她所一手架設起的競爭壁壘：
一是靠善於把握女性心理的優勢，
二是靠她出色的媒體營銷能力。
在大陸都坐擁1300萬粉絲，妥妥的玄學小天后
經常看TVB的廣東女孩，對玲玲姐應該都不會太陌生。
從05年開始，玲玲姐就是TVB的常客，在多檔綜藝上面擔任主持人和嘉賓。
作為風水師出生的玲玲師傅，能說會道，各種情感故事信手拈來，堪比TVB界的陳安之。
除此之外，玲玲姐還在各種香港奇幻電視劇電影中客串。
不僅提高知名度，也展示了自己的業務水平，受到了電影界的認可。
更有意思的是，玲玲姐居然還跟嘻哈組合農夫合作，來了場跨界營銷，創作風水Rap《風生水起》。
看著玲玲姐在鏡頭前唱Rap，真有種魔幻現實主義的feel。
想看玲玲姐風水饒舌的，直接跳到3:05
進入到新時代，玲玲師傅更是能與時俱進，在第一時間搶佔短視頻風口。
作為廣東人，最近幾年年末的朋友圈，時不時就要被玲玲師傅的短視頻刷個屏。
仔細觀察就會發現，玲玲姐的視頻深得短視頻的精髓。
短，一般長度不過幾十秒；精鍊，只針對一個生肖講當年的運勢，相當具有針對性。
看完之後，在朋友圈和聊天群一轉，玲玲姐就能輕鬆抓取一波流量。
不止是麥玲玲，香港近些年大火的風水師傅們，都是各路綜藝、影視的常客。
像李居明本身就是電影圈出身，不僅客串電影配角，還自己拍玄學電影；
而蘇民峰師傅更是早在06年就跟有線合作，搞了個選秀節目。
勝者直接成為他的關門弟子，簡直是風水玄學界的《創造101》。
通過風水師們不懈的努力，風水已經成為香港流行文化的重要部分。
對於香港人來說，風水這東西就跟明星八卦一樣，需要時拿來找找心理安慰，不需要就當看個樂子。
因為沒有心理負擔，自然接受度也就高了許多。
香港大師們的風水產業鏈
對於風水師傅們來說，上述兩點只是手段。
成名之後如何扎錢，才是他們最關心的問題。
算命走穴是最基礎的搵金手段。
作為王菲御用風水師的蘇民峰，簡單看個風水布局，收費就要一萬五港幣，年收入將近一個億；
賺錢女王麥玲玲四處跑講座，一次講座就要8萬起步。
不過，算命並非風水師的主營收入來源，這是他們的起點。
售賣風水衍生品，才是釋放內容價值的終極手段。
就像迪士尼，動畫電影的收入只是很少一部分，迪士尼樂園、紀念品之類的周邊才是賺錢的大頭，能佔到年收入的40%。
香港風水行業也是如此。
對於各類風水衍生品的開發，香港可謂做到極致。
別的不說，就每年的生肖運程吉祥物這塊，都能有上百億的收入。
香港的生肖吉祥物領域，也充分體現了香港人的商業精神。整個行業分為三個檔次，不同Level的風水師各佔一塊，共同瓜分這塊蛋糕。
最高檔的，是以七星堂、啟運閣為代表的開運珠寶吉祥物，均價1000元左右；
中間一檔，是以李居明為首的中產消費吉祥物，均價300元左右；
最低一檔，則是以宋韶光為代表的大眾生肖吉祥物，均價100元左右，主要通過低價多銷的策略來賺錢。
這種明確的市場化分工 ，讓香港風水界很少發生相互壓價等惡意競爭事件。
人人都有錢賺，為什麼還要互相揭老底呢，合作賺錢才是最好的選擇。
除此之外，面對已經接近飽和的香港市場，風水師們已經開始主動選擇北上，主動進軍大陸市場。
玲玲師傅這樣有商業頭腦的，從零幾年就在深圳波托菲諾開了分店；李居明的簡體運程書，也頻頻創下銷量奇蹟。
左手新媒體營銷策略，右手風水職業操作手冊，裝備著高科技武器北上的香港風水顧問們，讓大陸從業者深感無奈。
儘管大陸風水師老覺得香港同行業餘，然而扎金能力完全比不過人家。
深圳國際風水研究院創辦人皮潮東就說，別看深圳有3萬多從業者，根本干不過香港來的同行們。
其實大陸同行們不知道，在這個娛樂至死的時代，所謂專業之類的說法都是虛的，能打動人心才是實的。
香港風水師能在這個日漸科學化的世界，依舊佔據屬於自己一席之地，甚至跑到大陸來開分店，其實早就證明了這條道路的正確性。
香港風水師看著水，只不過是因為人家更早擁抱了商業化。
變則通，通則久，道理老祖宗早就教過。
至於學不學的會，那就看各自的造化了。
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