跨境電商選品如何避雷？哪些產品可以直接放棄？

最近1-2個月的殺蟲劑誤傷賣家事件，本來我沒打算去單獨寫，因為覺得就是亞馬遜系統的一個Bug，但因為涉及面很廣，有必要從這次殺蟲劑事件，談談亞馬遜的選品原則。確切說是亞馬遜選品需要規避的類目，殺蟲劑事件是亞馬遜系統自動檢測到你的listing屬於農藥類目。因為農藥類目是美國賣家才能做的，幾乎中招的中國賣家產品都被下架了，有的還損失慘重。

都說做亞馬遜有很大風險，批量進貨後發FBA到倉庫，產品頁不是違禁品，突然就被下架了，而且是被冤枉的。這也是亞馬遜平台區別於其他跨境電商平台的特點。

雖然Wish，Shopee平台也嚴查各種違規操作，但因為不用囤貨到海外，即使下架listing也損失不大。但亞馬遜的重資產運營模式，造就了亞馬遜賣家整天提心弔膽，但平台的高利潤和巨大流量依然是最值得去經營的平台。所以我一直強調，即使你自己創業，也記得每個月給自己發工資。

很多新賣家在選品的時候，會有先入為主的觀念。自己喜歡女裝，也想做女裝，覺得家鄉特產很好，也想做這個。這裡得明確我們做的是外貿出口行業，涉及得到跨境交易中的進出口。所以在選品的時候，很多產品是不適合出口的，或者說手續非常麻煩。你之前不是從事那些行業，是拿不到相關認證手續的。

有這幾類產品建議大家直接放棄：

1.食品類目。

我知道有相當一部分賣家是想做食品，甚至一些食品類的工廠也開了賬號，但是做起來的難度可想而知。食品涉及人體安全還有產品的保質期，只要在產品認證手續，包裝運營標準。有一點不合格，海關是絕對不會放行的。這裡還包括寵物食品類目，有人會覺得動物吃的東西會不會松一點，這在國外，動物和人是一樣的標準。

2.危險品類目。

這個類目按照危險程度劃分。是比較廣泛的、從2015年熱銷的平衡車就能看出，因為平衡車在英國一個客戶家裡爆炸了，把房子都燒了，亞馬遜就禁止平台第三方賣家做平衡車這個產品。很多賣家一夜之間，從一天幾百單到庫存損失幾十萬。另外，一些產品也有安全隱患的也不建議做。比如摩托車，自行車頭盔，隱形眼鏡，嬰幼兒安全用品等，這些都不建議上架，被買家投訴的概率比賣家惡性競爭的概率還要大。

3.液體，粉末，帶電產品。

很多賣家想做女性化妝用品，涉及一些化妝液之類的，也是無法去上架和發貨。液體，粉末都屬於物流出口的重點檢查類目。別說發貨的價格比普貨貴很多，你必須保證產品在運輸中沒有任何泄露。帶電產品其實不是完全不能做，深圳很多賣家都是專做帶電的產品，只是帶電產品對於初期運營的賣家來說，會有很多不必要的麻煩，而且售後問題也較多。

4.售後問題較多的產品。

因為絕大多數的中國賣家，是無法提供海外本土化的售後維修點。即使有海外倉公司有這個服務，也需要支付高昂的費用。類似照相機，微波爐，咖啡機，健身器材等，雖然都是現在熱銷且競爭較小的產品，但使用過程中非常容易有售後問題。而且客單價都較高，完全贈送給買家損失也很大。這類產品一般建議做一些周邊配件。

亞馬遜運營都說是富貴險中求，這可能是部分賣家的創業風格有關，多一個備用賬號，盡量按照平台規則去運營，才會讓我們在跨境之路上走的更持久。現2019亞馬遜全球開店入駐通道開啟,還未入駐的賣家點擊這裡>>（來源： 跨境電商人成長日記）

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