早進早好？這個平台已有人營收118.35萬，你該做什麼改變？

不少賣家在聊到社交電商的時候，往往都是著眼於國內的情況。例如：拼多多、雲集等社交電商平台。這兩年來，社交電商可謂是電商發展的風向標，在進入了「互聯網+」時代後，「社交+互聯網」的營銷模式突然走紅，席捲全球電商。就像拼多多，僅用三年時間就躋身中國電商大賣，這一增速不知道讓多少人眼紅。其實社交電商不僅在國內有市場，在國外更是前景廣闊。

今年，TikTok抖音海外版火遍全球，目前已覆蓋了150多個國家，75種語言，在許多國家登上當地下載榜首。據外媒報道，抖音海外版（TikTok）已經成為了美國最受歡迎的社媒之一。去年八月和Music.ly正式合併後，其在美國市場的下載量在過去幾個月激增，用戶數也增長了3000萬，同時月活用戶數量已達到5億。讓其成為了不少跨境賣家湧入的地方，更有亞馬遜賣家通過國際版抖音Tiktok引流，打造了爆款營收118.35w。

從2016年亞馬遜開始進行的一系列政策調整，跨境電商賣家越發覺得生意難做。最後到2018年的大洗牌，在大批倒閉的公司面前，跨境電商賣家不得不承認，跨境電商的新時代已經到來，再像以前那樣依靠黑科技隨便操作兩下就大筆進賬的的日子，已經一去不復返。跨境圈子裡的話題也不再是刷單，測評，而變成了流量，優化，選品……

說到選品，6月13日-14日在杭州舉辦的CCEE選品大會，將有300+優質產業帶廠家供你參展，免費報名哦~

跨國社交電商駝小鈴融資近億

近日，雨果菌了解到跨國社交電商駝小鈴Tosharing宣布完成近億元A輪融資，融資後公司估值近6億。駝小鈴是一個本著「自用省錢、分享賺錢理念的跨國社交電商平台，已於5月1日在國內上線，計劃於7月份在南亞等地區上線。作為一個全新的跨國社交電商平台，駝小鈴以打造社交電商3.0時代為目標，在美妝個護、母嬰玩具、生活家居、保健養生、糧油副食和服飾箱包等品類都有涉及。

根據其公司創始人兼CEO李俊翔表示：「我們將以巴基斯坦、孟加拉國等我們已經深耕數年且領先的電商發展迅速的南亞國家為首批布局，把原有的海外社交電商屬性優勢結合國內社交電商成熟的操盤經驗與模式紅利帶給全世界，接下來的幾年，駝小鈴Tosharing跨國社交電商將陸續在南亞、東南亞、中東以及非洲等地落地開花，讓全球的消費者真正實現全球低價高品質的商品互通。」

跨境社交電商是大勢所趨嗎？

除了跨境社交電商的不斷崛起，不少電商平台也紛紛加入了這一陣營，全球速賣通聯手俄羅斯社交APP VKontakte深耕社交電商，上線速賣通及其網站天貓上的商品；寺庫聯手玖富打造全新的高端消費品社交電商平台——BuyBuy商城；俄羅斯電商平台Joom也宣布將大力發展社交電商，通過網紅種草等形式，吸引粉絲。在一大波平台「趕潮」的背後又不禁讓人思考，跨境社交電商難道真的是大勢所趨？

有業內人士指出，一方面，經歷過2018年的「洗牌」之後，合規化被提上日程。隨之而來的流量紅利消退，讓平台的獲客成本上漲；另一方面，如今的消費者早已形成自己特定的消費模式和喜好，對於自身的需求定位更加準確。而平台在早期的鋪貨模式之下，對受眾定位的細分或者產品的定位都不夠準確，因此當社交電商一種看似較傳統的跨境電商更為精細化的運作模式出現，它讓整個電商從「物以類聚」，走向了「人以群分」，跨境電商平台自然會感到壓力。

電商的社交化賣家該做出什麼樣的改變？

以目前的情況來看，發展社交電商將會為賣家帶來產品轉化率的提升、品牌的曝光、復購以及銷量的倍增。雨果菌在採訪賣家的過程中，有賣家表示，不可置否，社交電商的出現能夠拓寬更多的流量和渠道，但不管是傳統的跨境電商還是社交電商，精細化的打法和品牌都是今後主流的方向。那麼，在跨境社交電商大趨勢之下，賣家該如何去利用這個機遇？

第一.賣家可以建立自己獨立的品牌粉絲池，把在社交電商平台公域流量轉化為私域流量，多去借鑒國內一些成功的經驗。」

第二.學會自己親自獲得測評資源，不單單依靠測評服務商。在國外，有許多新興的跨境電商社交平台，賣家可以主動去接觸與嘗試，從而獲得更多廉價優質的流量。

第三.學會用跨境社交電商流量新思維去做思考，其實中國電商已經遠領先於世界，移動支付、智能手機5G、短視頻等領域，已經走在世界前列。不少國內的玩法也是可以借鑒到國外的跨境社交平台加以利用。

通過社交來帶動電商這樣的模式，不僅可以宣傳品牌，更為重要的是大大增加了用戶粘性，這樣的經營模式會更長遠，更持久，在未來也將會給跨境電商賣家帶來更多的可能性。

◎文/cherry 吳桂真

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