阿里、蘇寧聯姻4年，成中國零售最佳合作CP

大家一貫的印象是，電商間的競爭總是你死我活。尤其是在618這樣的大促節點，更是出現了"二選一"的劍拔弩張局面。但是，阿里和蘇寧的合作卻創造了中國零售市場上的一段佳話。自從三年前雙方完成戰略互投以來，阿里和蘇寧的合作越來越深入，形成了雙贏局面。

阿里和蘇寧的合作處在雙方轉型的節點，蘇寧由互聯網轉型深化到智慧零售，阿里的主業從在線零售轉型發展新零售。雙方的目標是一致的，即要將零售的發展帶入到一個雙線融合的階段。

而從這三年的成績來看，雙方的合作也是可圈可點。一方面，蘇寧打開線上增長空間，進入新一輪高速發展周期。與三年前相比，蘇寧易購的銷售規模翻番，線上銷售規模佔全渠道比例超過60%，並且增長速度遠超行業平均水平；而對於阿里來說，投資蘇寧補齊了自身的線下短板，同時給蘇寧線上增加了流量，成功地狙擊了京東。

目前阿里和蘇寧在聯合採購、物流服務、新零售等方面都形成了協同效應。以目前的發展趨勢來看，預計新零售整體市場規模2022年將達到1.8萬億元，雙方未來的合作空間還是很大的。

首先是從戰略上來看，雙方在戰略目標上非常一致。阿里巴巴、蘇寧易購雙方的合作初衷就是定位於"戰略互投"。阿里線上絕對第一、蘇寧線下第一線上第三的組合，為雙方無論是在線上還是線下都構建了堅固的護城河。而且，中國零售發展空間巨大，任何一個巨頭的份額佔整體社會零售額的比重都還微不足道，雙方合作的價值遠遠大於競爭。

其次，從業務協同性上看，蘇寧在家電、3C等領域的優勢進一步增強了阿里巴巴在品類上的綜合實力。同時，蘇寧具備豐富的連鎖零售運營能力，這是阿里巴巴所欠缺的。目前，蘇寧在全國範圍內擁有超過12000家門店，覆蓋各級消費市場。蘇寧具備的場景優勢、渠道優勢對於阿里以及其他品牌商來說，都具有極大的吸引力。

蘇寧與大潤發、歐尚的聯營合作，就得益於與阿里巴巴緊密互動。蘇寧成為了阿里巴巴線下零售能力提升的重要夥伴。

此外，蘇寧的零售基礎設施對阿里非常有價值。眾所周知，阿里近來做一系列的物流整合，意在彌補自身短板。目前，蘇寧物流及天天快遞倉儲及相關配套總面積964萬平方米，並且還在加強建設。蘇寧完善的物流基礎設施，以及豐富的物流產品，與阿里平台上天量的品牌電商配送需求以及與菜鳥物流的合作，具有非常大的業務協同性。

雙方不但在投資方面一直互有來往，還頻繁對外投資。阿里巴巴投資了蘇寧體育，雲鋒投資入股蘇寧金融；蘇寧國際也參與投資雲鋒基金 III。雙方更是經常聯手對外投資，在愛康國賓、華泰證券的股東名單上都出現了兩者的身影。站在行業維度看，阿里和蘇寧的合作不僅僅是結盟抗敵那麼簡單，而是體現了馬雲和張近東在未來產業趨勢、商業形態等方面達成了一致。

如今阿里新零售和蘇寧智慧零售都已經開始持續落地，並且有了諸多具體的形態，雙方創造了一種新式的競合關係，這樣的合作無疑會碰撞出諸多創新，持續產生新的商業形態，從而促進零售業的健康發展。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！