飯桌上的主角——江小白，為何如今淡漠了？原因讓人心寒

酒是人們生活中最常見的飲料之一，自古以來，中國就有釀酒，制酒，喝酒的傳統，中國的白酒歷史悠久，口味醇厚，名酒更是數不勝數，很多白酒的品牌都是大家耳熟能詳的，在前幾年，無論是喝酒還是不喝酒的，都會被一個品牌洗腦過，這個牌子就是江小白。憑藉自己獨特的營銷方式，江小白成為了家喻戶曉的白酒之一，進入了年輕人的餐桌上，在很多超市也能夠看到它的身影，有的地方還專門設立了江小白的專門貨架。可現在來看，卻很少有人再去提及江小白了，江小白的銷量也下降的非常快，那這到底是什麼原因呢？

1、廣告鋪天蓋地，讓人看了感到心煩

在中國的傳統酒文化當中，最著名的一句話就是「酒香不怕巷子深」，但是江小白的出現卻改變了這句話，江小白並不是通過產品本身來贏得的市場，而是通過廣告來縮短了這條「巷子」的距離，因此，在江小白大火之後，廠家依舊採用鋪天蓋地式的廣告方式，使人們的生活幾乎被江小白填滿，對於很多人來說，廣告太多也會讓人感到心煩，這並不能夠為產品贏得口碑，反而會讓人感到厭煩，通過廣告是贏不了別人信任的。

2、價格是高是低，令人難以相信

在大家心目中，江小白走的是平價路線，針對群體主要是年輕人，所以在定價上有很多檔次，既有二三十元一瓶的，也有七八十元一瓶的，看似價格便宜，但實際上卻存在著不少價格陷阱，因為一瓶江小白的容量少之又少，在購買江小白時，很少有人會注意這一點。按照容量算下來，一斤江小白的價格在80元左右，在同等檔次的白酒中算是比較貴的一種了，剛開始消費者並不清楚其中的貓膩，慢慢了解過後，便將這「昂貴」的江小白拋棄了。

3、定位偏離了市場，文案只針對年輕人

江小白火爆的主要原因就是它獨特的文案，營銷手段另闢蹊徑，當初江小白的大火是因為很多人都喜歡它的文案中包含的情懷，因為年輕人喝酒大多數是為了釋放心中的壓力，尤其是那些在城市中拼搏的年輕人，江小白的文案恰恰能將他們的心底的情感抓住，但是這種文案的營銷是不可能長久下去的，畢竟沒有人會一直被同一種方式感動，這也是江小白的錯誤之一。針對群體是年輕人，但年輕人並沒有幾個真正懂得白酒的，相對來說，喜歡喝白酒並且懂得喝白酒的人還都是一些年長或者高端群體。

4、產品太過單一，沒有什麼亮點

剛剛說到江小白的定位是年輕群體，定位不準也導致了它的發展不平衡，成為了品牌的短板。因為消費群體主要是年輕人，所以江小白的產品線也很單一，一提起江小白，大家首先想到的就是年輕人，而那些真正愛喝白酒或者年長一點的愛酒人士是不會買江小白的，縱觀中國的白酒市場，就會發現，那些知名度比較高，而且依舊延續至今的老品牌，旗下的產品線是非常多的，之所以會這麼豐富，也與自身的定位有著密不可分的關係。

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