傳統廣告VS新型廣告：哪些廣告用於遊戲投放效果好？

在當下充滿競爭的應用生態中，吸引手遊玩家並成功獲取用戶難度日增，適合的市場政策環境加上準確的用戶定位至關重要。遊戲市場上廣告形式也正多樣化，並且由於遊戲環境等因素的不同，一時難以確定何種廣告形式最為有效。

視頻廣告形式持續發力，尤其是激勵型視頻廣告。此外，AR 形式的視頻廣告也會很快出現。一些相對新穎的應用內廣告趨勢更值得關注。以下是當前遊戲內主流的五大廣告形式及其用戶獲取成效概述，來看一看哪種形式適合你的遊戲產品。

視頻廣告

應用內視頻廣告收穫頗豐。視頻廣告的點擊率比原生廣告高 34％，比橫幅廣告點擊率高 56％。

應用程序開發者越來越傾向於將類似電視上播放的商業廣告形式置於用戶體驗當中，提供百分百的音效及視頻體驗，以吸引目標用戶。不過，手遊玩家不僅注重手機遊戲的畫面質量，也期盼遊戲內廣告的質量。

據行業估計，2018 年，移動視頻廣告支出超過 70 億美元。如今對營銷者而言，更具價值的是應用內的廣告空間。大部分應用開發者憑藉視頻廣告，可獲得額外 20% - 40% 應用內收入。應用內視頻廣告模式主要分為兩種：

激勵型視頻廣告

刺激用戶體驗，帶來更大轉化率。通過激勵型視頻廣告，Chocolate 開發的紙牌遊戲應用內每千次展示廣告收入增長了 10 倍。對於營銷者而言，激勵型視頻廣告也是最佳的廣告形式，對於超休閒遊戲更是如此。

插屏視頻廣告

也稱為視頻插頁式廣告，這同樣也是超休閑手機遊戲的理想選擇。這些廣告會在遊戲結束時或其他合適的時機出現。這些廣告提供視頻，但不阻礙遊戲體驗，從而來有效了提升用戶滿意度，並提高點擊率。

試玩廣告

對世界上收入最高的應用開發者的一則調查中發現，試玩廣告是最受移動遊戲開發商青睞的兩種形式之一，因其沉浸式體驗帶來了更多的收入。開發人員可以利用這些用戶喜歡的廣告實現更長久的生命周期價值（LTV）。這類廣告使遊戲用戶留存率提高 30％，轉化率提高 120％。

除了遊戲開發者之外，廣告商頗為關注試玩廣告。46％ 的廣告商表示，近年來試玩廣告是他們最關注的廣告形式。在頂級廣告用戶中，69％ 表示他們已經測試過試玩廣告，而去年這一比例為 33％。而其中，71％ 廣告商認為試玩廣告可以帶來 20% 的用戶留存增長。

試玩廣告在用戶認可中排行第二，有 22％ 的消費者持接受態度，僅排在激勵型視頻廣告後。橫幅廣告、插頁式廣告和視頻插播廣告的排名都遠低於試玩廣告。

如果遊戲留存率尚可，大可以嘗試利用試玩廣告。此外，最好將試玩廣告作為激勵體驗的一部分，給予遊戲玩家選擇權。或者，通過「選擇合適的時機」投放試玩廣告。比如在遊戲玩家成功升級後，向遊戲玩家展示廣告。

如果玩家情緒低落，比如晉級失敗時，激勵型視頻廣告或基於激勵的試玩視頻廣告效果可能更好。

插頁式廣告

插頁式廣告可以為遊戲玩家提供全屏觀看體驗，其精美的廣告素材和具有吸引力的號召性用語是關鍵所在。據行業專家稱，插頁式廣告最適合植入多級移動遊戲（玩家可多次升級）中。插頁式廣告會出現在遊戲玩家完成一級、晉級下一級前。

插頁式廣告會佔據整個屏幕，並且全屏移動廣告會強制遊戲玩家對插頁式廣告進行相應操作。這意味著與其他移動廣告形式相比，點擊率會更高。

插頁式廣告效果在整個移動遊戲行業中都是呈現積極態勢。移動行業分析公司 InMobi 發布的報告提到，與橫幅廣告相比，插頁式廣告的點擊率要高出 2-3 倍。但是，插頁式廣告可能是一種相對激進的廣告形式，因此建議移動遊戲發行商仔細測試其效果並慎重考慮這類廣告對用戶留存的影響——因為這類廣告會強迫用戶點擊操作。

展示廣告

相比於搜索引擎營銷方式，遊戲發行商或者開發商更傾向於花費更多預算在展示廣告上。

移動網路中，橫幅以及文本鏈接是最常見的展示廣告形式。橫幅廣告（有時附帶文本鏈接）顯示在移動網頁上，通常是可以點擊跳頁的。強大而簡單的號召性用語效果最為明顯。此外，橫幅廣告應放置在頁面頂部或底部，以此留下更多印象。再者，不應中斷用戶界面或設計成鼓勵意外點擊的形式。

此外，當涉及到網頁橫幅尺寸時，尺寸越大、效果越明顯，充分利用屏幕至關重要。橫幅廣告能夠成功很大程度上取決於品牌認知度。大品牌可以利用最小的空間而無需添加額外的信息。然而，新興品牌就必須討人眼球了。

橫幅廣告易於製作且成本低於視頻廣告，但與其他廣告格式相比，它們的點擊率最低且效果最差。

不過，橫幅廣告也並非如此不濟。當遊戲玩家在移動遊戲中處於活動狀態並且較為專註時，橫幅展示廣告仍舊有效。為了從展示廣告中獲得全部價值，廣告客戶應與優質廣告平台合作，以更好地展示廣告。

積分牆

積分牆是應用內廣告單元，遊戲玩家可以通過在牆上執行某些操作來換取虛擬物品。該牆會列出遊戲玩家可以完成的多個活動，以換取應用內獎勵。

對於小額支付免費增值的應用程序而言，這是一個很好的變現策略。例如，在遊戲應用中，如果遊戲玩家選擇觀看視頻、玩迷你遊戲、完成調查、安裝應用和在遊戲中達到一定等級等，則可以獲得額外的獎勵。在遊戲中，它最適合置於長線遊戲中，遊戲玩家可以在其中執行更廣泛的操作。

收入排位前 100 的應用中，有 15％ 通過積分牆獲利；而收入排位前 100 的手機遊戲中，有 25％ 也使用了這種方式。

對於廣告客戶而言，積分牆提供了廣泛的覆蓋範圍，非常適合快速擴展遊戲用戶群。

你要怎麼選？

根據市場研究調查公司 Juniper Research 的研究，2018 年，移動應用廣告支出達到 169 億美元。與此同時，網路廣告的法規和限制不斷出台：例如，谷歌的 Chrome 瀏覽器開始屏蔽多次違反標準的廣告。這一標準由聯合政府制定，目的是提供更佳的廣告體驗。

對於仍在將預算轉移到移動設備並面對各種新興廣告形式的廣告客戶而言，這無疑充滿挑戰。使用傳統、風險較小的廣告形式無可非議，但也應該積極探索如何圍繞激勵型視頻廣告獲得更多變現。在這個競爭激烈的市場中，成功吸引用戶的注意力是關鍵，因此必須走出舒適區並開始嘗試最新的趨勢。

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