超級藍海！亞馬遜加拿大、墨西哥站入駐優勢&特有節日&暢銷選品

對於賣家來說，亞馬遜北美站是公認的寶藏站點，這裡消費者基礎良好、市場潛力巨大，一直是眾多賣家開啟跨境電商之旅的首選之地。更可觀的是，旁邊的加拿大和墨西哥還是兩塊尚待開發的藍海市場。它們擁有和美國相似的消費習慣和相同的季節性和暢銷品類，並且只需註冊一個北美賬戶，就能同時賺遍三個站點，賣家完全可以將亞馬遜美國站商品簡單同步到其他兩個站點。那麼，加拿大站、墨西哥站究竟和美國站都有哪些異同點？本篇將從市場情況、節日和銷售旺季、熱賣選品等角度入手，為你深度剖析加拿大和墨西哥站點，快接著往下看吧！

加拿大：必開的藍海市場

在中國賣家進軍國際市場的征途中，美國以其巨大的市場潛力和消費實力成為首選。歐洲和日本排位居前。其實北美站除了美國，還有加拿大這塊瑰麗的原石待您開發。亞馬遜從未懈怠開拓加拿大市場的步伐。亞馬遜加拿大已經位居當地電商排名領先。加拿大站點月均獨特用戶量是1.6千萬，停留時間總和是5.05億分鐘！（等於地球自轉351圈！）與美國相比，加拿大仍然還有很大的選品缺口等著賣家們去填補。

加拿大擁有得天獨厚的優勢：

★經濟優勢

加拿大的GDP位居第10，2018年人均年度GDP產值高達5.13萬美金（美國5.31萬美金，中國1.53萬美金）

★季節性優勢

節假日和季節性和美國幾乎一致，您對美國的了解和知識分分鐘適用於加拿大

★用戶優勢

加拿大人口基數≈美國加州人口，三千七百萬！用戶習慣和需求和美國非常近似，並且75%的人口都說英文。

消費者：

亞馬遜加拿大用戶中有52%集中在18到54歲年齡段；不管是在購物金額還是在購物頻次上，女性網路購物者都超過男性網路購物者。

對於中國賣家來說，在亞馬遜加拿大站開店的尤其便捷：

1.您可以使用在美國的同一個賬戶開通加拿大站。（如果您有美國的專業賬戶，加拿大的專業賬戶是免費開通的）

2.不需要在加拿大的銀行賬戶

3.不需要在加拿大註冊公司（目前近一半的加拿大賣家註冊地址均不在加拿大境內）

4.不需要根據匯率每日更新貨品價格

5.亞馬遜加拿大坐擁七大當地FBA倉庫，19家認證直通運代（從您後台打開「應用商店」-「探索服務」-「國際配送」-選擇從「中國」到「加拿大」進行搜索即可）

6.可實現Prime運送承諾（FBA入倉）產品的轉換率比美國高近八成

加拿大特有節日：

選品建議

1.加拿大冬季漫長，秋冬季產品在長達半年到九個月的時間都是有市場的。

2.坐擁豐富的戶外資源，全民熱愛的戶外運動。尤其是冬季冰雪運動，滑雪，滑雪板，及其周邊。滑雪服，滑雪鏡，滑雪襪都是熱賣品。

墨西哥：藍海中的戰鬥機

想到墨西哥，有朋友會問「墨西哥算北美嗎？」 算！和加拿大一樣，亞馬遜墨西哥站也隸屬於北美板塊，和美國/加拿大共享北美賬號。你可知，亞馬遜墨西哥也是在當地廣為人知的第二代電商哦！我們先從基本信息面開始科普：

1.墨西哥有7.91千萬網民，其中55%的人會在線下線上同時購物。52%的網路用戶24小時都在線上，91%的用戶通過智能手機上網。

2.網購人口裡墨西哥的性別分布非常平衡50% vs 50%， 收入上主力消費人群月收入在 24-60K比索 （1260-3200美金~國內一線城市平均月收入1527美金）

3.亞馬遜墨西哥在當地的定位是高端電商，所聚集的都是墨西哥的中高收入人群

4.男女消費者數量相當，並沒有美國加拿大女性消費者偏多的傾向。男式用品很有市場。

5.據預測在墨西哥，電商從2017年到2021年會增長75%，達到148億美金規模。電商受眾全體也將在四年間增長54%

6.亞馬遜位居當地電商第二位，2017年墨西哥黑五購物節（11月中旬）期間被評為位居第一。

7.墨西哥網購處於發展階段，很多網民選擇在境外網站購物：因為有品類更豐富，價格更優惠（服裝類41%空缺，全品類29%的空缺，25%的境外網購更具價格優勢）

8.小眾選品收到追捧：墨西哥應驗了Jeff Benzos在1995年宣講過的「長尾效應「-掌握獨特選品的賣家得天下

墨西哥具有眾多優勢：

註冊優勢

墨西哥和加拿大同屬北美區域。如果您已經擁有或者準備註冊美國賬號，那麼恭喜您！您的賬戶默認已經可以在加拿大和墨西哥開店了

選品優勢

在國家簡介里提到的，很多墨西哥人喜歡在境外網站購物的原因是亞馬遜在墨西哥還處於快速發展階段。很多品類相較於美國和其他成熟站點都還是藍海，競爭不算激烈

政策優惠

當前，在墨西哥的賣家可以免費申報秒殺，其他活動申報也相對寬鬆。這個優惠政策還會再第二以及第三季度延續

目前中國賣家在亞馬遜墨西哥站表現不俗：

1.中國賣家尤其是品牌賣家增長飛快。短短几年間，已經成為亞馬遜墨西哥網站上第五大賣家群體

2.墨西哥消費者對質優價廉的「中國製造「情有獨鍾

3.熟悉亞馬遜歐洲五國的中國賣家很多都已經完成了貨品的西班牙語翻譯，可以直接在墨西哥使用

4.墨西哥坐擁兩大FBA倉庫，以及13家可以直運中國到墨西哥的國際物流公司（從您後台打開「應用商店」-「探索服務」-「國際配送」-選擇從「中國」到「墨西哥」進行搜索即可）

墨西哥的特有節日

如何入駐？

一氣呵成-完美進駐加拿大/墨西哥站點只需三步！

第一步：激活您在加拿大/墨西哥的商品-從「庫存」進入「全球銷售」（BIL）進入您在北美區域的聯合賬戶（NAUA）並激活加拿大/墨西哥站點。您也可以選擇創建在加拿大/墨西哥站點的獨特商品。

第二步：加入加拿大/墨西哥FBA庫存系統-運用Prime標籤增加商品曝光率，促進銷售。我們推薦在運營初期，每件商品商量進駐，但是商品盡量種類多一些。這樣能在較短時間內了解市場喜好和需求。

第三步：加入亞馬遜廣告活動-抓住促銷機會，增加訪問量促進銷售轉化率 （由於競爭較少，相比美國，類似秒殺之類的促銷活動有更大的機率被選中）：

搜索廣告 (sponsored product)：

一個根據點擊收取費用的引流工具。更能夠把您的產品推向搜索結果頁或同類的商品詳情頁。

在墨西哥站，賣家會擔心西班牙語的關鍵詞查找問題： 選擇「自動」模式，系統會推薦給您最合適的西班牙語關鍵詞。

在加拿大站，註冊並開通加拿大站亞馬遜廣告服務的新用戶，將會獲贈50加幣的商品推廣或品牌推廣廣告抵扣券！對於在2019年4月1日到2019年6月30日 期間通過亞馬遜賣家後台，註冊亞馬遜廣告（商品推廣及品牌推廣）的賣家，亞馬遜將在註冊當天，向該亞馬遜賣家後台賬戶提供CAD $50的優惠充值用於商品推廣和品牌推廣廣告。優惠充值將在生效90天後失效，請及時用完。

打折活動（Deals）

分為Best Deals（每日優惠），Deal Of The Day（鎮店之寶）和Lightening Deal （秒殺）三類。目前只有實現Prime（入倉FBA）的貨品可以參加打折活動。把實惠帶給買家的同時也給能在短時間裡給您帶來更多流量。目前加拿大和墨西哥的每日優惠以及鎮店之寶是需要向您的賬戶經理申報的。如果您能在後台看到秒殺，說明您的賬戶可以自行申報秒殺活動。

話都已經說得這麼簡單明白，你是不是已經躍躍欲試了？別錯過賺錢的大好機會，現在就趕快開拓新站點，抓住這波限時優惠和業務增長的時機，開拓出一片嶄新的藍海吧！

文末福利時間：暢銷選品大放送

加拿大站：

墨西哥站

相較於加拿大，墨西哥的選品缺口更大，以下的各個大類在不同季節里還都是很有市場的：

（來源：亞馬遜全球開店）

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