孫子兵法：25招超實用社會生存法則

2500年前，中國正處在百花齊放、百家爭鳴的時代。

除了我們熟悉的儒家、道家、法家之外，還有一個專門負責戰爭的學派極其耀眼，這就是著名的兵家。

在他們中，有一位來自山東的奇人，撰寫出了一部被稱為「武學之聖典，兵家之絕唱」的不朽名著。

這部書只用6072個字寫成，西方可與它相比的戰爭理論專著《戰爭論》，共有73萬多字。

20世紀70年代，美國西點軍校就將這部書列為教學參考書；

在第一次海灣戰爭中，美國海軍陸戰隊的官兵更是帶著這部書直接上戰場；

日本的「經營之神」松下幸之助認為，這部著作是天下第一神靈，要頂禮膜拜、認真背誦、靈活運用，公司才能發達；

歐美國家的商學院，將這部書奉為「戰略書的始祖」；

甚至還有一種說法，面對當今社會激烈的競爭，如果只能讀一本書的話，那就首選這部書。

說到這裡相信你已經猜到了，我們說的就是傳奇的《孫子兵法》。

01

《孫子兵法》作者孫武，是我國春秋末期著名的軍事家，也是諸子百家中影響最大的人物之一。

他本是齊國人，後移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔閭。

孫武見吳王時，將其所撰兵法十三篇獻給吳王，闔閭讀後大悅，以孫武為將，為自己練兵。

後來孫武帶兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間，讓吳國順利成為當時的霸主。

那麼，《孫子兵法》到底寫了什麼呢？

前面我們說了，《孫子兵法》的一大特色是文字少而精，只有6072個漢字，但是，全書卻有著非常全面完整的體系：

《孫子兵法》共13篇，第一篇是《計篇》，講的是打仗之前的戰略謀劃；

第二篇是《作戰篇》，這個作戰不是指現在的作戰，而是準備戰爭，謀劃好了就要開始準備；

後面的《軍形篇》、《兵勢篇》、《虛實篇》、《軍爭篇》、《九變篇》，

講的是具體的作戰要領，最後講行軍、地形、火攻等等，更細化一些具體戰術問題；

到最後第十三篇是「用間」，《孫子兵法》特別重視「知彼知己」，用「間」，就是培養和使用間諜了解情報，掌握情報，是更高一個層次的謀算。

但是，《孫子兵法》全書都是文言文寫成又極其精鍊，相隔千年晦澀難懂，很多人乍一看，就已經退避三舍了，

況且，今天的我們遠離了金戈鐵馬，這部深奧的軍事著作對我們還有什麼用處呢？

02

兵法，本就是生存之法，我們今天也許很少有機會再上戰場，但是我們幾乎每個人都在職場上戰鬥著，

職場如戰場，你的言談舉止就可能關係到你的升遷去留；

一個公司的老闆，參與競爭的策略是否得當，就關係到企業經營的成敗得失；

就算是在我們的日常生活之中，一個人的談吐、行為是否合乎場合，也關係到此人的發展前途；

所以，想要在事業上成為強者，就必須有一套鬥爭法則，

而《孫子兵法》無疑是當今最有用的生存指南。

《孫子兵法》不是教你如何速勝，關鍵是教你如何才能做到不敗，是真正的「職場生存寶典」。

北宋兵法家何去非曾說：「不以法為守，而以法為用，常能緣法而生法，與夫離法而合法。」

意思是不要去教條地遵守兵法，而是要把握住兵法的原則和靈魂，靈活運用，根據實際情況產生出新的戰術。

比如，我們耳熟能詳的那句「攻其無備，出其不意」。

出自《孫子兵法》始計篇，意思是說，趁敵方沒有準備發動進攻，行動出乎敵方意料之外。形容用兵作戰，出奇制勝。

具體到用兵作戰，就是要巧妙運用「詭詐之術」。

有能力而要裝作沒有能力，本來準備要攻打而裝作不攻打，

欲攻打近處卻裝作攻打遠處，攻打遠處卻裝作攻打近處。

對方貪利就用利益誘惑他，對方混亂就趁機攻取他，

對方強大就要防備他，對方暴躁易怒就激怒他而使其失去理智，

對方小心謹慎就使他驕傲自大，對方體力充沛就使其勞累，

對方內部親密團結就挑撥離間，要攻打對方沒有防備的地方，

在對方沒有料到的時機發動進攻。

03

在經營中，我們也可變通使用《孫子兵法》中的「詭詐之術」。

例如，為了擴大產品的影響，往往給顧客一些微小的利益，讓顧客增加了購買的興趣，便經常購買這種產品。

應該說，這就是「利而誘之」的方法。

今天，去健身房運動在青年人中非常流行，北京某知名健身連鎖店的營銷策略，就合理使用了孫子兵法中「利而誘之、出其不意」的方法，

健身房規定：「不管任何課程產品，客戶只要按課程時間規定，不缺席無請假，就退還全款；請假3次以內，退50%。否則不退款。」，

這個誘惑力太大了，很多客戶報名，可是結果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款。

因為所有的客戶，都會碰到請假缺席的時候。只有少數幾位客戶，請假3次以內獲得退款50%。

這個案例，跟一位淘寶賣減肥產品的店家，營銷策略相似。

店家規定，買減肥產品的女孩子，只要按療程每天寫減肥日記，如果序程是3個月，就寫3個月日記，

堅持下來就可以獲得減肥美麗資金，是當時購買價格的2倍。結果是，也沒有一位客戶獲得這個資金。

這些營銷策略，形式不一樣，道理一樣，都是洞察了人的本性。

讓客戶認為是佔了便宜，而不是商家直接給的優惠，這就巧妙的減少了客戶的顧慮，減少了客戶的付款阻力，提高購買信任。

我們每一個人在生活中，經常會出現衝動購物、衝動消費，其實都和我們貪圖小便宜的心理作祟，

學習《孫子兵法》也是讓我們能更客觀、更冷靜得分析商家的銷售策略，克服自己人性的弱點。

04

《孫子兵法》中提到：「不可勝者，守也；可勝者，功也。守則不足，功則有餘」。

意思不可以被戰勝的原因，是因為做好了防守的準備；可以戰勝對方的原因，是因為具備進攻的條件。

餐飲界巨無霸美團的成功，就要歸功於對《孫子兵法》中以退為進防守戰略的正確運用、以及掌舵人王興對戰爭本質的正確認識。

在各大團購網站砸錢搶佔用戶和市場的時候，美團創始人王興卻認為，最終勝負的關鍵不是進攻，不是著急去搶佔用戶，

而是保證規模和財務可控的情況下，形成壟斷式的佔有供給，形成不可攻破的「護城河」。

於是他捨棄競爭激烈獲客成本高的超大城市，同時也捨棄排名100名以後需要持續的資金投入的超小城市，

經過分析，美團把主戰場聚焦在中國排名25-94的城市，這些地方雖然商戶數量有限，但是只要壟斷了商戶便能隔絕敵人，只要競爭對手退出，就很快可以實現財務上的盈利。

而且早在2011年，美團就獲得B輪5000萬美元的投資，但當時王興卻拿著投資人的錢放著不用，

因為他一直在等待時機，等自己守好了，敵人蠢夠了。

當看到對手在資本寒冬中瑟瑟發抖，美團終於對外發出了口號：「血戰50天，超越拉手窩窩」。

經過一個多月的會戰，美團業績增長40%，一躍成為了市場第一名！

等團購大戰進入2015年，曾經無比熱鬧的市場上，也僅僅剩下美團、大眾點評、糯米三個主要的玩家，

而那時，美團已經開設100多家城市，剩餘兩家僅能在20-30家城市裡困守著。

再後來的故事大家都知道了，美團收購了點評，百度瘋狂砸錢的糯米也成為了美團面前的失敗者。

想要「戰無不勝」，首先必要「立足防守」，

守得住急於求勝的焦慮，守得住想讓人誇讚的驕傲，

守得住沒有人同行的寂寞，才有可能抓住機會，一擊即中、一舉成功，

而這，也是戰爭的本質和精髓。

05

不論是美團，還是華為、蘋果、微軟、特斯拉。

這些知名公司幾乎都是《孫子兵法》的擁躉，都靈活運用《孫子兵法》在殘酷的市場中生存壯大。

琳琅智庫正是按照這個原則，推出《孫子兵法你學的會：25招教你社會生存法則》系列課程；

為你提煉《孫子兵法》中拿來就用的技巧，給你一套在殘酷職場競爭中運籌帷幄的計謀寶典、決勝千里的實用指南。

在這個系列課程中，我們把真實的戰爭與職場、商場上的博弈有機結合，

提煉《孫子兵法》中的市場戰爭學，為你解析成功案例，讓你的企業做大做強。

同時，我們把這套課程分為了三大模塊：

第一模塊是「解決難題」

我們總結了你在職場上最常遇到的痛點問題，

以《孫子兵法》為載體，教你在職場上如何「知己知彼」、一步摸清對手底牌、一招抓住對手弱點；

第二模塊是「看透人心」

你會學到如何使用反間計一步洞察對手的內心；

如何巧打煙霧彈、隱藏自己的真實目的讓對手摸不著脈；

如何看破對手虛實、運用「詭詐之術」打對手一個措手不及；

第三模塊是「終身練習」

我們通過孫子的「九變」思想，幫你逃離自己的舒適區、

讓你擁有居安思危、隨機應變的戰略洞察力，

用最短的時間，給你一套終身修鍊的秘籍，讓《孫子兵法》成為你職場上的「聖經」。

我們學習《孫子兵法》，其實最重要的是用更專業的戰略思維，優化我們的人生效率，提升職場管理決策能力。

無論你是想打破工作僵局、提升個人競爭力的普通職員，

還是致力於解決團隊問題、開疆拓土的企業領導者，

都能從這套課程中獲得解決之道，在職場上提高效率，管理中贏得未來，生活中增加智謀。

三千年的戰略思維，總有一點能幫到你。

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