「同道大叔」引入國資控股股東，逐漸完成自媒體到新文創的轉型

36氪獲悉，近日「同道大叔」母公司「美盛文化」發布公告，其控股股東「美盛控股」及其實際控制人趙小強與中合國信、寧波鋒尚融房、西安明豐置業及深圳前海歐米茄分別簽署了 4 份《股份轉讓框架協議》，合計擬轉讓上市公司 40.1% 股份。其中，中合國信為國家信息中心旗下國有獨資公司，在此次交易中擬受讓 24.8% 股份。若本次交易完成，將成為公司控股股東。

自 2016 年底併入美盛文化以來，同道大叔發生了哪些變化？星座 IP 依然有活力嗎？國資入股後同道大叔的業務層面將有哪些變化？就以上問題，同道大叔董事長兼CEO魯迪接受了36氪專訪。

首先，從粉絲增長來看，進入後流量時代，同道大叔依然是強勢流量入口。

據官方數據，同道大叔目前有主賬號同道大叔及你好明星、星座愛搞殺等近 10 個矩陣號，全網粉絲超過 6000 萬（其中 19-30 歲一二線城市女性佔比達 69%）、月凈增用戶 45 萬左右，年閱讀量在 200 億以上。

商業策略層面，魯迪提到，同道大叔以 IP 為核心延伸出內容廣告、內容電商、衍生品、授權?4 大業務板塊，在此基礎上，搭建出了一套完善的 IP 運營管理體系，這是同道核心的商業模式價值。

如果說依靠內容聚集粉絲，依靠廣告、電商變現是自媒體 1.0 時代；那麼放大 IP 價值，完成品牌體系搭建則為 2.0 時代；而同道大叔進入到的 3.0 時代，需要通過 IP 運營管理體系成為一家新文創公司。

圖片來源@同道大叔

同道大叔目前的 TD12 系列 IP 形象，在和百麗國際、江小白、民生銀行、資生堂、雅麗潔、亞朵酒店等數十個行業、100 多家企業建立合作過程中，為合作方帶來了品牌溢價和銷量增長。同道的第二個系列形象 TDbaby，也於今年正式推向市場。

區別於 2.0 時期淺層的形象授權、商品授權以及跨界營銷，同道大叔在 3.0 新文創階段的合作方式和營收模型更為綜合，不僅涉及產品研發、銷售環節，營收方式除授權金、貨品銷售收取及渠道分潤等外，未來不排設立子品牌的可能。此外，同道還將為合作方提供IP 內容 產品 電商 粉絲 社群一體化品效合一的解決方案。

以近期和全棉時代的合作為例，同道大叔在粉絲運營、IP 運營、品牌年輕化方面的經驗，和全棉時代在產品開發、銷售渠道方面的經驗和資源互補。雙方將開發同道大叔系列產品，首批產品包括棉柔巾、便攜濕巾、化妝棉等 3 個品類 6 款 SKU 產品。

據了解，同道大叔和 60% 的頭部自媒體（約 300 多家）簽訂了分銷合作協議，此次合作產品將充分調用合作方各自資源，從線下、電商、銀行積分商城、新媒體及社交電商等主要渠道都會上架，以及全棉時代的線下門店、電商渠道也均有銷售。

同道大叔董事長兼CEO魯迪

魯迪向36氪介紹，上游和供應鏈、品牌商深度合作，下游打通銷售渠道，是為推出子品牌做儲備。此次國資注入，也將給同道大叔的 IP 化、產業化提供更多的資金和資源協助。

據官方數據，目前同道大叔的營收中，40% 來自內容廣告，20% 來自內容電商，約 18% 來自授權收入，其餘部分來自衍生品收入。

回歸現階段業務，單純依靠自媒體、形象 IP 很難支撐更大的商業版圖，營收佔比及業務的結構優化對完成新文創公司轉型尤為重要。在自媒體之外，在淺層閱讀、碎片化星座娛樂內容之外，怎麼將 IP 立住、擁有更強大的粉絲號召力和品牌價值，是同道大叔現階段亟待突破的問題。

據魯迪透露，7 月同道大叔將聯合騰訊、藍火開拍星座娛樂相關短視頻綜藝；並在下半年陸續籌備《你好明星》的延伸品牌《你好時尚》、《你好青年》等垂類綜藝；此外，將通過多種方式打造多個垂類內容，補充、解決內容單一性問題；同時藉助短視頻、遊戲、動漫等形式，為同道大叔這一 IP 打通從網紅到明星的 2.5 次元通道；更深度的內容開發層面，將啟動嬰幼向動畫片、青春向的動畫製作。

至於很多自媒體都往線下走，嘗試並關停星座咖啡館之後，同道大叔將以更輕的形式，如快閃、品牌合作、節日 IP 等方式落地線下。而線下業務的核心功能也並非盈利，主要用 to C 測算同道大叔的青年文化影響力、to B 和品牌方接觸做整合營銷。

至於如何確定新業務的方向，魯迪向36氪表示，「IP 要立住，首先要有清晰的價值觀、深挖和滿足用戶需求。在同道大叔這裡，表面上看是藉助星座吐槽，但內心的價值觀是什麼？大叔是一個怎樣的人？他有哪些故事？這些我們需要在用戶互動中逐漸構建。」

此外，魯迪認為公司的業務結構、組織結構也很重要，「完善的 IP 運營管理體系，是公司的核心資產之一，也是未來發展的重要保障。未來開發更多的垂類內容，甚至引進其他 IP ，公司也能夠承接、發展起來。」因此，自?2018 年 9 月出任公司 CEO 以來，魯迪將四大業務板塊協同，完成了組織結構及商業模式的優化調整，持續推進同道的網生文化 IP 戰略。

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註：我是36氪茉小莉，關注文娛、消費領域的新鮮事，交流可加微信 Spontaneous-Literary，勞請備註姓名、公司、職位。

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