聚划算圈粉小鎮青年：電動牙刷、iPhone、智能鎖賣爆618

為什麼品牌都在爭奪小鎮青年，看一下聚划算的618銷售數字就知道了。天貓618開場10天來，聚划算徹底引爆下沉市場品質生活需求，無論是iPhone、戴森等國際大牌，還是電動牙刷、智能鎖、體脂秤等新消費品類，都在三至六線城市收穫了成倍訂單增長。小鎮青年越來越敢買背後，是聚划算發力下沉市場的兩大「圈粉」技能：優惠力度動真格，一線大牌擊穿底價；產業帶扶持計划進入收穫期，優質優價國貨品牌「C位出道」。

優惠力度空前，蘋果戴森加速下沉

史上最大規模的天貓618已經進行到第十天，在品牌直降和平台補貼的合力下，眾多一線大牌擊穿底價，為消費者帶來了空前優惠力度。以深受年輕人喜愛的蘋果為例，iPhone XR最低不到 4500 元就能入手，單品成交在 15 分鐘內突破億元關口。包含 iPhone 和 Apple Watch 在內的蘋果產品套裝，經聚划算官方補貼後，價格低至 5 折，上線即被瘋搶。

在優惠的刺激下，蘋果品牌在天貓 618 成交同比增長達 120%。其中，三至六線城市成交同比增長高達 170%，比一二線城市高出近 1 倍。來自下沉市場的巨大消費動力，成為蘋果率先進入天貓 618「億元俱樂部」的重要推手。

不止iPhone，今年618，有家電界「愛馬仕」之稱戴森也以前所未有的親民價格走到了消費者身邊。6月16日，聚划算將聯手天貓國際官方直營店，通過平台補貼推出一批僅售1999元的戴森吹風機。優惠信息放出後，戴森的手淘搜索量以及來自三四線城市的諮詢和訂單量直線提升。

能夠給消費者帶來到手的實惠，是天貓618強勁開局並吸引下沉市場用戶的主要原因。這背後，聚划算的貢獻遠不止官方補貼這麼簡單。過去兩個月，全面復興的聚划算完成了對淘系價格體系的重構，真正做到以價格優惠程度來指導大促期間的商家流量分配，為今年天貓618的優惠體感打下了重要基礎。更「划算」的天貓618，無疑會對小鎮青年產生更大的吸引力。

產業帶商家C位出道，電動牙刷等優質國貨受追捧

在天貓618敲開了下沉市場大門的，還有電動牙刷、智能鎖、體脂秤等消費升級新品類。其中電動牙刷在天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時，銷量已破40萬支。創造這個奇蹟的，不是一二線城市的洋巨頭，而是跟隨聚划算一路成長起來的中國產業帶商家。

圖/福派根據聚划算反饋的數據，針對不同人群推出了不同的產品

位於浙江台州的新銳品牌福派就是其中之一。天貓618開場僅2天，福派就爆賣了近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶佔據九成。

今年3月份，聚划算升級成為品質惠經濟的窗口，一系列以「創造新供給，滿足下沉市場新需求」的產業帶扶持計劃開始啟動。福派抓住這個機會，藉助聚划算開始了產品定位的升級：更聚焦三、四線城市，設計出性價比更高，更受用戶喜歡的電動牙刷。比如藉助聚划算反饋的數據，他們把刷頭的方形改成了圓形，顏色也做了相應的調整。

在聚划算的助力下，福派還對接上了更好的上游供應商，開始對品牌進行更長遠的規劃，比如將「福派」打造成主打性價比的普及性電動牙刷品牌，而針對一二線城市則另設子品牌。

藉助聚划算，福派成為電動牙刷叩開下沉市場的大門的絕佳範例，「我們之前一個月銷量有100多萬，但是我們現在一場活動銷量就可能達到300萬。」

曾經承包了日本市場一半產能的寧波賽嘉電器，也在牽手聚划算之後，逐步將重心轉移回國內市場，並喊出年內完成1億銷售的目標。今年天貓618，賽嘉的下沉市場用戶佔比已接近五成，在賽嘉國內市場負責人廖平平看來，聚划算等電商平台最大的價值所在就是讓電動牙刷能夠快速觸達廣大的農村地區，「這在傳統渠道是無法實現的。」

緊隨電動牙刷，智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費升級風口，在天貓618形成整體性爆發。618開場以來，聚划算平台的智能鎖銷售同比增長454%，濾水器同比增長243%，藍牙耳機同比增長1516%，車載小冰箱同比增長78%。它們的共同特點是，由產業帶商家直供，品質不輸大牌，同時價格更優惠。

從衣食住行到休閑娛樂，今年618，聚划算徹底引爆了下沉市場的品質生活需求，小鎮青年們通過聚划算，獲得了和一二線城市幾無差別的電商服務，消費層級和生活方式的差距也在逐漸縮減。這或許是天貓618這樣的電商大促最大的意義所在。

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