三句話，說服人，說的真好

我們要想說服一個人，其實跟他講道理有時候是行不通的，如果他真的能夠明白這些道理，你根本不需要再說服他了，所以說服人是需要很多技巧的，具體來說，運用下面這三個基本的思路，通過問問題的方式，一步一步的引導，讓他自己明白道理，讓他自己去發表對人和事的看法，讓他自己表達出來自己內心的想法，這種說服才是最有利的，才是對方在心裏面完全接受的，很多的聰明人，用說服代替決策，用講道理代替說服，最後也沒有幾個心服口服的，所以讓別人感覺到你很聰明，實際上就是一種愚蠢。

【1】你從哪裡來，你到哪裡去？

我們必須明白，要想說服別人，他的心態是什麼樣子的？每一個人在這個世界上打拚，都會有自己想去的地方，也都會有自己真實的想法，也就是每一個人必須知道他現在的狀況，你要替他分析你面臨的環境，然後告訴他，你要想去你想去的地方，就要把自己的方向給搞的清清楚楚，只有你在和他溝通交流過程當中，明確了他從哪兒來，他到哪兒去，他心裏面的目標感才會形成，這裡面夾雜著很多引導的成分，但是所有的引導一定是都是為他好的，一定是都會實現他自己的目標，而所做的行為，不要看這兩個簡單的小問題，真的把他與別人一起探討清楚，其實你要說服的對象心裏面就會非常的敞亮，這一步，是說服的前提，在你說服一個人之前，一定要先考慮一下，他知不知道自己有幾斤幾兩，他知不知道，是從哪兒來的，自己要想到哪兒去，自己的目標是不是清晰，如果沒有，必須先把這個事情說清楚，再去說說服的事。

【2】你想要什麼？別人能給你什麼？

說服別人就必須挖掘他的內心需求，所以大家必須清晰的知道他想要什麼，或許她不會直接的告訴你，但是根據你的經驗和他現在的狀況，你猜測也能夠差不多知道他內心的真實訴求，然後圍繞著它的真實訴求，替他分析一下，自己身邊的這些資源會給他帶來些什麼，這個時候，他心裏面就明白，自己遇到的真實狀況是什麼樣子的？如果能夠和對方溝通到這個程度，其實很多你是不需要說服的，他自己就想明白了，該跟你合作的，他就會毫不猶豫，不該跟你合作的，他就會斷然拒絕，稅負一定是同頻共振的過程，而不是一味的講道理去讓他明白道理，誰跳進這個誤區，誰在說服人的時候就會陷入被動，有可能本來想說服別人的，最後被別人說服了，自己放棄了原則和觀點。

【3】對你有什麼好處？又有什麼壞處？

任何的說服一定要站在更高的維度替他去考慮，所以當你讓他決定做一件事情的時候，一定要替他考慮好這件事情對他有什麼好處，如果這個事情做不好會給他帶來什麼樣的損害，人都是趨利避害的，這是人的本性，我們在說服人的時候也要充分的利用這一點，最終得出來的結論對他是非常有利的，而且化解了他所面臨的風險，這個時候你與他之間的安全感才會建立起來，這才是說服人的終極目的，當他感覺到有安全感，並且對自己有利的時候，你的說服基本上就完成了，如何做選擇那是他的事情，最終你想要的結果就是讓他發自內心的認可你，贊同你，同意你的想法，說服的過程看似簡單，實際上是一個心理的變化過程，這個過程，你必須拿捏和把握好每一個分寸，才能夠實現發自內心讓別人心服口服的目的。

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