品牌簡介

品牌故事

AMIRO創立於2015年7月。創始人王念歐，浙江大學國際設計研究院碩士。AMIRO，品牌名蘊含著「A Mirror」的含義，自成立之初，就將「把明媚的日光還原至鏡子上」作為品牌目標。AMIRO瞄準中端消費市場，定位中產消費的愛美女性，從高清燈光化妝鏡切入，通過爆款產品迅速搶佔市場份額。

發展歷程

2015年7月，獲得由真格基金和太火鳥聯合投資的500萬天使輪

2017年11月，獲得由小米、順為資本領投的千萬級Pre-A輪融資

2018年12月，獲得鼎翔資本、清流資本、清晗基金A輪融資

營銷事件

2019年6月，AMIRO聯合故宮文化推出「悅目日光鏡」以及限量版禮盒。

營銷分析

營銷策略

在消費升級的帶動下，「她經濟」所蘊含的商業價值日益突顯。其中增長紅利最明顯的行業無疑是與「美」相關的行業，尤其是現階段還處於市場早期的美容儀器及工具行業。

作為600歲高齡的網紅，故宮不僅會在微博上賣萌耍寶，還喜歡和各大品牌一起玩轉跨界營銷。每一次營銷活動和創新產品的上市，都會讓故宮這個IP煥發新的光彩，引起消費者的廣泛關注。

在與故宮合作之前，AMIRO也是備受明星和時尚博主關注的網紅產品，實力不容小覷。這一次與故宮的合作，可以看作是現代科技與傳統文化的一次碰撞，不僅讓傳統文化煥發新的光彩，同時也賦予了AMIRO產品傳統文化的深厚內涵，大大提升品牌的好感度和知名度。

營銷方法

AMIRO與故宮文化推出的聯名款日光鏡，其設計靈感源於故宮博物院館藏文物「銅胎畫琺琅八寶雙喜字背把鏡」。它是清朝晚期廣東進呈朝廷的貢物。而「悅目」禮盒的名稱則出自於故宮書籍《悅目》，讓消費者在照鏡梳妝之時，能了解清宮后妃美容藝術的形成與發展。借勢文化底蘊深厚的故宮IP，AMIRO讓消費者看到了其獨具匠心的品牌誠意。

除此之外，AMIRO還與故宮在社交媒體上積極互動，通過明星和自來水們的強烈安利，抓住粉絲眼球，成功跨越品牌、故宮和明星們的粉絲圈層，輻射更多消費群體，拉近品牌與消費者之間的距離。

營銷目的

作為新晉網紅，故宮的每次營銷活動都會引發巨大關注。對AMIRO而言，巨大的流量能降低營銷成本，提高粉絲們對品牌的認知度，打破粉絲圈層，最終實現銷售轉化。

用戶畫像

品牌定位於中高端女性市場，而這一次聯手故宮，則針對的是年輕學生以及都市白領。這類人群都 「愛美」，捨得為自己投資，對高顏值黑科技美容產品有著強烈好奇心。

設計分析

悅目日光鏡的設計，選取了故宮紅、故宮藍兩款顏色。外包裝禮盒同樣將故宮紅和故宮藍完美融合，以寓意 「 吉祥美滿 」 的八寶紋作為花紋元素，結合垂墜設計，形似新娘「紅蓋頭」，充滿東方古典之美。而禮盒內的化妝刷套裝也充滿濃濃的中式宮廷風，典雅的紅藍配色同樣來源於「 銅胎畫琺琅八寶雙喜字背把鏡」的鏡柄。尾部還印有「故宮文化×AMIRO」的燙金字樣。收納布袋的設計源於古代捲軸，以藏青為底色，圖案採用絲網印燙金工藝，並系有帶素色琉璃珠的黃絲線穗。

技術分析

「悅目日光鏡」融合了AMIRO專利光源黑科技，可以模擬出故宮太和殿前正午日光的顯色力，實現高達97%的日光相似度，還可調節自然光、暖光、冷光三種光源，滿足消費者在不同場合適配妝容的需求。AMIRO日光鏡無比強大的燈光效果，歸功於品牌獨有的「高色彩還原」導光技術。

品牌花費一年時間，經過1000多次光學模擬計算，最終設計出了360°環形「導光板」。它採用透明的「無色損導光材料」。高顯色LED燈珠只需在兩端點亮驅動，光線便會如流水般通過10萬多個3D導光網點，折射出還原日光的純凈光源。

同時，「悅目日光鏡」還很智能。位於鏡面下的紅外感測器，可以識別出人與鏡子的距離，控制光源的亮與滅。

營銷挑戰

1、這次與故宮的合作極具吸睛效果。不過如何保持用戶粘性，更值得品牌思考。

2、合作款產品對於提升品牌知名度，有一定的作用。不過想要刺激消費者購買慾，還需更多舉措。

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