還貴嗎？美國防部和洛馬達成協議，F-35A價格降到7600萬美元

2019年6月10日，美國國防部與洛克希德·馬丁公司（NYSE:LMT）就F-35的生產與採購達成口頭協議（Handshake Agreement），在原第12、13、14批次計劃採購255架的基礎上，增加採購223架，總數將達到478架，成為F-35項目歷史上的最大規模單筆採購合同。

美國國防部負責採購與維持的副部長艾倫·洛德（Ellen Lord）表示：「國防部和洛克希德·馬丁公司的談判已取得很大進展，現在已就第12批次的生產合同達成了口頭協議，第13號和14號批次仍具有選擇權，這是F-35的一個歷史性里程碑。」

據悉，第12批次的生產規模調整為157架，第13、14批次合計生產321架。總計478架F-35的生產成本為340億美元（不含獎勵合同的均價已降至7113萬美元），如果加上獎勵和合理的利潤，第12批次F-35A的交付價格大約為8100萬美元。與第11批F-35A的8920萬美元相比，確實實現了大幅下降。

艾倫·洛德在一份聲明中說：「當我們完成法定認證後，將正式宣布每個批次、每種型號的最終單位循環飛離價格(URF)。在此之前，我可以自豪地說，從第11到第12批次，F-35A的價格降低了8.8%，並且從第11到第14批次，所有型號F-35的平均URF（單位循環飛離價格）將減少15%，這意味著F-35A的價格降將低於8000萬美元，比計劃提前一年實現，預計最低可到7600萬美元。」

艾倫·洛德說：「政府與行業團隊一直致力於積極降低F-35的成本，我想承認的是，各方都表現出了強大的協同與合作能力。F-35聯合計劃辦公室和我們的行業合作夥伴將在8月份前完成所需認證細節和獎勵計劃，我們在為納稅人提供最大價值的同時，也要為我們的戰士提供最強能力。F-35仍然是我們國家、合作夥伴和外軍銷售客戶所能負擔得起的多任務、下一代、聯合攻擊戰鬥機。」

洛馬公司航空系統分部副總裁兼F-35項目總經理格里格·烏爾默（Greg Ulmer）在一份聲明中表示：「憑藉智能採購戰略、強大的政府行業合作夥伴關係和對降低成本的不懈追求，F-35全體工業合作夥伴已成功地將第5代F-35的採購成本降低至等於或小於第4代傳統飛機。這份口頭協議一旦敲定，將代表最大的F-35生產合同和歷史上最低的價格。」

格里格·烏爾默說：「所有三個型號的F-35的單價都在降低，協議已包括F-35A單位成本在第13批次低於8000萬美元，已超過了五角大樓和洛馬公司的成本削減承諾。我們期待與聯合計劃辦公室合作，最終敲定協議，更多細節將在稍後與公眾分享。」

上一輪大宗採購

2018年11月14日，美國國防部F-35聯合計劃辦公室（JPO）發布消息：將修改現有合同工具，與國際合作夥伴和外軍銷售用戶一起聯合行動，將F-35的第12、13、14批次的採購合同合併，聯合採購255架F-35，金額上限227億美元。聲明稱「這是對未來F-35訂單進行大宗採購的第一步。」

1、現在看來，去年年底的合併採購確實是「大宗採購的第一步」，上次255架F-35的金額上限是227億美元，均價已降至8901萬美元（不含獎勵合同）。這次是在此基礎上，新增採購並修正合同，再次實現單價的降低，同時也加快了生產和交付的速度。

2、當F-35A的價格降到7600萬美元左右的時候，這個性價比確實太誘人了。

3、由於F-35B和F-35C的訂購量少，價格下降的空間比較有限，目前F-35B的價格是1.155億美元，F-35C的價格是1.077。但得益於機體結構和零部件70%以上的通用性，這兩款機型很可能雙雙突破億元關口，在第13或14批次，價格有可能分別降到9900萬和9200萬美元。

4、如果以後還人說F-35昂貴，恐怕就要貽笑大方了。

項目的真諦是探索「效率最優」方案

我們不得不承認，美國在生產管理、成本控制方面確實有一套，說白了最終指向的還是「效率」--在這樣體系下，總會得出「效率最優」方案，就像你見到過的無數案例一樣。

「效率最優」方案使得所有參與方，包括產業鏈上的每家企業、客戶端的每個用戶都是贏家。當然，你也可以認為最大贏家是美國空軍：1763架F-35A的總採購量，單價從最初的過億到現在的8920萬，再降到明年的8100萬、後年的8000萬以下甚至是7600萬，算算能省多少錢？對企業來說也是贏家，沒有客戶如此大的採購，你如何實現規模效益？

什麼叫「核心競爭力」

也有人會說總承包洛馬公司在內的2000多家企業吃虧了、少賺了，其實這是一種膚淺的、靜態的看法。企業在動態過程中獲得的經驗、方法和能力更值錢：企業的使命固然是創新，但實現這一目標的核心方法論只有一條：增強能力。

相比增強的能力，表面的「損失」不算什麼--況且也未必是「損失」。在整體動態演進中，全產業鏈又會獲得技術進步、工藝改進、流程優化等「收穫」，也只有在這種「失」與「得」的過程中，才能歷練出企業的核心競爭力。

如果沒有從這樣一個過程中歷練出能力，或者很有能力但不是在這種過程中獲得的，這就有可能是假企業。

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