虎牙變了！搞定1.2億用戶，培養66萬主播，虎牙都做了什麼？

文/金錯刀頻道 張一弛

前兩天，上市剛滿一周年虎牙「變了」，推出了全新的公司級logo。

新logo的配色相當大膽，採取了星雲紫和陽光黃兩個極具視覺衝擊力的兩個顏色，由虎牙的英文及拼音首字母h和y經拆解組合形成。

不過別擔心，那個臉上有個直播按鈕的小老虎並沒有消失。

依舊代表「虎牙直播」的產品品牌繼續使用，而公司級logo則代表了虎牙的新形象和新戰略。

新LOGO將字母錯位變形成兩個45度對稱且平行的圖形，是一個彼此相連而又各自獨立的兩個平行空間，展現了更強的多元化元素，鼓勵年輕用戶在平行世界裡發現更多興趣相投的人。

如果你是虎牙的用戶之一，很容易就可以發現：作為直播行業里的長跑高手，這六年來虎牙的發力非常穩准狠。

2016年「千播大戰」，虎牙先發制人，率先布局移動直播；

到了2017年直播行業大洗牌，虎牙又推出8M藍光直播，留住了大量用戶；

2018年爭相上市之時，虎牙穩坐「中國遊戲直播第一股」...

如今在2019年流量紅利殆盡，直播行業沒錢可燒之際，虎牙卻依然能實現連續6個季度盈利，2019年第一季度總凈營收超過16億元，凈利潤為6350萬元！

耐力這麼好，怎麼做到的？

1

做年輕人的產品，

先要懂年輕人

虎牙有一點很強悍——用戶對平台忠誠度遠遠高於其他平台。

易觀千帆曾做過這樣的一組直播行業的用戶畫像分析，2018年用戶整體流向大平台，在全年平台獨立佔比峰值里，鬥魚和虎牙相加佔據了一半的核心忠誠用戶，這個數據很重要，意味著虎牙的用戶已經由主播導向變成了平台導向。

找到年輕人喜歡看的主播很容易，但持續六年做讓年輕人喜歡看內容，很難。

虎牙的解決方案是：一、讓規則更清晰；二、讓平台更懂年輕人。

虎牙的打法完全吃透了直播行業的本質和年輕人的心態——它要做的是「生態三角」。

首先，在直播的語境下，虎牙形成了由平台、公會和主播構成的生態三角。具體來說，就是平台賦能公會，公會加持主播，最終來保證用戶看到優質的內容。

公會的存在，就像主播和平台之間的潤滑劑。

對於平台來說，公會擔當了不斷挖掘新的主播，不斷為平台造血的角色，讓平台不但有精力支持頭部主播，還能扶持更多的腰部主播。

對於主播來說，公會的直播專業能力可以為主播提供培訓，同時公會的專業運營可以幫助主播走向更為寬廣的舞台。

拿娛加娛樂旗下的主播騷男來說，靠著良好的內容產出和虎牙的扶持，從一個初中畢業名不見經傳的小主播，一躍成為了虎牙頭部 LOL 主播之一，年入千萬。

騷男在一次採訪中說：「虎牙對我幫助很大，很看好也大力『推』我。直播、網路、遊戲等問題跟虎牙、公會溝通，都得到了第一時間的迅速解決，這樣讓我播的心情更好。」

在與遊戲廠商合作時，生態三角就升級成為虎牙遊戲廠商-平台-公會/主播模式。

在遊戲還在內測階段時，虎牙就會第一時間參與進去，打造一批主播用戶評測團，評測團提供遊戲視頻，視頻攻略，包括後期賽事的打造。

這麼做的好處是，遊戲廠商快速打造第一批遊戲KOL和獲得第一批遊戲核心用戶，主播也能藉助新遊戲得到發展，只有打通主播和廠商，才能生產出更符合用戶需求的內容，創造更大的價值。

根據虎牙財報顯示，虎牙在2018年前三季度中，向公會、主播等合作夥伴的分成和內容投入達到了20億人民幣。

通過生態三角，目前虎牙平台上擁有了超過3萬家公會和66.6萬個主播。

2

做年輕人的產品，

還要跟年輕人打成一片

如果要回顧人們是什麼時候開始意識到虎牙能夠有如此巨大的影響力，那應該從虎牙藉助《王者榮耀》和《絕地求生》兩款遊戲實現用戶增長和扭虧為盈說起。

2016年4月，《王者榮耀》剛剛興起的時候，虎牙率先布局和培養《王者榮耀》主播，啟動了手游的戰略。

在當時的一份統計中，《王者榮耀》全網前十名的主播當中，虎牙旗下主播佔了七位。在後來吃雞大火之前，虎牙也是提前下手，打有準備的仗。

這背後其實考驗的是，一個平台有沒有發現優質內容的眼光。

這一優勢在虎牙IPO之後體現的就更明顯了，虎牙的關注點不再是對手，而是如何擴寬遊戲直播行業以及自己的邊界。

看看虎牙後期的每一次發力就知道，從電競到綜藝、再到二次元，哪個不是直戳年輕人的需求？

1. 唯一集齊LOL五大聯賽的直播平台

2018年第四季度，虎牙播出了包括英雄聯盟2018賽季全球總決賽（LOL S8）和王者榮耀職業聯賽秋季賽（KPL Autumn）等在內的110多個電競賽事，觀看人次超過3.8億。這使其2018年的外部賽事直播總數達到約400個，總觀看人次超16億，是唯一集齊LOL五大聯賽的直播平台。

除了直播，虎牙還會自辦電競賽事，2018年第四季度虎牙官方組織的近20個賽事觀看人次已超過5800萬。

虎牙自辦賽事天命杯

2. 評分達8.9分的自製綜藝

虎牙打造的狼人殺互動競技真人秀節目《God Lie》，也收穫了大量死忠粉。

與探索式、自嗨型的同類PGC節目不同，《God Lie》從播出之初拿的就是專業選手的劇本，並在第二季就開始盈利，打通了商業閉環，走出了一條可持續化的直播IP生態運營之路。

《God Lie》第二季首播日彈幕數達30W，後續每期均值10W ，是虎牙全平台彈幕均值的8倍，評分達8.9分，遠高於同類型節目《Pandakill》和《飯局狼人殺》，全網曝光量3億 。

如今《God Lie》即將要推出第四季，是唯一一個從狼人殺熱潮中殺出來的綜藝節目。

虎牙自製真人秀《God Lie》

目前，虎牙擁有超過2600款遊戲的直播，覆蓋全品類的遊戲內容；在遊戲、電競直播的成功基礎上，虎牙已推出了包含泛娛樂、真人秀、二次元、戶外等內容，為用戶帶來多元的內容體驗。

3

品牌是出發點，

也是終點。

其實，對於整個直播行業來說，在2018年之後要面臨一個最棘手的問題：

基本市場格局已經穩定，整體的用戶增速開始放緩，用戶的整體狀態已經進入了存量市場。

所以，簡單的產品層面的競爭已經遠遠不夠，直播下半場，拼的是品牌、是戰略布局。

而虎牙的四步發展戰略是：電競 內容 技術 出海。

首先是在王牌的電競業務上繼續發力，為了吸引英雄聯盟觀眾，不惜花重金買下了韓國英雄聯盟職業聯賽LCK的獨家版權。

除了英雄聯盟之外，虎牙又在DOTA2上做出了相當大的動作，以200萬買下亞洲邀請賽的獨家直播版權，依靠當家DOTA2明星主播Longdd收割DOTA觀眾流量。到了今年，虎牙手下的電競賽事IP數量已經十分可觀。

在內容上，左手不斷對外繼續加碼布局電競、娛樂、二次元等內容領域，右手對內精進技術研發，讓技術為更優質的內容保駕護航。

就在兩個月前，虎牙直播首次在直播行業進行了5G商用的探索，順利完成5G 4K高清戶外直播的嘗試，成為中國首家實現5G網路直播的平台。這次直播的成功對於直播行業有里程碑意義，標誌行業開始進入了5G時代。

搶佔國外市場，是虎牙的重要戰略之一，先鋒產品就是虎牙直播100%控股的直播平台——Nimo TV。

去年，騰訊與虎牙的海外版NIMO TV合作搶佔東南亞遊戲直播市場，取得了不錯的效果。今年3月，NIMO TV聯合騰訊的移動電競項目絕地求生舉辦了中國-印度尼西亞友誼賽，這也是東南亞觀眾第一次在NIMO TV上觀看國際性的手游吃雞賽事。

2019年6月6日，虎牙旗下的海外遊戲直播平台Nimo TV宣布正式進軍巴西。

Nimo TV攜手當地頂尖主播進軍巴西

刀哥點評：

這個世界的未來，永遠屬於年輕人。

但隨著流量紅利殆盡，持續多年的"搶錢時代"終結，中國直播行業已經走到了一個全新的起點。

這個擁有超過5億用戶的行業，即將從規模轉向注重產品體驗，從產品的競爭轉向戰略的競爭，從混亂轉向秩序，迎來一場深入骨髓的轉型升級。

對於這些直播平台來說，這些升級不光是產品的升級，更應該是戰略的升級——如何順應監管和市場環境，緊跟行業趨勢演變，把握用戶需求變化；如何把單一的直播行業逐漸發展成為一個具有正面社會價值的，更年輕、更多元、更健康穩定的文化產業。

只有真正的進入新階段，中國直播產業真正的輝煌才會到來。

而虎牙，已經在路上。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！