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亞馬遜Coupon玩法揭秘:亞馬遜Coupon設置+功能+QA詳解

亞馬遜Coupon玩法揭秘:亞馬遜Coupon設置+功能+QA詳解

亞馬遜Coupon介紹

亞馬遜Coupon推出已經有一段時間。如今Coupons可以設置為90天以內、也可以設置目標客戶。這樣一來能更直接、更直觀的展示我們的產品,更好的吸引顧客。買家瀏覽頁面時,可以第一時間看到產品的折扣信息。

亞馬遜Coupon玩法揭秘:亞馬遜Coupon設置+功能+QA詳解

使用Coupons功能的條件:店鋪評分必須上3.5分才可以打開這個功能。

使用Coupons功能的費用:買家每使用一次coupon成功付款亞馬遜就會扣除賣家$0.6。

使用Coupons功能的好處:為賣家增添了一個流量入口,coupons擁有CPC和promotion結合的功效,還可以結合折扣網站做站外營銷。

單一的做coupon可能無法達到很多人想像的爆單的境界,畢竟也是要看產品的排名和曝光。不過我們可以通過做亞馬遜Coupon+站外發優惠券/折扣券做站內郵件營銷的方式,將干預捆綁銷售的折扣券+新產品一起發送給老客戶。這樣可以達到以下效果:

(1) 增加捆綁銷售干預成功的幾率。

(2) 增加新 listing的銷售和排名。

(3)充分利用現有資源推廣,省錢、效果好

設置過Coupons的產品其實有一個單獨的頁面:

https://www.amazon.com/Coupons

在 Google ,Bing搜索關鍵字比如 "Amazon Coupon" 可以直接跳轉到Coupon頁面. 隨著Coupon頁面流量越來越大,如何提升Coupon頁面的排名也是個值得研究的問題了。

亞馬遜Coupon備受推崇的原因

1. 旺季是賣家清理庫存的好時機,可利用Coupon欄使用折扣促銷。

2. 利用打折技巧吸引買家。 根據對消費者心理學的研究,單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣。

3. 更容易採用階梯式打折方式吸引顧客,買多折多,需要把定價和利潤核算好。

4. 增加捆綁銷售權重,採用 A,B 打折,買 B,A 打折的形式可以人為干預亞馬遜的推薦listing。

亞馬遜Coupon 怎麼設置

亞馬遜Coupon的設置和普通的促銷比起來很簡單

1.進入亞馬遜Coupon設置頁面

https://sellercentral.amazon.com/sellercoupons/coupon

點擊create a new coupon並搜索Asin /SKU或者產品名稱 添加產品

亞馬遜Coupons欄如下,可以進行創建優惠碼,類似於廣告功能一樣可以進行分組、暫停、取消等。

亞馬遜Coupon玩法揭秘:亞馬遜Coupon設置+功能+QA詳解

選擇折扣和預算【最低100美金,可以隨時停止】

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C. 設置運行時間【最長90天】

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D. 提交

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亞馬遜Coupon功能小技巧

據最新的亞馬遜內部數據聲稱,目前大概只有50%的賣家使用過優惠券。使用亞馬遜Coupon 30天的listing轉化率會有個位數的提升。所以越早使用越好。晚了就又紅海了。

A. 配合SP廣告 /站外廣告,增加轉化率 降低Acos

B. 對於特殊類目產品,比如學生用品/母嬰用品,可以設置展示人群,展示更精準更有針對性。

PS:亞馬遜買家 有母嬰計劃 / Baby Registry,也有寵物計劃,可能以後也出來個專門針對寵物用戶的也說不定。

QA

(1)優惠券會不會和促銷同時打折 ?

如果促銷設置的是獨用型,Coupon和老的促銷不會同時打折。可以放心使用。

(2)Coupon/ 優惠券如何收費?

一次成功的使用收費0.6美金。不購買不收費

(3)如果買家使用亞馬遜Coupon然後又退貨,還會產生扣費嗎 ?

扣錢。因為服務已經產生。(來源:環球華品網)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!如有侵權,請聯繫我們。

有任何亞馬遜問題,請關注微信號【cifnewspayoneer】

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