水滴公司完成超 10 億元 C 輪融資，博裕資本領投

36氪獲悉，6月12日，水滴公司召開水滴 2019 全球合作夥伴大會，創始人兼 CEO 沈鵬宣布，水滴公司已完成超 10 億元人民幣的 C 輪融資，本輪融資由博裕資本領投，騰訊公司、中金資本、高榕資本等知名投資機構跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。

這是水滴公司 2019 年上半年獲得的第二筆融資。今年 3 月，水滴宣布獲得近5億元B輪融資。

36氪曾多次報道水滴公司。水滴公司成立於 2016 年 4 月，創始人為美團外賣聯合創始人沈鵬。目前水滴公司註冊用戶數超過 6 億，獨立付費用戶數達 2.5 億，依託微信場景建立了三塊核心業務：水滴籌、水滴互助以及水滴保。業務覆蓋大病場景下從預防到治療的完整鏈條，三塊業務相互補充。水滴籌為個人提供發布平台和籌款服務，水滴互助幫助會員建立大病互助社群，水滴保險商城對接保險公司提供健康險銷售服務。

在今天舉行的「水滴2019全球合作夥伴大會」上，水滴公司重點介紹了旗下保險經紀公司「水滴保險商城」。水滴保險商城原名「水滴保」，成立於 2016 年，持有全國性保險經紀牌照，專註健康險領域。目前，水滴保險商城業務主要在微信體系內通過公眾號和小程序開展。

另外，中國太平、中國平安、中國人保、安心保險、眾安保險、京東安聯、大都會人壽、橫琴人壽等 28 家保險公司也到達會場，宣布首批入駐水滴保險商城。

水滴公司合伙人、水滴保險商城總經理楊光表示，此後，水滴保險商城將擴充和深化保險品類，豐富保險產品和服務，並加強與入駐保險公司的合作。

水滴保險商城總經理楊光也在近期接受了 36 氪的採訪。他表示，水滴保面向的用戶是下沉市場的家庭型用戶，在產品供給上更多圍繞家庭供給展開。很多用戶第一單給自己買，第二單給自己的配偶、父母和孩子買，水滴保會重點圍繞這些中青年群體和他們的家庭來做保險產品定製。

在產品的選擇上，水滴保也是走精選路線。目前，水滴保平台擁有 1200 萬用戶，與水滴保險商城累計合作的保險公司已經超過 60 家，保險產品數量達 80 款，單個品類一般選擇 1 - 2 個保險產品，以高性價比為主。楊光還表示，90% 的用戶通過水滴保險商城完成個人首次在線投保，復購意願高達73%。在剛剛過去的5月份，單月新增年化簽單保費已經超過 5 億元。

而在保險購買前後，包括售前的諮詢和售後理賠環節，水滴保擁有自己的顧問團隊，可以基於用戶個性化的問題或者大數據演算法，以及結合人工顧問團隊，為客戶提供針對性解答。楊光表示，目前水滴保還引進了智能客服、精準營銷等AI及大數據技術，24小時用戶有任何問題都可以得到相關的解答。而在今年 2 月，平台全面實現在線理賠服務，可為用戶提供一對一的理賠顧問和指導。

談及近期互聯網保險行業的發展趨勢，楊光表示，保險領域市場規模已經接近 4 萬億，互聯網保險所佔據的份額還非常小，至今還沒有出現幾家平台壟斷市場的情況，水滴的優勢在於，入局較早，並建立了足夠多的用戶端、服務端和供給端的壁壘。

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