諸葛亮是怎麼對付「投降派」的

新聞 06-13

舌戰群儒，《三國演義》里諸葛丞相最風光的場面之一。一個人一張嘴，懟得東吳一眾「投降派」當場都沒了言語。

這個情節沒有出現在正史《三國志》里，應該是演義作者羅貫中自己的發揮。而他顯然在其中投入了許多筆墨和心血。

實際上，赤壁之戰，面對曹操大兵壓境，東吳是戰是和？當時「抵抗派」的代表人物——周瑜與魯肅已經跟吳主孫權分析得很清楚了，孫權的決心都已經下得差不多了。

為什麼羅貫中還要專門安排諸葛亮跟東吳群臣辯一次？

壹

羅貫中有他的深意，他要著力表現諸葛亮比周瑜魯肅高出那麼一個境界的地方。

周瑜周公瑾，不用說了，又帥又能打。魯肅，也非常了不起，是他首先看出劉備是個梟雄，應該跟劉備聯合起來對付曹操。也是他跑到武漢去找劉備，把諸葛亮請過來的。

當時，曹操基本掃平了北方的袁紹、袁術、呂布這些大小勢力，又剛剛拿下了湖北的劉表劉琮，步軍、水軍發展到幾十萬人，經濟軍事實力已經是全國第一了，又挾天子以令諸侯，佔據了政治和道德上的高點。大部分人都覺得，曹操要拿下東吳，東吳頂不住的。

曹操給孫權寫了一封很有名的信，大意是說，我曹某人拿著帥旗往南邊這麼一指，大家就望風而降了。今天我約你一塊打獵，順便把劉備平了，你願不願意，快點答覆。信里的口氣非常強硬，不容拒絕，可以說是極限施壓了。

孫權看了信，跟大家一起商議怎麼辦，《三國志》里說，大家「皆勸權迎之」。這裡的用詞極其精確。「迎之」，這不是簡單的投降，得迎降，得帶路，得鑼鼓喧天、彩旗飄飄的把曹操請過來受降。

孫權聽了肚子不舒服，起身上廁所，這個變化被魯肅抓住了，他也起身跟了上去。他的用意很清楚，要抓主要矛盾，推動一把手下決心，只要一把手有決心，什麼都好辦。他就開始勸孫權抵抗，但他勸的方式很巧妙，他沒有說曹操怎麼怎麼不行我們怎麼怎麼行，而是一下子點出了「投降派」一個隱秘卻致命的出發點：利益。

魯肅說那些「投降派」跟主公你不是利益共同體啊，比如說我要投降曹操，曹操不會為難我，他還得把我送回去，安排我做個清閑的小官，有車坐，有秘書，將來慢慢往上升，還能做市長省長。主公你想想你要投降了，你能像我這樣嗎？

這個分析很到位，點出了從三國到後世許多「投降派」共同的盤算：投降對個人有好處。孫權聽了很認可，魯肅也覺得很管用，所以諸葛亮一到東吳，魯肅就囑咐他說，別人不要管，你趕緊見我家主公。

但是諸葛亮沒有這樣做，他選擇了先跟東吳群臣見一見，他的考慮比魯肅深：

其一，曹操畢竟很強大，要堅決抵抗，必須先統一內部思想。持投降立場的，主要是東吳的知識分子群體，他們大多是當時有名的儒者，掌握話語權，這就尤其不能把輿論陣地讓出去，就不能怕爭論，應該敢於爭論。

其二，「投降派」不是鐵板一塊，有的是出於利益，有的是出於認識，也有的是出於立場，要加以分辨，團結大多數，孤立小部分。

其三，不但要說清楚為什麼能抵抗曹操，更要說清楚為什麼要抵抗曹操。要說清楚舉什麼旗的問題，說清楚這個問題，也是為了儘可能地團結大多數人。

那麼來看，在整個舌戰群儒這一段中，開口跟諸葛亮辯論的，一共有張昭、虞翻、步騭、薛綜、陸績、嚴畯、程德樞七個人。

這些人都是知識分子，但絕不是泛泛之輩，是大知識分子，不少是文理科通才，比如陸績精通天文學，曾經作《混天圖》；嚴畯的《潮水論》是中國古代第一部研究潮汐現象的著作。至於寫寫文章發發議論，給《易經》做做解釋，對他們那都不叫事。

對待這些人，諸葛亮是講了方法的，沒有像後來對王朗王司徒那樣，我RAP饒舌罵死你。他顯然提前做了功課，或者出於長年的積累，明顯有所區別對待。

首當其衝是張昭。

貳

張昭是東吳集團里一個了不起的人物，屬於幫助孫權的哥哥孫策打天下的那個創業團隊里的，孫策帶他拜過自己的母親，在古代這就是異姓兄弟的關係，與周瑜地位不相上下。

孫策死的時候，孫權剛剛18歲，孫策把弟弟託付給張昭，孫權趴在床上哭著不起來，是張昭把孫權勸起身，又當著眾人的面，把他扶上馬。

從這幾點分析，張昭的命運與東吳應該是緊緊聯繫在一起的，他不應該被劃入魯肅分析的利益不一致的那一類人當中去。

張昭也不是個膝蓋骨軟的人。《三國志》里說，張昭每次上朝，言語雄壯嚴厲，聲色慷慨義氣，經常直言犯上，整個吳國上下就沒有不怕他的，連孫權都說，我跟張昭說話，可不能亂說，得想想好再說。

魏國曾經派使者封孫權為吳王，使者到了吳國架子很大，過了宮門也不下車，張昭就講話了，說使者你敢到這不下車，是欺負我們江南人少勢弱，連把小刀都沒有么嗯？！嚇得使者馬上下車。

既然不是立場問題，也不是利益問題，那麼就屬於認識問題了。

同時張昭還有個毛病，對自己的判斷比較自負，愛擺老同志的資格，覺得魯肅、諸葛亮這樣的小年輕嘴上沒毛辦事不牢，太衝動，沒大局觀，為這個曾經多次在孫權面前批評過魯肅。

這幾處性格特徵在舌戰群儒中得到了淋漓盡致的體現。

張昭在辯論中擺了個對比，說諸葛亮你自比管仲、樂毅，這話是你自己說的。劉備三顧茅廬請到你，以為是如魚得水，這也是大家都知道的。管仲樂毅幹了那麼多經天緯地的大事，所以原本廣大擁護漢室的人都指望你諸葛亮出山以後能夠救世濟民、剿滅曹賊，怎麼劉備遇到你之前還能縱橫寰宇，遇到你之後被曹操打得連戰連敗丟盔棄甲，反而不如以前了呢？管仲樂毅是像你這樣的？

張昭這段話問得很厲害，明代李贄評價說「下得好毒手」。但要注意兩點：一，他主要質疑的是諸葛亮個人，還是看不起小青年；二，他也許有一點「恐曹」，但從頭到尾既沒有「崇曹」也沒有「美曹」。

張昭和諸葛亮的交鋒，是羅貫中著墨最多一回合。諸葛亮想的很清楚，以張昭的地位和資歷，只有說服他才有可能說服孫權。同時，演義沒有交代的是，張昭的問題是認識問題，是最有可能被爭取的對象。

諸葛亮非常耐心，採用了以守為攻的辦法，繞了好大一個圈，先從醫理的角度舉例，說得了重症的病人不能用猛葯，要循序漸進。劉備的家底太弱了，不可能一開始就擔負起剿滅曹賊的重任，也要循序漸進。事物是在發展中由量變到質變的。4年楚漢戰爭，劉邦從來沒贏過項羽，而垓下一戰成功，攻守的形勢是一點點逆轉的，是要積小勝為大勝的，所以劉備的失利是暫時的，而勝利最終會到來。

諸葛亮又說：在坐的各位老同志、老秀才，在大事面前，要能拿起掃帚就干，不能犯本本主義、經驗主義的錯誤，不能夸夸其談、議而不決啊。所以「蓋國家大計，社稷安危，是有主謀。非比誇辯之徒，虛譽欺人：坐議立談，無人可及；臨機應變，百無一能。——誠為天下笑耳！」

諸葛亮的這段話，李贄評價，「說盡今日秀才病痛」。

叄

接著來挑戰諸葛亮的是虞翻，虞翻也是孫策時代的老人了，性格忠誠直率，很堅持原則，曾經氣得孫權酒後要拔劍砍了他，因為太直，一輩子沒有做到大官。

但他在抗曹這件事上表現得不好，自己「恐曹」，還把別人拉到跟自己一個檔次，認為劉備嘴上說不「恐曹」卻被曹操百萬雄兵打得丟盔棄甲，是假抵抗，是自欺欺人。

對虞翻這種邏輯，諸葛亮是怎麼反擊的呢？注意，他在這裡區分了「投降派」和「暫時退讓派」的區別。像劉備這樣有抵抗決心，但客觀條件不具備，只能暫時退守等待時機的，是「暫時退讓派」、假「恐曹」；而像東吳這樣具備客觀條件，卻不主張抵抗的，是「投降派」、真「恐曹」。諸葛亮從主觀動機上將「投降派」和「暫時退讓派」做了區分。同時他是很強調主觀能動性的，先確立一個積極的態度，辦法總會有的；但如果跟曹操都還沒有接觸，就先判斷要輸，那再好的客觀條件也不能轉化為勝勢。

羅貫中給諸葛亮安排的下一個對手是步騭，這個人物抓得好。

前面說的張昭，家裡是北方南遷的世家大族。步騭就比較慘，孤身一人逃到南方避禍，無依無靠、一貧如洗，所以步騭有一套「大丈夫能屈能伸」「小不忍則亂大謀」的處世哲學。

步騭這個人有多能忍呢，當時有個浙江人叫焦征羌的，是豪門貴族，做事比較霸道，步騭和一個朋友怕被他欺負，就帶著名片拎著瓜去見他。結果一上門發現焦征羌在屋子裡睡覺，讓他兩在屋外面乾等，朋友就想走，被步騭一把拉住。過一會焦征羌醒了，就坐在屋裡，打發人拿了兩張席子，讓步騭他們坐在地上隔著窗子見他。到了飯點的時候，焦征羌自己排滿山珍海味大吃大喝，卻用小盤子盛飯跟素菜讓步騭他們吃，朋友氣得實在吃不下去，步騭吃得狼吞虎咽。

吃完出門，朋友就火了，指著步騭說你你你怎麼這麼慫呢，你不可恥么。步騭說，我們自己貧窮下賤，人家用貧窮下賤的禮節來招待我們，不是很合適嗎，有什麼可恥的呢。

所以步騭這個人，屬於現實主義者，不是膝蓋骨軟，是能忍，但是格局偏小，被貧寒限制了想像力，缺乏那種敢叫日月換新天的心氣與膽氣。並且他把個人的處世哲學帶到了國家大事當中，這是不應該的。

於是諸葛亮就教育和警示他：你說我學蘇秦張儀用三寸不爛之舌來說服你，你知道蘇秦張儀是很有膽識的，決不是那種畏強凌弱、懼刀避劍的人，你要是當「投降派」，你肯定不如蘇秦張儀。

肆

《三國演義》為什麼是名著，就是他對各種典型人格的提煉到位。張昭、虞翻、步騭這些人是「恐曹」，問題的核心是「自卑」，在自卑心理的驅動下，誇大了敵人的優勢，看不到自己的優勢。

而真正讓人做嘔的，是「美曹」。他們把對曹操的實力崇拜，上升到道德和價值觀的高度，去把敵人的臭腳捧在懷裡摩挲，捧得高高的。他們是「投降派」里的極端派，是「舔曹黨」。這些人不是認識問題，也不單純是利益問題，而是立場問題。

薛綜、陸績就是「舔曹黨」的典型。當時曹操佔有天下三分之二，這是實力優勢，而「舔曹黨」把這種優勢上升到價值、天意、血統的高度，主動為曹操的侵略行為尋找道德合理性，把戰爭的責任推給受害者；自己跪下了，還貶低不跟他一塊跪的人不識抬舉。按照他們的說法，曹操天下歸心，是劉備不識抬舉，硬要以卵擊石；曹操是相國之後，劉備就是個賣草席的，劉備怎麼膽敢挑戰曹操？