運動科技的未來，是家用健身的機會

相信關注健身領域的人，一定注意到前幾天的一條新聞，美國家庭健身獨角獸 Peloton 提交IPO申請。在報道中，很多國內的健身項目會對標Peloton，在美國除了這家獨角獸公司，實際上已經出現了在家庭場景的、不同運動項目的公司，比如剛拿到數千萬美元融資的Tonal，主打器械方面的家庭健身，而Mirror側重瑜伽內容，Pivot側重負重訓練。

國內也有數家公司均對標Peloton，包括從內容起步的Keep，去年上線了家用跑步機，打通內容 硬體的；從跑步人群切入的咕咚，也通過智能手環、智能跑鞋等裝備，承載運動數據，優化用戶體驗。

國內，我們此前曾詳細報道過SPAX，和Peloton 硬體 內容 訂閱服務的模式不同，SPAX提出聯合上游廠商為國內各類健身設備生產廠家提供技術選型、硬體設計、在線服務和售後服務的一套 S-Powered 解決方案。

一方面，幫助生產型企業的設備製造商，快速實現產品互聯網化，增加品牌服務內容，從而提高硬體的銷售優勢。據企業反饋，搭載了SPAX系統的產品，使用率是搭載前的7倍。從整個行業來看，SPAX 不僅能通過內容提升硬體的市場競爭力，還能反向通過用戶數據優化硬體生產的環節，幫助製造商降低成本。

5月24日，由中國體育用品業聯合會組委會和 SPAX 主辦、GymSquare 協辦的《運動科技與資本趨勢高峰論壇》在上海體博會期間召開，智能運動設備操作系統和在線健身服務提供商SPAX、晶元生產廠家瑞芯微電子、物流服務公司日日順、柔性感測器公司Bend、3D列印公司清鋒時代以及來自KPCB、愉悅資本、黑桃資本的投資人共同參與了該論壇，探討未來健身運動設備從硬體、製造、內容、物流、材料和資本方面的趨勢，以及如何與健身設備結合，更好地服務健身用戶。

以下，我們對論壇內容作了整理和總結，分享給你：

運動健康行業趨勢

SPAX 股東之一 KPCB，也是美國獨角獸 Peloton 的股東，和大家分享了國內外運動健康行業的一些趨勢：

人群：年輕一代的用戶越來越重視身體健康，健身房用戶也在趨於年輕化。90後成為養生主力軍，這個從淘寶雙十一，購買保健品、枸杞、蜂蜜的用戶畫像也可以側面印證。

飲食：消費者對健康和環保越來越重視，食品行業也在快速更新發展，無論是原料、生產方式，還是消費理念，都在朝著更健康、環保的趨勢發展。比如近些年走紅的植物蛋白代替動物蛋白。

硬體：服務化、觸摸屏幕化、智能化是未來各類健身器材的重點，並且智能服務型健身器材正在飛速淘汰上一個時代的產品。世界商用健身設備老大LifeFitness僅數億美金市值被賣則是這個產業變革點背景上最好的印證。

可穿戴設備：針對家用場景的可穿戴設備和技術發展迅速，比如 Bend Lads 提供的柔性感測器，未來可應用於步態監測，心率監測等領域且穿戴體驗較之前的產品有跨代式的提高。

AI技術的廣泛運用：AI技術將落地到更多的運動和大健康場景，比如線上私教、運動疾病預防、智能鞋墊增加壓力感測器可以採集人體的步態數據；運動安全領域，橄欖球頭盔具備測量彎曲和形變的作用等。下一代，AI 技術甚至可以用於智能跑步機，在跑步機履帶裡面，收集用戶的運動數據。

如何看待家用健身市場?

黑桃資本的創始合伙人潘溶融表示，現存的本土健身市場規模在 500 億左右，每年保持10-20%增速，健身房會員滲透率在0.08%，這個數據相比美國（17.8%）和日本（3.3%） ，還有很大的增長空間。在KPCB的合伙人James Tang看來，這個千億級的市場，出現了像SPAX這樣深耕內容和系統的公司，從科技的角度來看，家用健身大有機會。

問題也很明顯。

1.?他們在爭奪用戶的什麼？是時間還是錢包。

愉悅資本的副總裁朱李珺認為，健身市場是一個長尾市場，很大，但很難出現爆發性的增長機會。會員滲透率能說明一定問題，但西方的模式可以借鑒的地方也很有限，因為市場環境大不相同。

對於健身房來說，首先要考慮的問題是，他們在爭奪用戶的什麼？是時間還是錢包。歐美的人均休閑時間長達5.5小時，而在北京上海這樣的城市，人們的工作時長嚴重壓縮了休閑娛樂的時間，只有2.2小時，而人們在通勤上面的平均時間花費就達到了45min，這一點我們和美國這樣的國家不存在可比性。

2. 場地要怎麼解決？

在運動的所有品類中，跑步佔比是最大的。為什麼？沒有場地的限制、不需要硬體、成本最低。在朱李珺看來，如果一家公司，能突破場地限制的障礙，又能提供和健身房一樣的內容，很可能會迎來機會。而在成熟市場，用戶鍛煉不分家用還是商用，是交叉重疊的，即便是Peloton的用戶，除了在家騎車，也會去戶外爬山，也會去上團操課，家庭場景會是運動健身很好的補充。

3. 人群在哪裡？

如果從時間的角度來看，北上的用戶沒有機會，那麼2-6線城市的用戶有更多可以支配的休閑娛樂時間，對於這群人，家庭運動健身是不是有機會呢？

黑桃資本的創始合伙人潘溶融認為，傳統的健身會所走的是強銷售的辦卡模式，而新興的小型團操課從用戶體驗入手，大大降低了運動的門檻，提升消費體驗。當健身意識越來越普及的時候，用戶的需求是部分城市的，有長期健身習慣的人，會更願意在家裡買跑步機，因此家用型設備會是未來下一個趨勢的極大的補充。

愉悅資本的副總裁朱李珺認為，健身人群體量很大，達4.3億，但對於家用型的運動產品來說，不知道用戶在哪，很長一段時間內，大體量的健身人群很難被轉化為消費人群，而行業內的盈利也是來自其他方面，而不是直接來自健身消費。

家用健身市場有哪些機會？

可以用教育的思路看健身。

為什麼這麼說呢？幾個原因，健身本質上賣的是服務，服務的核心就是人。無論是私教課、還是團課，都非常依賴教練，教練直接決定了用戶體驗和留存。這一點和教育是一樣的。健身和教育另外的相似之處在於，都是花錢找虐，過程很痛苦，而且以結果為導向。

科技有非常重要的作用。

科技可以放大教練的作用，Peloton 有幾十萬用戶，但教練團隊只有20個人，通過線上直播的方式，老師可以覆蓋的用戶數量能實現指數型增長，極大地拓展教練的觸達範圍。

科技還能補充線上課程的體驗，比如可穿戴設備、AI技術彌補交互性的不足，以及動作矯正方面的準確性；相比於線下面對面，科技最大的好處是提高了ROI。

這也就意味著，對於健身行業的從業者，除了提供好的內容，核心在於用戶運營。

對於下一個獨角獸，幾家資本給出的答案也有相似之處：有好的內容、聚攏優質的教練、有互動性好的、活躍度高的社區，會在技術的加持下迎來新的機會。新的獨角獸可能難度還比較大，反推需要過千萬的DAU和付費用戶，從目前的市場來看短期很難實現，但5億美金估值的公司，未來可期。

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