創始人 17 年留學經驗，「遊學醬」把「研學＋遊學」想明白了

「解決信息不對稱」這句話在採訪中被提及了多次，遊學醬創始人李然歷經了高中-大學-碩士-博士近 17 年英國留學生涯。他感嘆道，國外一些司空見慣的優質的教育資源，在國內的滲透率幾乎為 0。

遊學醬希望從國際「研學 遊學」作為切入點，以初高中作為核心客群，之後上線素質教育在線課程，以」線上 線下「的方式拓年齡段和課程品類，最後搭建教育核心資源分享中心，解決國內外教育信息不對稱的問題。

為什麼不直接做國際教育輔導，而是從「遊學 研學」切入呢？

李然回答道，在英國，教育理念分為三塊：學校教育、家庭教育和課外教育。國際教育輔導算是學校教育，但是你只能遵循國際主流課程，比如依照 IB、AP、A-level 去教學，沒有人能夠改變這些課程體系，教育的空間有限，而且觸達不到教育的本質——真正提升學生的素質水平。

而家庭教育，從國內的情況來看，「教育家長」依然過於理想化。「遊學 研學」會相對好切入，美國從 19 世紀便開始做營地教育，英國也早已將課外教育納入到學校教育的學分制度中，國外的課外教育課程體系已非常完善，把結合中國學情的研學產品輸送到國內，是件有價值的事。

此外，從每年 20% 左右增速的市場趨勢來看，也意味著國際研學正在逐漸被家長和孩子接受。

高客單價、低頻、非剛需似乎是研學產品的痛點所在，而「遊學醬」正在試圖突破這三大產品瓶頸：

解決境外資源供給問題，實現價格優勢

據李然反饋，目前意向家長對於研學項目的渠道獲取十分有限，且行業趨於混亂，研學模式偏向傳統，「中間商」過多。

17 年的留學經驗，讓李然深深紮根於英式教育體系，所以團隊在優質境外研學資源的獲取上有很大的優勢。本著消除資源不對稱的目的，每一項遊學產品的價格都與境外學校官網同步，實現產品和用戶的直接對接。也就是說，遊學醬每個研學產品價格都會低於市場價 30%-35%。

遊學醬的課程產品全部直接引自境外認證的遊學產品，累積 SKU 400 個，已上線的達 100 多項，課程涉及興趣主題類的營地項目、藝術培養類項目，但 70% 課程偏向學術，比如 BEO 英語比賽、牛津大學青年領導者一類的精英項目、計算機工程等 K12 基礎項目。研學地區目前包括美國、英國、加拿大和迪拜，共計 12 家經認證的合作機構。

其實關於研學產品，很多家長會傾向於有品牌背書一方。而近年來，頭部國際教育公司也有併購遊學項目的趨勢。問及該現象，李然認為，併購的邏輯在於獲取境外的課程資源，然後自行主辦，這可以擴大中國學生的招生量，提高利潤。但實際上，經認證的研學項目會限制每班課各個國家學生的人數，最高不能超過 15%，以實現全英式的教學環境。所以機構自行舉辦的研學，其效果可能會大打折扣。

結果導向制課程設計，實現低頻轉高頻

針對研學產品，大部分的家長都不知道該如何為孩子選擇合適的課程。所以遊學醬最近做了新的課程規劃嘗試，把原來扁平化的課程大類，設計成了結果導向形式。什麼意思？比如家長覺得孩子未來有當藝術家的潛質，那麼遊學醬會提供整套以「打造藝術家」為目的的研學路徑，從小學到高中，搭配不同成長期的研學產品。

角色導向的課程設計總共被歸為4大類，包括職業探索（商業精英、未來領袖、科研博士等等）、國際領先教育體驗、名校學業精英培育、文化風情氣質養成（比如英倫紳士/淑女培養）。

這樣做不僅解決了家長選擇難的問題，而且延長了研學的生命周期。在未來，遊學醬會推出線上素質教育培訓，同線下研學相結合，進而單次低頻產品有機會轉向高頻。

從剛需切入，用學分聯結研學和留學

非剛需就意味著企業要花一定的市場教育成本。

不過遊學醬依託境外資源，正在逐步實現讓研學項目和學分掛鉤。也就是說，學生參加研學項目，滿相應課時，參加結業考試後有機會獲得相應學分，孩子在未來準備申請海外學校時，可直接加分。

或許有人會質疑學分制這件事實施的可行性。據李然分享，其實國外課外教育學分化已非常成熟了，成熟到，學一門馬術技術也可以加實踐分。

而決策門檻高的問題，還有一個很重要的因素便是跨境支付和簽證等瑣碎問題。在這點上，遊學醬作為鏈接方，不收取任何抽成費，整合產品和第三方服務商，家長只需要日常操作便可，無需自己處理這些問題。

由於產品剛上線，後續遊學醬會將重心放在市場和渠道的拓展上。目前已敲定 3 家合作機構，覆蓋幾千個家庭。主要營收模式為即將推出的年度會員制，客單價定在千元左右，服務內容包含教育優質資訊、 1對1諮詢、價格折扣、免費接機與 UM 服務等。

團隊方面，創始人李然留英17年，牛津博士。CTO陳曦留英6年，11年研發經驗，3年產品運營經驗。首席顧問劉斌4年諮詢、8年投行IBD。

目前，遊學醬正在啟動第一輪融資。

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