誰在使用DApp？ETH/EOS/TRON用戶畫像全揭秘

本文是報告《DApp「AARRR」的背後：ETH/EOS/TRON三大公鏈DApp用戶畫像研究》的先導篇，將從宏觀層面觀察ETH、EOS和TRON當前的DApp生態現狀和用戶行為現狀，試圖分析DApp在運營表現背後的用戶畫像，並基於此為DApp開發者或運營者（包括社區）提供發展策略參考。

報告結論速覽

1、三條公鏈上的DApp在拉新、激活、留存和轉化上都表現出兩極分化的現象。但主導類DApp類型並不代表著用戶行為的偏好方向，即ETH的遊戲類、EOS的博彩類和TRON的高風險類雖為主導類，其新增用戶數量卻並非最多，DAU、用戶留存率和平均客單價也非最高。

2、新增用戶量與留存率不構成統計相關，不是拉新的人數越多，留存的就會越多。第三周的留存情況對ETH和TRON的DApp至關重要。

3、ETH的DApp用戶生態呈現了底部穩定的細長椎體結構，但缺少將這些用戶轉化為深度用戶的吸引力。EOS的用戶活躍結構呈現了「中間大，兩端小」的樣式，說明EOS的DApp面臨需要不斷實現拉新的壓力。TRON的用戶結構則呈現了「金字塔」樣式，說明TRON上的DApp在激活新用戶方面缺乏富有成效的手段。

DApp平均生存率約為32%

遊戲類、博彩類和高風險類是主流的DApp類型

根據DAppTotal的數據顯示，截至6月10日，ETH、EOS、TRON、IOST、BOS和ONT六條公鏈上共布局了3297個DApp。其中，ETH、EOS和TRON是DApp生態最繁榮的三大公鏈，形成了DApp生態建設的第一梯隊。截至4月30日，ETH上共有247個活躍DApp，EOS上共有195個活躍DApp，TRON上共有171個活躍DApp，第一梯隊的活躍DApp佔六條公鏈總活躍DApp的94.60%。

實際上，第一梯隊的三個DApp生態中的DApp存活率都不到50%，EOS和TRON上活躍DApp的數量佔DApp總數量的比重相對較高，分別達到了39.16%和43.73%，ETH的DApp存活率只有14.02%，儘管ETH上的DApp數量和活躍DApp數量都是最高的。

從公鏈DApp的類型來看，遊戲類、博彩類和高風險類是主流的DApp類型。雖然受限於區塊鏈技術的發展，DApp的類型總體上是大致相同的，但具體來看，ETH、EOS和TRON三大公鏈DApp類型的格局還有一些不同之處。

在不考慮DApp當前是否存活的情況下，可以發現如上圖所示，ETH、EOS和TRON各有一種主導類型的DApp，並且三者的主導類型不同。在ETH上，遊戲類DApp數量最多，一共有961個，佔ETH上DApp總量的56.73%；在EOS上，博彩類DApp數量最多，一共有235個，佔EOS上DApp總量的52.46%；在TRON上，高風險類DApp數量最多，一共有149個，佔TRON上DApp總量的40.93%。

並且，ETH的DApp總量要遠遠大於EOS和TRON，其DApp類型也比EOS和TRON要略微豐富。比如近期較火的DeFi應用就主要集中布局在ETH上，EOS和TRON上的金融財務類應用很少。

EOS用戶最活躍 TRON用戶價值最低

平均16%的DApp存在虛假繁榮

僅從基本面數據來看，當前，ETH已經全面落後於EOS和TRON，是三條公鏈中DApp用戶最不活躍的一條公鏈，而EOS三項數據表現均為最好，是DApp用戶活躍程度最高的公鏈。

但是，如果從更微觀的角度來觀察各條公鏈的用戶經濟效益的話，可以看到，TRON是三大公鏈中DApp用戶經濟效益最弱的一條公鏈。而ETH上DApp經濟規模的擴大主要依靠用戶價值，其用戶單客經濟效益要好於其他兩條公鏈。

以上關於EOS和TRON的折算分析都是去除機器人數據之後的結果，因為在EOS和TRON的DApp生態中還存在用戶數據虛假繁榮的現象。

根據DAppTotal網站5月14日當天根據用戶數量多寡對DApp進行排名的榜單來看，EOS排名前100的DApp真實用戶比（去機器人數據情況下真實用戶數/總用戶數）的均值達到81.30%，這意味著用戶數量最多的100個DApp中大多數DApp的用戶數據基本真實。TRON的平均真實用戶比也達到了88.89%。

雖然從整體上看，EOS和TRON上DApp的用戶數據真實度都比較高，但是不可忽略的是，兩條公鏈上仍有為數不少的DApp，其真實用戶比嚴重偏離均值。如果將某個DApp的真實用戶比偏離該公鏈平均真實用戶比15%以上視為嚴重偏離的話，EOS有19個DApp，相當於EOS中19%的DApp存在用戶數據虛假，TRON有13個DApp，相當於TRON中有13%的DApp存在用戶數據虛假。

但這只是整體情況，當前的DApp市場仍然是一個「馬太效應」十分明顯的市場，超過70%的日活躍用戶都集中在10個DApp中。這種格局有可能會造成一定的樣本偏差，即由於排名靠後的DApp日活用戶較少（大多少於10人）沒有刷用戶量，拉高前100個DApp的整體真實用戶量率。

在只觀察用戶量前10的DApp情況下，可以明顯看到，EOS的平均真實用戶佔比被極大拉低了，只有63.94%。而相反的情況是，TRON上用戶量前10的DApp的平均真實用戶佔比達到了95.33%，高於用戶量前100的平均水平。

ETH/EOS/TRON的DApp用戶畫像

ETH

從整體而言，ETH上的DApp用戶活躍程度低，總活躍用戶少，超過60%的用戶每個月使用DApp的次數少於10次。其中，在數量上佔據絕對主導地位的遊戲類DApp，其用戶活躍程度要比博彩和交易所類DApp的用戶活躍程度更低。但是，這些遊戲玩家並沒有集中玩哪幾款遊戲，而是較為分散地玩各個遊戲。與老用戶行為特徵較為不同的是，大多數新增用戶往往會集中玩某幾個遊戲。

在ETH的DApp生態中，用戶行為的粘性較為兩極化，遊戲類DApp的用戶粘性較好，博彩、其他、平台類DApp的用戶粘性較差。如果用戶在前三周沒有流失掉，那麼有極高的可能會留存下來。而且ETH的DApp用戶整體凈值高，尤其是ETH上金融財務類DApp的用戶，平均單個用戶凈值高達709.3美元。但是，ETH上的「土豪用戶」（月投注超過100萬美元）不多，在所有博彩類用戶中，平均大約每1667個用戶中有1個「土豪玩家」，而且ETH上博彩類DApp的「莊家-玩家」關係始終處於失衡狀態，近兩個月超6成博彩類用戶獲利，可能不利於博彩類DApp的發展。

EOS

EOS上DApp的用戶活躍程度高，總活躍用戶多，每月約有70%的用戶使用10次以上，其中使用100次以上的極度活躍用戶超過14%。在數量上佔據絕對主導地位的博彩類DApp，其用戶活躍程度低於其他類和遊戲類DApp。但這些博彩玩家並沒有集中在哪幾款博彩類DApp中下注，而是分散在各個博彩類DApp里。與老用戶行為模式較為不同的是，大多數新增用戶往往會集中在某幾個博彩類DApp中下注。

整體上，EOS上各類DApp的用戶粘性都較好，其中遊戲類DApp的用戶粘性最好，博彩類、交易類和其他類略差一等。但是，在EOS的DApp生態中，沒有一個時間節點具有「關卡性」，也即用戶一直在按一定比例流失。EOS的用戶凈值因DApp類型而異，差異較大，交易所用戶的凈值高達934.8美元，其他各類DApp的用戶凈值都較低，主流的博彩類用戶單人凈值約為89.7美元，粘性最好的遊戲類用戶單人凈值只有約0.5美元。另外，EOS上的「土豪玩家」最多，博彩類DApp中，大約平均每833個用戶中就有1個「土豪玩家」，月均約4成博彩類DApp用戶可以獲利。

TRON

TRON的DApp用戶比較活躍，總活躍用戶比較多，但每月使用10次以下的用戶佔比約為80%，但其中絕大多數都只使用1次。其中，在數量上佔據絕對主導地位的高風險類DApp用戶活躍程度比交易所用戶更低。

從整體上看，與「金字塔」式的用戶活躍結構高度相關的是，TRON的用戶行為粘性也是三個生態中最差的，新用戶基本在一個月內流失完，絕大部分前兩周就流失了。而且各類DApp的整體用戶凈值都比較低，其中交易所相對擁有較高凈值的用戶，平均用戶凈值高達83.8美元，而主流的高風險類DApp的平均用戶凈值只有12.6美元。TRON是三個生態中「土豪玩家」最少的一個，大約每2500個用戶中只有1個「土豪」，月均75%的博彩用戶沒有獲利，TRON上大多數「韭菜」都被收割了。

（作者：PANews，內容來自鏈得得內容開放平台「得得號」；本文僅代表作者觀點，不代表鏈得得官方立場）

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