《線上生活消費數據報告》里的家居發展密碼

近日，京東數字科技研究院與中國人民大學國家發展與戰略研究院聯合發布《線上生活消費數據報告》（以下簡稱「報告」），通過分析線上消費數據在性別、代際、區域間的差異及變化，描繪出我國消費升級趨勢的數字化全景圖。

中國人民大學國家發展與戰略研究院常務副院長聶輝華教授認為，這份報告反映了消費變動的未來趨勢和潛在商機。

大道至簡，將「趨勢」和「潛在商機」揉碎落地到家居產業，億歐家居為從業者解讀其中的發展摩斯密碼。

年輕化消費群體拔群，但「老人經濟」是主要的變現出口

《報告》顯示，2018年線上銷售額較2017年增長增速超過30%，且從代際和區域角度來看，60歲以上的老年人及中西部地區人群成為拉動消費的全新增長點：具體來看，60歲以上的老年人2018年線上銷售額較2017年增長超65個百分點；中部地區人群2018年線上銷售額較2017年增長超40個百分點，均高於線上消費增長的平均水平。

「新中產」、「消費升級」這些辭彙，從新風口慢慢變成了老生暢談，筆者採訪過的很多優秀的家居從業者，基本上都會把這兩個辭彙放在嘴邊。

當然，隨著精品電商和新零售的崛起和發展，也從側面印證了新中產群體的消費能力。

但有一組數據，卻映射出另一年齡群體的「帶貨能力」。

中國逐漸成長的巨頭——拼多多，就是由這一群體成就的第一收益方。

中老年群體。

筆者從拼多多的招股書中了解到，截至2018年3月底，拼多多的年活躍用戶達3.44億，單季用戶增長5000萬，月活躍商戶超100萬。其中，月活躍老年用戶（55-70 歲）已經達到了 273.84萬。而另一項數據顯示2018年6月底，手機是中老年群體上網的主要工具，中老年手機網民的佔比高達 95.6%，從上網時長和頻次上，中度和重度的中老年網路使用者比例也不低。

我想在讀文章的讀者，應該都有過被父母在微信和朋友圈催拼團的經歷。

可見拼多多利用中老年群體實現了高效率的用戶轉化和大面積的市場下沉。

而面對「消費升級」，拼多多也有話說。拼多多調研顯示，在用戶消費水平上，2018年6月，拼多多的高消費群體佔比僅為4.71%，遠遠低於京東的10.25%和淘寶的7.11%。而其中等及以下消費者佔比合計超過67%，遠遠高於京東的54.23%和淘寶的55.76%，拼多多更為廣泛的用戶群體屬於中等消費水平的紡錘狀結構。

用數據說話，「中老年市場」這塊大蛋糕如此之大，家居行業應該這麼「盤」？

1、需求向定製

以此前筆者曾經實地調研過的小戶型定製家居企業智蜂巢為例。

做為專供小戶型空間定製服務的家居企業，智蜂巢主打的口號是為年輕人創造更多的空間，但在實地調研期間卻有很多老年夫妻來店裡諮詢服務。

不難看出，在一些時段，中老年人群體的數量甚至超過了年輕人，可見在小戶型房屋定製方面，智蜂巢有比預期更加廣泛的受眾市場。店裡很多老年人表示，老小區的布局整體較差，使用空間也大幅縮水，因此他們願意接受用智蜂巢的設計理念對家裡的單一房間進行改造。

這裡有一組數據值得注意，根據行業權威第三方諮詢公司的調查數據顯示，中國各地地級城市舊房翻新市場規模平均達到100億元左右，而各省級城市的舊房翻新市場規模更是高達400億元以上。

同時，筆者在和新租賃從業人員交流時得知，新租賃行業在舊房改造上投入的力度十分巨大，同時，政府部門也越來越提倡行業人員對舊房進行改造。

市場有多大，舞台就有多大，而舞台上的「演員」多是需要改造高年限房屋的中老年人，仔細思忖下來會發現，對於家居行業而言，這是看得見的風口。

2、智能家居的功能化應用

此前筆者參加了幾場科技企業的新品發布會，發現了一個有趣的現象：基本每一個公司，都會開發一款為中老年人服務的智能單品，比如智能攝像頭，實時監測中老年人的生活動向——是否摔倒等，以便為子女提供第一手信息，更為方便的監測父母的情況。

由此可見，智能家居的功能化應用能夠直接對接到老年群體，而根據國家第六次人口普查報告顯示，60歲及以上人口佔全國總人口的13.26%，受眾群體之龐大可以反映出針對老年人的智能家居單品市場潛力之巨大。

空巢青年帶來寵物新市場

《報告》數據顯示，各個年齡段人群近年來在寵物用品上的消費支出都在快速上升。尤其是90後人群表現最為明顯：2016年時，90後的寵物用品銷售額比重在各年齡段間近乎最低，但之後兩年每年都保持了接近50%的增速。90後在寵物用品消費上的大幅增加。

造成以上情況原因是多方面的：一是隨著90後陸續參加工作，他們的收入水平和購買力在上升；二是相比於80後、70後而言，90後的家庭負擔較小，一部分人群還處於單身階段，寵物成為了現代單身青年的精神寄託。

而且寵物用品消費比重隨城市規模擴大而穩步上升。2016-2018年間，一線城市始終是絕對的消費主力，2018年一線城市的寵物用品消費比重更是同比增長超過40%。

在此基礎上，家居企業能夠怎樣抓住「寵物效應」呢？

相關產品的開發

據筆者了解，現階段，挖掘寵物市場的家居企業並不多見，因此未來的發展方向還沒有上升到理論層級的打法上，產品開發是需要邁出的第一步。

目前的產品基調多以「寵物智能家居」為名頭，其功能也涵蓋了寵物飼養的各個環節。

例如，在寵物飲食方面，智能餵食和飲水產品琳琅滿目。智能餵食機可以貯藏寵物乾糧，主人可遠程用手機投喂「三餐」；智能飲水機具有流水、保溫、過濾等功能，能夠為寵物及時提供潔凈的飲水。

而國產家居品牌中，梵幾也已經推出了「貓窩」等「寵物家居」單品，筆者在去梵幾北京門店實地調研的過程中從店員處了解到，該款「寵物家居」單品的銷量尤為可觀，「年輕人都很捨得為自己的寵物花錢。」該從業人員說到。

最後，筆者想用《報告》中的一句話結束本篇文章：「人口老齡化和生育意願的下降，並不必然意味著消費需求的疲軟。相反，新的消費「藍海」會漸次出現，新的商業業態會孕育而生。」

億歐家居一直在新時代、新技術、新網路環境的背景下，為傳統的家居行業挖掘新的發力點和打法，很多從業者都認為，家居家裝行業從大數據上來說並沒有經歷寒冬，依然處於增長狀態，但是人人卻用「寒冬」自危，或許只是習慣了在舒適區呆著，不想變革。

我們認為，不想承擔變革的成本，就只能在「寒冬」中摸索。跳出來，辟新路，才是未來的發展之道。

而新路、新視角在究竟哪裡，億歐家居會為您持續挖掘。

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