如何打造亞馬遜爆款的思維？亞馬遜爆款的思維從哪幾方面入手？

每個人都知道，我們為之瘋狂的爆款能給店鋪帶來的是非常大的利益，能夠給店鋪帶來巨大的流量，帶動店鋪其他產品的轉化以及讓整個店鋪的權重都能有所提高；整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類目搜索最也會大幅度增加。在我們把握住穩定的流量轉化的同時，店鋪進入一個良性循環，吸收更多流量製造更多成交。

打造爆款的好處相信大家都了解，很多人為了能學習別人的成功經驗，生搬硬套將一些網上看到的文章用到自己的店鋪里，要麼發現根本沒法去執行難度太大，要麼水土不服根本沒有效果。

經常看到一些店鋪為了流量和爆款就用「亂槍打鳥」推廣套路，然而套路反映出了問題，總結來說就是量多利少費事且對流量自然流量增長毫無幫助，換言之這種玩法實質是「假爆款」的操作套路。同樣做亞馬遜的賣家思維並沒有轉變過來，使用著錯誤的方法並且越走越遠。

打造爆款產品有哪些注意事項？

首先，再選爆款產品前，我們需要明白，爆款絕對是利潤款，低利潤款走量，高利潤款一天賣幾十個即可！針對爆款，有幾個誤區，大家千萬不要觸碰

1. 低端價格產品，比如40元的產品，先以虧本賺銷量，最後提價。不是很建議這麼做，首先，一個產品有它的權重，你提價後產品的權重會降低，那麼排名也會降低，其次，一個產品25元你一天可能可以賣400個，但是提價提到29.99元後，可能100個都賣不到，因為這與市場定價區間有關係，價格區間市場決定你的日銷量飽和度，如果想突破這個飽和度，那麼只能通過站外推廣來解決這個日銷量最大限額問題！

2. 成本一定要有優勢，對於一個店而言，你的價格比同類型的產品價格都高，那麼基本是做不成爆款的，除非你的產品賣點比同類型的賣點要多，也就是性價比高，那麼可能可以賣的起來。

3. 庫存一定得充足，不要以為1000來件庫存就足夠了，如果一個爆款真的大爆，那麼一天賣幾百件是很輕鬆的事情，1000件不用兩天就可以賣完，到時你再備貨就來不及了。

亞馬遜打造爆款的5大要素

亞馬遜打造爆款的方法各式各樣，有的是選品，有的是引流，有的是刷單。我從引流的角度為大家講述亞馬遜怎麼打造爆款。

引流主要分為兩大部分：站內引流和站外引流。

一、站內引流

站內引流主要分為優化、點擊廣告、評價、FBA和站內的各種活動。

1.搜索優化

2.點擊廣告

接著我們可以簡單的了解一下，如何好好的利用點擊廣告。一般我們的產品上去之後，我們會選擇自動廣告，因為我們不知道關鍵詞到底是怎樣，我們可以放下去，然後我們能發現廣告組裡面會有不同的點擊率。

我們需要挑選的詞語是點擊率比較高，Acos相對比較低的詞語。把這些詞語提出來之後，再手動建一個片語，然後慢慢的一點一點的優化每天再調一下價格，就能把Acos做到百分之幾，這就是一個很好的數據。

那麼怎麼讓你的廣告配合優化來做呢？

3. 評價

如何通過獲得更多的評價，來提升產品流量呢？我們首先看一下Top Reviewers，這個方法可能很多人都知道，這是產品一上線之後，比較簡單的獲得產品評價的辦法。

之前亞馬遜排名前一千的專業老手專業評測買家，你可以找十幾個產品讓他們評測一下，有了評價及鼓勵之後你會發現，你的產品流量會慢慢上來，網站的權重也會增加。

粗暴的方法就是找一些社交平台，把你的產品送給粉絲們測試並讓他們給出評價。隨著流量的慢慢增長，對於買過產品的客戶也可以發送郵件，讓他們給出一些好評。

當然以上說的兩種方式，在19年是比較有風險的，亞馬遜如今大批封殺賣家和測評賬號以及facebook的測評群組，足以讓人聞風喪膽。加之對平台賣家的管束。其實，亞馬遜也認識到這樣做是比較極端的，因此開發了亞馬遜綠標這麼一個東西，也就是vine vioce。

4. FBA

除了以上提到的，站內還有一些其他的方法，是可以幫助大家提升流量的。如FBA，FBA做的時候最重要的是注意兩個事情，第一是要保證你產品的質量，如果你的質量出現問題，很可能會被亞馬遜下架。第二是保持供應不要斷貨，因為一旦斷貨，流量和銷量都會下降。

5. 活動

我們還可以通過參加站內的一些活動獲取流量，如秒殺、節日活動等。

秒殺是最近很流行的一種活動，很多賣家不知道該如何參加，大家可以在亞馬遜的後台右上角的賣家幫助中輸入問題，你會發現亞馬遜論壇裡面很多人問過相關的問題裡面也有答案。那麼產品做成什麼樣才能參加閃購呢？

首先要有一個優秀的listing，然後和你的招商經理聯繫你會被邀請，被邀請之後你要符合一些基本的要求，如發FBA、有充足的庫存，會有最低客單價的要求，滿足這些基本的條件，你就可以參加秒殺活動了。

二、站外引流

站外引流是比較廣泛的，因此也面臨著一個問題，就是選擇太多。從一些社交網站到博客、紅人站、折扣站、團購站、論壇、測評站、Coupon站等。那麼我們到底該如何選擇呢？

如果你的產品需要和客戶交流的比較多，你可以選擇做Facebook和一些網站可以促進銷量。大家可以結合自己的產品特性，綜合各平台的優勢選擇適合自己的方式。

完成前兩步之後，第三步就是當產品成為熱款或者爆款後，你會遇到很多競爭如跟賣，這時你就要考慮如何去維護它。因此，在維護爆款的道路上，我們首先要保證自己產品的質量和供應，在排名上去之後我們還需要不斷的優化產品，不斷地引流，當然我們也必須要應對不同的競爭。

像上圖中的，就是一些同品類的耳機的競爭。他們的產品、價格以及排名都很相似。因此，在面對這種競爭時，我們需要花費更多的時間在自己的產品質量和價格變動上。

除了同類型產品的競爭，我們最熟悉的競爭還有跟賣。針對跟賣情況的發生，我們可以註冊自己的商標和品牌以及Logo等，這樣可以趕走80%的跟賣家。我們也可以選擇投訴跟賣者，但是周期過長。打價格戰又會降低自己的利潤，因此賣家朋友更多的是要注重產品的差異化。在選擇一款產品的時候，可以先觀察它和同類產品的相同點以及不同點，選好角度再突圍。（來源： 跨境HenryDong）

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