老闆，我們為什麼要找乙方？

作者：朱立陽（已獲授權）

來源：營銷奇談（ID ：yingxiaoqitan）

「我花錢雇了市場總監和公關總監，你居然還要我花錢找廣告公司和公關公司干這干那？那我養你們幹嘛？」

我知道，大多數甲方頭疼的就是，每當要花錢，老闆就提出這樣的質疑。還好，你們有救了，總算有篇文章可以轉給老闆解釋解釋了。

TO OUR DEAR 老闆們：

坦率講，這是一個要命題。作為一家之主，甲方營銷狗都是非常尊重老大的。您提出這個問題，甲方的品牌和營銷人員，非常難以回答。他們，顧慮太多。

一來，老闆是一種不能懟回去的動物，他們不喜歡聽反對意見，不好輕易反駁。二來，一旦接了這個話茬，本來解決事情的討論會變成人身攻擊，停留在「你到底行不行」的討論，走向怒摔辭職的死胡同。

我，不認識你這個老闆，也不吃你家糧食，所以比較中立，沒有偏頗。老闆們，放下一分鐘您的身份，當自己是李世民一樣英明，聽一聽不同意見，興許，能改變你一兩個觀念，讓你的公司變得更強。

第一，「老闆您手底下的員工到底行不行」？

老闆您偶爾也會懷疑一下，我的員工活兒好不好？記得周星馳電影《武狀元蘇乞兒》中有一句台詞，決定天下乞丐多不多的，不是我這個丐幫頭頭，而是你這個皇帝。員工行不行，跟您這個老闆脫不了關係啊。對不？

一個現象是，您從來不給他們花預算，他們有力氣無處使，沒犯過錯，三年以來，沒有自己值得誇耀的成績。長期以來，他們磨平了稜角，格局眼界都變得越發狹隘，技能變得落後。泯如眾人。

另一個現象是，修海報，改稿子，您啥事兒都自己來。員工沒有存在感，沒有參與感，變得越來越沒有擔當。您突發奇想，經常一句話否定十年的專業知識。他們只能聽您的，他越來越覺得自己不行了。

所以，您有了懷疑的時候，就是您對自己的用人能力不自信。所以，您也不用懷疑，您的下屬，正在一點點因為您，開始變得不行了。急需領導賦能。

第二，「甲方營銷人員到底該哪行？」

一個司令官，最不該關心的，是地雷到底埋哪裡，而是八年拖垮日本鬼子。您花了60-120w預算誠聘了專家，他們卻天天跟您一樣關心無窮盡的細節。那這個人就是典型的大材小用了。一個人才，應該干與之價值相符的高價值的事。甲方的營銷人員，最有價值的，就是指揮方向。

甲方營銷狗，最大的特長，肯定不是事事兒都比乙方幹得好。畢竟老闆您收快遞不如前台，掃地不如阿姨。雇一個品牌、市場、公關的人，他們需要有專業，去判斷，且能調用最好的資源完成您的目標。這就是您考核的核心標準。

老闆們，您非要跟他們說，甲方的人，要稿子比乙方寫得好，海報必須強過大多數設計公司，那您就是不講理。回到開頭的例子，一個優秀的公關總監，您要他們更能寫稿，還是要他們更懂公關策略和傳播專業？你要一個高價值的工種還是一個手腳？您要一個天天不如您的，還是在這個領域比您還要強的？

這麼多新聞告訴我，只有一個比您某方面強的人，才能幫您成就更大的事業。事事不如您的，您自己到頭來也會嫌棄，說他們沒有狼性。動裁兄弟的念頭。

第三，靈魂拷問「為什麼這麼多優秀甲方都用乙方，只有你要搞特殊」

找乙方的三個優勢，靠甲方自建團隊，無法替代。

1，提防思維近親繁殖，告別醫者不自醫：

任何一個甲方，都有自己的文化，不管是996還是狼性。老闆總喜歡同化一個公司的價值觀。這有個副產品，就是可能連個人思維方式都同化掉了。思維上的近親繁殖，容易把老闆的團隊，變成有著共性思維的共犯，中國企業版《皇帝的新裝》。因為，一旦出現異類，就會被組織排異。搞到最後，老闆常常痛心疾首高呼，說創新創新。員工卻說，不能不能。有些急了的，還會和新東方一樣，去年會上唱歌咒罵領導。

乙方是防止甲方思維帕金森的一種靈藥。乙方必須吃百家飯，所以視角不同，視野各異，知識體系混雜，對於專註來說，發散是一種新的優勢。縱觀企業發展史，喬布斯和TBWA成就了蘋果。W+K和NIKE共同成長，把一個做鞋的，捧上了世界舞台。甲方乙方精英的視角碰撞和精神融合，成就了一個又一個非凡的品牌。反之，有品牌遇到致命問題，也會出來問乙方外腦，尤其是因為不重視危機公關一夜倒下的時候。用乙方好處，簡而言之：自己生病，靠尋醫問葯是常態，自愈的是百年一見的天生武學奇才。

2，吸收高價值智力服務，補足甲方短板：

老覺得乙方費錢的人，其實有共性。第一是真的沒有錢，事事都要省；第二個是不尊重智力服務的價值。後者更容易為一個蘿蔔或者海報買單，因為他們摸得到，認為是值得的。但是他們很難覺得想法是有價值的，是可以用錢購買的，他們經常覺得吃頓飯就能解決。

這是一種誤區。使用乙方，想的應該是價值。服務業，最有價值的，就是人本身。不尊重人，就不會得到以人為服務產品的最大化價值。

讀過歷史的都知道，謀臣是一個能顛倒風雲的工種。有智謀的人，往往最為珍貴。所以古代君王都重視智謀。引用一個典故《千金買骨》，古代一位侍臣為君王買千里馬 ，卻只買了死馬的骨頭回來，君王大怒而不解，侍臣解釋說，如果大家看見君王連千里馬的骨頭都肯用重金買回來，就會認為君王是真正想要高價買千里馬，就會自然而然把千里馬送上門來。後來果真如侍臣所言，不到一年就有幾匹千里馬被呈送上來。故事流傳至今，意指十分渴望和重視人才。

甲方買乙方，買的是專業，買的就是我們不知道的才智。會展搭建、活動安排、設計服務、品牌諮詢，這都是不同的專業。有時候，不是你的下屬不行，而是，正如老闆你一樣，沒有人可以做到在每一個領域都是專家，他們缺失的地方，就是自己的短板。乙方專業公司的出現，是對甲方體系的有力補充。不同乙方，不同優勢，不同的補足，終究會讓甲方越來越強。

3，甩開低價值工作，不要降維使用人才：

我以前的文章提到，同樣工作，形相似，質不同。你做的事情看著都是發稿，可是有人在做的是公關策略，有人做的是新聞撰稿，有人寫的是垃圾。同樣看著都是做APP，有人做的是故事，有人做的是實事。作為老闆，您得判斷自己的部門價值。當一個企業開始進步的時候，就會找很多夥伴進來。如果拎著一匹千里馬，天天拉磨，找個多強的馬，你也只能用「磨」衡量他的價值。

所以，牛X的甲方，都會僱傭一些外部供應商，來幫助甲方營銷人，既能夠省下時間做超越自己能力的嘗試。又可能因為不同的碰撞，磨練出更強大的甲方。這也是乙方帶來的附加價值。

最後：

我想講一個讓我很有感觸的，關於價值的故事：機器貓和喜羊羊，兩個品牌吉祥物參加人民大會堂活動。中國的喜羊羊道具散場的時候，是工作人員拖著走的。而日本的機器貓，是裝入盒子，很正式地運輸帶走的。這個故事告訴我們，因為自尊，所以才有價值感。

當老闆的眼睛盯著如何省錢，他就會忘記什麼是價值。同時也把企業的格局定格在貴賤的價格判斷思維，而放棄構建價值體系的深層思考。這樣的企業容易活在當下，也容易有一些看似執行力很強的員工。可終究，容易狹隘，容易短視、容易迷茫、容易自困，容易變成閉合生態，容易成為籠中之鳥。常年被運營的手腳束縛著的大象，哪怕終有一天能掙脫鎖鏈，也只會慣性去做一個馬戲團演員。

我個人更喜歡天下英雄入我瓮中的這種情懷。當老闆不吝於投資獲得別人的智慧，也終究會獲得更多人和上的優勢，多了一些穩紮穩打的勝算。也許改變，就是從有了一個乙方合作公司開始。從來聽不到外部的建議，這個企業會變得非常陰沉而可怕。

—— 病危甲方自檢手冊 ——

如何鑒別糟糕品牌甲方，如果條條全中，病得不清

1，公司營銷和傳播，沒有年度計劃，沒有目標

2，組織架構混亂，各自權責不清楚

3，至少有三個人干著同樣類似的事情

4，員工常常因為沒有成績而主動離職

5，別人品牌拒絕過和你談品牌合作

6，乙方拒絕你合作，甚至不想跟你來往

7，挑選合作方，擺出奴隸主姿態

8，開會只有領導說話，小事也要全員決策

9，做事情，無策略，也不問為什麼

10，創辦公司，從來沒有找過一個外腦

11，請教專業問題，連吃飯都懶（摳）得請

投稿丨contact@prviewchina.com

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