拍賣不止有「詩和遠方」 做差異化是必經之路

提起紙雜文獻，你會想到上海華宇；提起敦煌寫經，你會想到北京榮寶；提起宋元刻本，你會想到中貿聖佳；提起民國往事，你會想到中鴻信……

提起拍賣，首先映入腦海的一般是珍貴的古董、書畫、藝術品等「高大上」的拍品，而實際上，拍賣不止有「詩和遠方」，也有眼前的「柴米油鹽」。

中國拍賣行業協會會長黃小堅在2019中國國際服務貿易交易會專場綜合拍賣會活動上指出，中國拍賣行業自1986年恢複發展，歷經33年，在促進國家廉政建設、國有資產保值增值、促進國家文物迴流、推動投資消費等方面發揮了積極作用。

當前，拍賣行業的服務領域已涵蓋了國有產權、知識產權、文物藝術品等各個方面，並逐步發展到農副產品、機動車等百姓日常生活領域，拍賣變得更加「接地氣兒」。

中鴻信國際拍賣有限公司總經理王士建在接受國際商報記者專訪時表示，藝術品拍賣是小眾市場，市場佔比並不大，特別是在當前的經濟環境下，拍賣行業若依舊沿用傳統的經營方式恐怕難以為繼。因此，拍賣行業必定要與時俱進，用新的理念和方式與新時代對接。

在王士建看來，藝術品消費要將小眾市場變為大眾市場，才能在行業中大有作為。

中鴻信之前就推出過「接地氣兒」的「四九城兒老戶」專場，匯聚了20餘家北京的老宅老戶，委託人涵蓋從皇族、八旗子弟、遺老遺少到文人墨客家族後人；拍賣標的價值從幾百萬元、幾萬元到幾千元不等。

「比如這個專場包括一些民國時期的物件兒，比如老北京當時喜愛遛鳥人的鳥籠、鳥食罐等，我們就把它安排成一個專場，採用無底價起拍的方式。競買人覺得這種方式比較有意思，很多拍品的落槌價甚至超出了藏家的預期，成交率很好，人氣爆滿！」王士建笑著說道。

此外，據王士建介紹，中鴻信還對拍賣的編排方式進行了創新，顛覆了以往按照古代書畫、當代書畫或油畫來劃分拍賣標的的方式，而是以時代來劃分，之前進行的「民國往事專場」主題拍賣就是有益且成功的嘗試。

「民國時期文化璀璨、國家命運波折，但正因如此，這一時期不管文人、政要，還是藝術界人士，都有其閃光之處。每個人、每幅作品背後都有一段耐人尋味的故事。」王士建表示，當時從展覽布展到做書，中鴻信都把文化背景融入拍品，讓拍品變得鮮活。按照這一思路，中鴻信已經連續辦了四場「民國往事專場」主題拍賣，從成交額、成交率到關注率都有所提高。

談及拍賣行業的前景，王士建分析道，各行各業都面臨著生產、發展、轉變，這是一個共性。在拍賣市場，有些應變能力、生存能力不強，產生不了效益的企業終究會被淘汰。

王士建認為，徵集齊白石、張大千等名家的拍品沒有錯，但從拍賣行業這一角度來說，這種作品的徵集越來越難，很多精品都已被藏家收藏。名家名品資源有限，就如挖礦一般，要持之以恆地從事拍賣行業，找創新點是必經之路。

「很多競買人已從原來的50後、60後、70後，慢慢向80後、90後甚至00後轉變，他們接受的教育、所處的時代，他們喜歡的東西、審美，相比前輩們必然會有相應的轉變，拍賣行業就是要順應時代變化，將新品種、新藝術品和更貼近生活的專場推出來，這是我們自己需要『變』的地方。」王士建最後說道。

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