巴菲特：利用錨定的心理效應不可取，直接開出一個價格更有效

巴菲特：利用錨定的心理效應不可取，直接開出一個價格更有效

巴菲特從年輕到現在，談的交易與併購少說數百個，但他不喜歡討價還價，他總是事前就會做好研究，然後直接開出一個價格，並要求對方在24小時內就要回答，整個過程也沒有仲介在其中，乾淨俐落。

巴菲特認為，像利用錨定的心理效應，先喊一個離譜的價格，在慢慢退的這種花招，固然有用，在花招總是只在當次最有用，談判結束後，交易對手回去想想，可能會對於你所使的花招感到生氣，將降低對你的信任感，下次想要再談時，同樣的花招就會失效。

因此巴菲特認為，是否要用各種談判花招，必須慎選使用時機，如果你必須跟此談判對象有第二次甚至長久的往來機會，你必須更讓對方感受你是誠懇、也替他著想的，我想巴菲特不想討價還價，除了不想浪費時間，更重要的原因，就是想建立起好口碑，他收購的很多機會，例如傢具商場，都是原來的被收購對象再介紹同行給巴菲特認識的。他們和巴菲特的談判經驗感到舒服，才可能願意轉介紹。

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