華米OV持續強勢 一加成最大黑馬 618年中大促成績盤點

年中618，年底雙11。每年的兩個大型購物節越來越矚目，影響越來越大，銷售額每年都在攀升，每年都在創造歷史。幾秒鐘破億，當天幾十億十幾億，整個促銷季勇破千億。

正是這些龐大的數字，帶來了億萬的曝光量。廠商也越來越重視，除了打折促銷衝擊銷量，同時也是一個絕佳的營銷宣傳機遇。以普通消費者來看，可能你不會關注一加廠商的年度財報，但在聚光燈下的銷量數據，再加上平台的大肆宣傳，你可能不知不覺就在心中落下了種子。

同時，年中、年底這節點對於廠商來說，也是一則很好的拆分節點。一年的銷售任務可以分成兩個促銷點，而對於手機廠商來說，一年兩波的旗艦、中端機型恰好可以在年中、年末大促一波，既能拉高銷量，也能降低庫存，同時還能給自家粉絲以回饋，一舉多得到。

國內的手機市場早已趨於飽和，甚至在縮減。根據中國信通院的此前公布的數據顯示，2019 年1-3 月，中國市場智能手機出貨量為 7307.2 萬部，下滑了 10.7%，世界市場亦然。曾經熱鬧的手機市場已成為存量市場，搶奪對方的市場份額已經成為手機廠商間競爭的常態。

這也就是在今年，我們看到了vivo、OPPO的互聯網策略，而華為、榮耀則倚靠強大的產品力持續保持競爭力，小米則在嘗試拆分品牌進而細分市場應對。華米OV也成為國產廠商的四大頭部品牌，維持原本市場份額的狀況下，進一步增長，無非蠶食的就是一眾小中品牌。

年中618促銷季各大電商所公布的排行榜也直接或間接展示出了上述的現狀，華米OV保持領先，iPhone只要到合理價位依舊香爆，而曾經小眾的一加悄悄追上已經是618當天銷售額的前五選手。同時，也是曾經小眾品牌的魅族、鎚子則漸漸淡出人們的視野。

蘋果：降價之後，就是真香機

往年一向高冷的蘋果，很少參與618、雙11這類接地氣的促銷活動。但迫於銷售壓力，近些年參與促銷活動的蘋果產品越來越多。最終在今年，京東、天貓蘋果旗艦店紛紛加入618促銷的大家庭。

整點秒殺、領券降價、渠道專供機型等促銷手段玩的不亦樂乎。同時，第三方授權銷售方也有了更多的定價權，這也是618期間iPhone XR、iPhone XS Max頻出好價的原因。

不得不說，在價格面前，iPhone XR已經變成了超窄邊框4K高分屏自帶5G基站的真香機，其他亦然。以京東戰報為例，截止到6月18日最後一刻，Apple依舊佔據品牌銷售額累計榜的頭名。同時iPhone XR也頻頻登上單品銷量榜單。就在6月18日開啟之前，iPhone XR牢牢佔據頭名，但在618當天最終被榮耀3款機型（榮耀暢玩7、榮耀8X以及暢玩8A）超越，落至第四。

除了iPhone XR，iPhone XS Max也是榜上常客（佔據前四）。不過在618當天，被紅米、榮耀聯手拉至第九的位置。

雖位置並不如之前理想，但無論iPhone XR還是XS Max，它們的單品成交價是要遠超於榮耀、紅米，因此最終的銷售額上，Apple已絕對的優勢領先。

國產手機的崛起，iPhone的產品力逐年下降，為了維持銷量和市場份額，Apple在國內的營銷路數更接地氣，出現在各大電商的促銷節日的頻率也在明顯的增加。這種現象在今年618之後也會越來越頻繁，再加上今年新iPhone沒有了5G一大賣點，想必在今年雙11期間，新iPhone依舊會頻繁出現在各大電商的促銷之中。

華為、榮耀：618單日逆襲成王

在6月18日之前，榮耀品牌只是銷量累計榜的頭名，單品榜、累計榜以及品牌銷售額上並沒有絕對優勢。在618當天，榮耀品牌強勢逆襲，單日榜內，榮耀暢玩7、榮耀暢玩8A、榮耀8X以及榮耀20i包攬前四，同時榮耀暢玩8C位列第六。同時，單日銷量的加成也讓榮耀在累計榜上拿下前三。

除了京東平台，榮耀也表示在天貓、蘇寧易購兩個平台獲得累計銷量冠軍，相信不少的銷量都在618當天完成，後發力的榮耀爆發力足夠強勢。

根據IDC發布的研究報告，2018年中國手機市場，只有華為、榮耀、vivo保持增長，數據分別是19%、13%和11%，華為和榮耀增速排名前二。同時，華為和榮耀一同佔據中國手機市場的26.4%份額。而在今年第一季度，得益於榮耀和nova系列，華為、榮耀一同出貨5910萬部，出貨量同比大漲50.3%。

華為今年的出貨目標2.5億部，欲超越三星成為全球第一，以第一季度的出貨量，再結合今年618的表現來看（榮耀第一、華為第三），完成目標問題不大。

就在618之前，榮耀新機榮耀20刷新最快銷售記錄，收穫八個電商冠軍。多款機型促銷，覆蓋多個價位（從百元到千元），輔以新機型（榮耀20、榮耀20Pro）開售，多點開花。

小米：米家家電才是新戰場

相比華為榮耀、蘋果來說，618的小米戰線更長，算上米家佔據的品類更多。小米的主要競爭力已經不再是大家印象里「1999元」的性價比，而是米家涵蓋的一眾家電產品。

（京東公布家電各品類銷售額數據，平板電視、除塵電器與空氣凈化器）

從小米自己發布的戰報也可看出端倪，更多的是強調電視、空調、掃地機以及AIoT平台產品。小米電視在京東、天貓、蘇寧三大平台完成銷量和銷售額「滿貫」。同時，空調品類也成功衝擊至第四，掃地機排在戴森之後位列第二，空氣凈化器排在第二，凈水器排在第五，中式廚電第六。而家電全品類銷售額排名第九，前面全是美的、海爾、格力、飛利浦、西門子等國內外家電大品牌，米家的成績不俗。

除此之外，小米手機在銷量累計榜中僅次榮耀，排名第二。且昨日閃購的紅米K20 Pro，一舉成為當日銷量最高的旗艦新品。

米家家電的捷報其實要比手機品類獲得的成績更令人興奮，以互聯網思維主導的米家產品正在衝擊傳統家電市場，以高質低價顛覆、以AIoT平台引領，再加上特有的設計風格，已經成為不少青年群體建造智能家居的首選。

一加：黑馬本色，不再小眾

在浩浩蕩蕩的618大促期間，一加依舊相當的低調，無論是官微還是創始人劉作虎，都極少在微博上搖旗吶喊。他們內心都知曉產品力才是最好的宣傳。

行事低調的一加，以一加7和一加7 Pro兩款主力機型，成為品牌銷量累計榜的第7位，緊隨華為OV第一梯隊，甚至在品牌累計榜中已超越OPPO、vivo和三星，已然成為本屆618中的一匹黑馬。要知道，華米OV都針對自家旗艦產品有降價促銷，而一加的主力旗艦一加7和一加7 Pro，並未有實質性的降價，可見足夠的產品力才是最好的口碑，最好的營銷。

與其他互聯網品牌不同，一加首先是依託北美市場，再進行國內銷售。並且經過前幾年的試錯，也找到了自己的特色策略，只賣旗艦，牢控價格，提高產品力。放棄千元市場的廝殺，著眼於3000～4000元的高端價位。從今年的產品來看，它已經獲得了不小的成功。而對於一加，我們也不能再以小眾的目光看待了。

OPPO、vivo：互聯網思維玩的風聲水起

要說今年手機市場最大的驚喜莫過於藍綠二廠（vivo、OPPO）的思路轉變。主打線下幾年的藍綠大廠，終於在2018年完成了質變，除了在產品力上，更多的是產品策略。

OPPO帶回海外品牌Realme，專供線上走互聯網模式。在618品牌銷售額累計榜中也緊隨OPPO，排名第八，銷量累計排行榜則緊隨一加，依舊位列第八。Realme X成為京東搜索第三的手機型號，並且成為天貓1500～2000元價位的冠軍，京東618當天1500～2000元價位新品冠軍。而OPPO，618當天的主力機型則是OPPO K3，成為三大電商平台1500～2000元價位的銷量冠軍。

vivo這邊則是孵化出了iQOO這個獨立互聯網品牌，與Realme不同，iQOO將眼光放在了競爭最激烈的3000元檔位，直面互聯網品牌的旗艦產品。vivo則推出了Z5x大電量中端機型衝擊618。不出意外，iQOO奪得蘇寧平台2500～3000元價位段銷量、銷售額TOP2的成績，Z5x則獲得天貓銷量冠軍。整體來看，vivo在品牌累計榜上位列第5，銷售額累計榜第6的成績。

本次618是OPPO、vivo推出互聯網品牌之後的首次促銷活動，從效果來看，雖說沒有小米那麼全面，沒有榮耀那麼強勢，但二者依舊榜上有名，且在單品成績上也不輸互聯網品牌，傳統大廠的實力依舊。

618從側面體現了當下手機市場的現狀

年中促銷期間的銷量、銷售額成績從正面反應了中國當下手機市場的現狀。蘋果市場在萎縮，試圖透過降價來拯救；華為榮耀多價位產品布局，增加產品力，線上線下一把抓，持續搶佔市場；小米依託米家和AIoT布局，試圖形成閉環生態，拆分出來的紅米持續性價比路線；而藍綠大廠開啟互聯網子品牌，衝擊線上市場，啟用性價比路線；默默耕耘的一加，黑馬本色初現端倪，不聲不響搶走第二梯隊品牌市場。

而三星、魅族、鎚子等第二梯隊品牌，在618期間依舊沒有太大光芒，三星水土不服，鎚子風雨飄搖，魅族聲量不在，讓他們拱手讓出市場份額。中國智能手機市場份額正逐步向頭部品牌靠攏，且為了擴大市場份額，各品牌你來我往拳拳到肉不亦樂乎。

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