聽著三隻松鼠上市的鐘聲，羅永浩流下了悔恨的淚水

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作者 / 林默

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一

不做手機的羅永浩長啥樣？

也許你會說，不就是現在做了電子煙，在機場打人的樣子嗎？

電子煙行業只得到了羅永浩的中年殘軀，而錯過了他的少年靈魂。

如果為這個問題要找一個最有資格回答的人，那一定是前新東方老師、前IDG合伙人、瑞峰資本創始人李豐。

2011年10月，喬布斯去世，認為這個行業里剩下的人「全是土鱉和笨蛋」，羅永浩興奮地找到了私交甚篤的前同事李豐，告訴他自己要創業做手機，當然，主要目的是找他投錢。

此刻的羅永浩，還沒有走出東北的熟人社交氣質。而轉行投資多年的李豐，已經具有一些成功人士特殊的品質了，比如能有那種特別極端的轉折句式，拒絕一個熟人——

李豐說，「你創業做什麼，我們都願意投大幾千萬給你。但唯獨手機，我想作為朋友告訴你，它不好做」。

湖南人唐岩，用他沒放下的江湖氣穩住了友誼的小船，他出了900萬給羅永浩，讓他「愛怎麼做就怎麼做」。2012年5月，鎚子科技註冊成立。

李豐沒騙羅永浩，如果他做別的，他一定會投給他。

也是在2011年底，李豐認識了還在安徽賣山核桃的章燎原。

面對章燎原的那一刻，不知道李豐是否有些「宛宛類卿」的感受，面前恍若另一個羅永浩，總之，他慫恿對方出來單幹：你出來創業，我投錢。

2012年3月，章燎原創立三隻松鼠，在李豐的主導下拿到了IDG150萬美元的A輪融資。

三隻松鼠上線前，李豐趕到蕪湖和章燎原的團隊一起吃了頓飯，還喝了很多酒。「我很久沒有經歷過這種場面了，他們的臉上洋溢著我很久沒看到的東西，草根、青春、理想、感情……」李豐後來說。

那一刻的李豐，或許想到了新東方，想到了那些各自奔天涯的前同事們。

二

生於1976年的章燎原，比羅永浩小四歲。

雖然都愛搞個屌絲逆襲的人設，但其實兩人出身都算不上草根。

羅永浩的父親當過延邊自治州州長，那些你看著高中輟學的人生，自有他的托底。

章燎原的父親在安徽宣城市煤炭部門工作，在80年代的農村，這個鐵飯碗也足以帶來優越感。

兩人的性格底色非常相像，甚至相當長的一段人生軌跡都類同。

羅永浩的童年時光，用一個東北成語可以概括——又嘚又虎。

他的一大愛好是拉幫結派打群架，「兩邊十幾個壞孩子拎個棒子，面對面兇巴巴的瞪著對方」。

從小喜歡武俠小說的章燎原，也熱衷於當孩子王，整天領著一幫小弟到處「歷練」，理想是像電影里的周潤發一樣，當個咬一根牙籤，叼一根煙的大佬。

於是，他們在學業上也一樣的不得志。兩人都是老師同學眼裡的小混混，念書念不出名堂，乾脆早早離開學校出去混社會。

高二輟學後的羅永浩倒賣過二手書、擺過地攤、還開羊肉串店、倒賣藥材、做期貨、走私汽車。

論社會人生涯之豐富程度，章燎原不遑多讓，他在街上賣過光碟，在夜總會端過盤子，南下東莞時當過電工，還做過摩的司機，被城管抓了3次，沒收了3次生產工具。

這些潦倒，日後被倆人用那種龍母般的自信攪拌在一起，搭配上極好的口才，產生一種強悍的說服力。

羅永浩擁有的是外部信徒，章燎原則在對內佈道的路上走的更長遠，在三隻松鼠，他的工牌上有一個重要頭銜「首席洗腦師」。

三

是金子總會發光，是忽悠也總會發光。

這不是一個貶義詞，忽悠力一直是人生的核心競爭力之一。

幾乎是前後腳，他們都找到了一個供養自己天賦的平台，走上了「靠嘴吃飯」的路。

2001年，三度求職後，羅永浩當上了新東方的講師，年薪60萬那種。

不要用你在西二旗月薪五萬的生活狀態揣度那時的羅永浩，那一年，北京房價一平米還不到5000。

更重要是，作為第一代段子手，羅永浩在課堂上的談笑風生驚艷那些還循規蹈矩的生命。他橫飛的口水被他的門徒虔誠整理，他一夜成名，沒人在乎他的英語課，有網路的地方就有《老羅語錄》。

2002年，章燎原跳槽到了一家賣山核桃的詹氏食品公司當營銷員，也很快感受到了啥叫如魚得水，短短兩年後，他被破格提升為詹氏的營銷副總經理，接著又一路做到了詹氏的總經理。

四

2011年，即將40不惑的羅永浩，36歲本命年的章燎原，在他們各自的角落，感受到了時代的潮流和來自靈魂的騷動。

羅永浩覺得做智能手機的機會來了，章燎原嗅到了網購的商機。

羅永浩去找了雷軍，想憑藉「營銷推廣方面的能力」入伙小米。但雷布斯沒能欣賞羅永浩的美。

章燎原建議公司集中精力搞一個全國性的線上堅果品牌，可是在其他人看來虛擬的電商哪有實體店靠譜，這個想法也沒能得到老闆支持。

捉急的兩人決定自己干，用自己最擅長的那根板撬動——營銷。

當羅永浩把鎚子手機的發布會辦成了科技界的德雲社時，章燎原把三隻松鼠的產品交給代工（就是直接從供應商採購，然後貼牌銷售的模式），而把大部分心思用在了線上營銷。

從品牌LOGO到客服話術，他都深度參與、精心設計。章燎原把手指導微博營銷：不僅每天自己要保質保量地發微博，還要堅持私信大V求他們轉發。

他和羅永浩一樣熱衷於密集輸出價值觀，甚至在公司內部打造出了宗教般的氛圍，在三隻松鼠，關於章燎原的語錄如下：

「在三隻松鼠，你就應該相信老爹（章燎原花名「松鼠老爹」）的相信，老爹的信仰就是你的信仰，不要再去驗證這個信仰對不對。」

「用烏托邦形容三隻松鼠我是認同的，最好的信仰就是盲目的相信，你相信這個人，就相信他得了吧，一條道走到黑，我賣給你。」

在人民表演藝術家的這條路上，他們甚至「撞梗」。

2011年11月底，羅永浩在西門子北京總部門口高舉鐵鎚，怒砸三台冰箱。

這一砸最直接的效果，當然是把自己砸上了熱搜。

他憤怒的身影在，都是他較真兒、摳細節的人設。

幾個月後，鎚子科技橫空出世，圍觀者才恍然大悟，原來「鎚子」應在這裡。

2017年2月，一群人衝進了三隻松鼠蘇州線下店，論其鎚頭就開砸。他們，不是拆遷隊，也不是催債大哥，他們是章燎原帶隊員工，砸的理由是，裝修太爛了。

不過，搶在別人說他炒作前，在砸的現場，章燎原就坦率承認，自己就是「作秀」。但是，他但是了一下，「作秀不是作給大家看，我是讓消費者、讓媒體來監督我，鞭策自己創新」。

三隻松鼠主打賣堅果，到了2018年5月，羅永浩竟然就把手機的改名成了「堅果」。

五

同樣的長板給了他們同樣的陰影。

鎚子科技創立7年，羅永浩把跟供應鏈有關的坑都踩了一遍——產能跟不上，良品率不達標，供應鏈跑路，幾乎沒有一款手機能順利發布。

而紅紅火火的三隻松鼠，也在供應鏈的坑裡打轉。

因為採用代工模式難以把控質量，食品安全成了一顆隨時可能引爆的炸彈。三隻松鼠的招股書申報稿里，僅2017年3月至7月，4個月的時間，三隻松鼠就因食品不符合標準而接到7起訴訟。

三隻松鼠靠互聯網流量紅利迅速起飛，幾乎完全依賴於淘寶和其他第三方渠道，尤其是來自天貓商城的收入，佔總營收的近六成。

但隨著互聯網紅利消逝，線上渠道的流量越來越貴，流量成本已成為不斷吞噬盈利的黑洞。

此外，從恰恰、良品鋪子到百草味、來伊份，休閑零食的賽道也已十分擁擠，品牌戰、價格戰在所難免，這也進一步降低三隻松鼠的毛利率。

2014年-2017年上半年，三隻松鼠的主營業務毛利率分別為24.16%、26.94%、30.14%以及30.67%，而行業平均毛利率在40%以上。

六

羅永浩能搞事情，章燎原同樣騷操作不斷。

2017年10月，三隻松鼠突然提出中止IPO審查，理由是「簽字律師辭職」。

10天後，三隻松鼠申請恢復IPO正常審核，並定於12月13日首發上會。

而就在上會前一晚，三隻松鼠又主動取消了IPO審查。

幾乎同一時間，有媒體報道稱，三隻松鼠是因為遭遇了自媒體敲詐，為了法律維權才不得不擱置IPO審核。

一時間陰謀論亂飛，不少人認為三隻松鼠是自導自演，為的是躲避趨嚴的審核形式。

儘管如此，就在羅永浩沒有什麼要炒作的，只是在機場激動打人時，三隻松鼠一波三折的IPO進程有了最新進展——預計6月12日正式登陸A股，募資額為14.37億元。

這是兩個資源稟賦都極其相似的創業者，卻走向了完全不同道路的創業故事。

毒雞湯說，很多時候，選擇比努力更重要。

那些擅長嘮嗑兒的人，就做點兒嗑瓜子兒的生意。

2018年1月，李豐掌舵的峰瑞資本辦了一個CEO年會，當天羅永浩和章燎原一起做了主題分享。

羅永浩特別誠懇地反思了自己創業中犯的幾大錯誤，談起李豐當年堅決支持他從英語學習領域轉行做點事，但反對他搞手機，說手機的供應鏈又長又複雜，資金和技術門檻都非常高，很不適合他。

「今天回想起來，這都是金玉良言」，似乎是想清楚了的羅永浩，說了一句再也不像羅永浩的話。

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