榮耀618五連冠：榮耀20大放異彩，三位一體打造「獨孤求敗」

今年618可以說比往年更艱苦一點，一個是競爭激烈，一個是市場相對趨冷，很多品牌增長都比較有限，不過這種苛刻的競爭環境確實也符合了當年榮耀總裁趙明所說的：今年是「疾風知勁草」的一年。而榮耀也在重重壓力之下，在今年618可以說是獲得了全面的勝利，不僅斬獲了京東618五連冠，在天貓、蘇寧、唯品會等多平台也拿到了含金量很高的銷量和銷售額冠軍，在手機電商領域一騎絕塵。不過在這背後，更有價值的部分卻是行情低迷下旗艦榮耀20系列的優異表現，以及榮耀技術、渠道、品牌三位一體的全面發展。

京東五連冠，二級火箭戰略的全面勝利

618結束後，根據京東實時數據，榮耀在手機品類中拿下京東平台最為重磅的手機品類品牌累計銷量冠軍，實現了連續5年奪冠。618結束後，京東通訊事業部總裁姚彥中向榮耀618團隊頒發五連冠紀念獎章。而後京東手機官微代表京東官方祝賀榮耀成為京東618通訊品類首個五連冠品牌，放在2019年，這個肯定和認可就顯得彌足珍貴。

不過根據我的觀察來看，和往年618排名較大幅度更替不同，今年榮耀基本一上來就保持領先，沒有發生什麼交替的情況。和去年最後兩小時小米反超，結果被京東剔除刷單數據後，榮耀重獲第一的戲劇性結局相比，今年的競爭對手雖然做了一些努力，但最終感覺還是有些放棄了治療，可能也是害怕平台再次出手，甚至在排行榜單的單品上，我們都看不到小米核心旗艦—小米9的身影。這其實也從某種程度上說明了榮耀在手機領域的優勢非常明顯，而對手則把重點轉移到其他品類的競爭上，不得不在手機方面做了戰略忽視。

這次618可以看作是榮耀「二級火箭」戰略下的第一次演練。榮耀在四月份的時候曾提出了全新的「二級火箭」戰略，要用「極具競爭力的產品、極具自主擴張力的渠道、極具年輕力的品牌、極具場景力的生態」來贏得下個階段的競爭。互聯網模式可以說是榮耀的一級火箭，而接下來的全渠道、高科技、大品牌升級的「二級火箭」，將成為全新發展動力。

而這次618榮耀最顯著特點就是，線下的力量開始凸顯，全渠道的力量開始爆發。和線上的全面開花不同，線下渠道的特點則是單品為王，比如榮耀20系列是榮耀「二級火箭」戰略下首款「極具競爭力」的產品，618期間一經推出就奪得國美、蘇寧、樂語等線下主流銷售平台冠軍，成為618當之無愧的爆款旗艦。除了手機之外，榮耀智慧生活和潮流配件產品也拿下多平台單品銷量/銷售額冠軍。這其實也是榮耀手機銷量領先的必然結果，從整個行業來看，手機目前還是智能生態體驗的基礎，圍繞手機搭建的智能產品平台才最為穩固。單獨想靠智能產品而繞開手機的打法長期看還是有問題的，所以從這個角度來說，榮耀以手機為基礎和核心，不斷發展智能產品的策略目前還是行業最穩健的，發展也更為順暢。

14天銷量破百萬，榮耀20系列做對了什麼？

必須要說在這次618中，榮耀的旗艦策略還是讓人耳目一新，從6月1號開始就上線售賣榮耀20，而榮耀20 PRO則在618當天開賣，兩款機型的銷售在時間上做了區分，我覺得一方面降低了相互的影響，另一方面也穩定了榮耀20 PRO的出貨節奏。同時也創造了榮耀20在14天內銷量超過100萬的旗艦機型銷售記錄，可以看出這款手機的受歡迎程度。

榮耀20系列手機最大亮點是在相機與自研技術的應用上，這也在眾多旗艦機海中榮耀能緊緊抓住消費者購買慾望的關鍵。作為榮耀「二級火箭」戰略下首款「極具競爭力」的產品，榮耀20系列堪稱是榮耀最強拍照手機，榮耀20 PRO搭載業界頂尖的4800萬IMX586相機模組、1/2英寸超大感光面積、204800超高ISO、F/1.4業界最大夜景光圈、雙OIS四軸光學防抖、3X光學變焦等極致科技，在超清攝影、超大廣角、望遠長焦、細膩微距四個常用場景下突破技術屏障。在拍照的適應性上達到了一個全新的高度。這部手機的DxO評測分數高達111分，僅次於華為的P30 pro，但榮耀20系列的價格讓它成為很多追求拍照效果的年輕人的首選。

除了攝影，能夠大幅提升用戶體驗的還有榮耀的五項領先自研科技，像是能夠通過4G和Wi-Fi信號雙路網路同時下載，得到超高速度的Link Turbo；連接範圍長達200多米的超級藍牙技術等。如果方舟編譯器、智慧生命體YOYO這些自研技術在之前的旗艦機型上就有應用，Link Turbo是榮耀20系列首發搭載的。之前的自研技術不斷進化，新的技術首發搭載，可以說承載著榮耀對這款產品寄予了「超旗艦」的厚望。

後發先至，榮耀成功在哪？

榮耀品牌誕生的時間不長，成長卻非常迅猛，這其中非常重要的一點是在技術上的高度投入、更具誠意的品牌傳播和對渠道的精心規劃。

在核心競爭力方面，部分廠商則更偏向於高度倚賴低價換市場，輕視對新技術的研發，導致廠商之間的差距越拉越大。尤其是手機行業這兩年同質化越來越強，消費者也越來越成熟，低價策略已經到了山窮水盡的地步。像忽視產品研發的小米，在近年幾次大促連續敗陣，只能靠家電和智能硬體領域緩解壓力。但如果一直延續「只要便宜就可以」的理念，相信其他領域也會重蹈手機的覆轍。

行業的競爭還是基於短板理論，誰的產品更全面，更沒有缺點，同時又有明顯的技術或者功能優勢，最終才能獲得這場殘酷競爭的勝利。這就給重視自研技術的榮耀提供了繼續佔領市場份額的巨大空間。在過去幾年中，榮耀率先搶佔AI風口，榮耀Magic、榮耀V10等AI智能機型先後亮相，2018年開始全面爆發，推出AI2.0、GPU Turbo、CPU Turbo等多項「嚇人的技術」引領智能體驗升級，今年更是推出擁有極致攝影體驗和5大自研技術的榮耀20系列，再次抬高國內手機行業的技術天花板。同時不斷將優秀技術下放各個價位的產品，打造出了類似榮耀8X這樣的千萬級中階爆品。

在打造極致產品力的的同時，榮耀還在品牌建設上不斷升級，強化與年輕消費者群體的關聯，持續為年輕用戶提供極致科技體驗，打造潮酷生活方式，深刻詮釋「活出我的榮耀」。

並且順應全渠道加速融合的趨勢，榮耀正在加強線下渠道的建設，今年接連開業的榮耀Life潮玩店為年輕用戶提供了一站式的全場景體驗和生活分享空間，不僅是對線下零售形式的革新，也是未來榮耀與年輕用戶雙向溝通的平台。

所以榮耀在618實現了產品、品牌、渠道三大優勢共振，反而在行業低迷的情況下打出了漂亮的本壘打，不僅拉大了自己和其他人的差距，更給行業提振了信心，也指出了一條全新的道路。5G將會是下一個全新的行業升級機遇，現在的行業變化可以說「凡是過往，皆為序章」，今天的結果只是明天的前奏，而今天的積累也會成為明天的優勢。榮耀穩紮穩打的精神其實在互聯網手機領域還是難能可貴，相信隨著品牌的不斷深化，產品的不斷普及以及消費者的不斷認同，在5G時代的爆發，才是最「榮耀」的時刻。

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