在線大班課如何解決個性化和本地化？「氪涵教育」獲數千萬天使輪融資

36氪據悉，K12 在線大班雙師平台氪涵教育宣布完成數千萬天使輪融資，佳一教育領投，南京平衡基金跟投。據了解，本輪融資一方面將用於積累名師資源，另一方面將用於優化 AI 測評系統。

據消息，在線教育的全國性監管文件將於近期發布，其行業規範和標準終於落定。在線教育賽道，不管是走下沉市場還是深耕某一領域，「重教研 服務」是在線教育的大勢所趨，比如近期融資的「畫啦啦」、「子曰語文」。

氪涵教育的班型為線上大班課，主打「AI測評 線上雙師」。目前主要學科為數學，服務學段為小學和初中，累計服務數千名學員。

氪涵教育是佳一教育的獨立事業部。佳一教育是國內較早涉足教育培訓業務的機構之一，2105 年登陸新三板，2017 年營收達 9000 萬左右。數字化、互聯網化、國際化是佳一教育未來的戰略方向，而氪涵的在線教育業務便是佳一的重點布局。

由於在線教育優質師資短缺和獲客成本過高，相比小班課和 1v1，大班課模式在課程質量和客單價上有相對保證。據了解，氪涵教育暑期課程包為 10 節課共 399 元。秋季課程收費則為 3 個月約 1500 元。

氪涵的前身「佳一雲數學」最初承擔的主要功能就是線上測評和練習，憑藉此前 4 年的積累，測評學員數已超百萬，積累了全國各地學生學習數據和學情數據，所以主打 AI 測評有其先發優勢。

而線上雙師模式，主要是為了解決學生課後的個性化需求：主講老師負責課堂教學環節，課後輔導與服務則由輔導老師完成。學生通過氪涵教育 APP 完成課後作業，系統會自動記錄學生學習過程，並將結果分析反饋給主講老師和輔導老師，為針對性教學和個性化輔導提供數據支持。

比較有意思的是，關於教學內容的研發，為了解決本地化的問題，氪涵教育在研發過程中會加入時間軸選擇的功能，班主任會幫助不同地區的學生選擇與本地學情匹配的教學順序。此外，氪涵教育目前主講老師有 20 多名，每 3 名老師分為一組，不同老師會偏重於不同版本，進而保證教學可以照顧到不同地區的學情。

獲客方面，除了傳統的微信抖音等常規渠道外，佳一教育線下機構生源的轉化佔比達 30%-40%。在師資供給方面，氪涵教育會在佳一教育線下校前 20% 的老師中選拔培訓。

未來氪涵教育會擴科到語數外，學段也會延伸到整個 K12 階段。

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