巧用亞馬遜關鍵詞，節省70%廣告費

做運營亞馬遜的時候，我們都知道CPC廣告特別重要，但是往往會遇到許多問題：

新品，不知道先打大詞，還是小詞？

新品，為什麼一定要先開自動廣告？

新品，剛開自動廣告，有非常多的不相關ASIN出現？

新品，廣告到底應該花多少錢，就可以降低出價、預算了？

……

如果你有以上煩惱，那麼這篇文章將會告訴你答案，同時幫你節省大量無效廣告費，提高產品曝光率。

1、CPC曝光原理

第一階段：新品識別

現象描述：

上圖所示，鞋架這個產品，關聯廣告位置出現了一個0 review的新品-鞋托。

Q1：為什麼這個新品可以出現在這個地方呢？

Q2：為什麼該關聯廣告位其他產品都是鞋架，就這一個產品是鞋托？

Q3：為什麼只有新品會出現這種情況？

原理解釋：

A1：鞋托剛上架到亞馬遜，該listing包含了鞋架+鞋托這個詞，亞馬遜並不知道該listing是鞋托、還是鞋架。

A2：所以亞馬遜會給到鞋托這個產品：鞋架關聯曝光位置+鞋托關聯曝光位置。

A3：然後去測試鞋托 在鞋托曝光位&鞋架曝光位，哪個位置數據表現較好。

A4：通過買家數據行為，判斷該產品是鞋托，還是鞋架！

一、衍生問題（一階）：

Q1：一個新品有500個單詞，排列組合後會有幾千個詞（比如：健身襪子適合女士戶外運動鞋、網球鞋。此時 系統並不知道你這個產品到底是什麼，健身鞋、襪子鞋、女士網球鞋……一切結果都有可能）。

Q2：此時的自動廣告，是牛鬼蛇神滿天飛，會出現在非常多不精準的曝光位置（比如：襪子出現在網球鞋的關聯曝光位置上，此時積累的點擊數量，會誤導亞馬遜系統判斷我們產品究竟是什麼？）

Q3：因此，該產品會積累大量的無效的點擊，會浪費很多不必要的CPC廣告花費。

二、衍生問題（二階）：

Q1：亞馬遜為什麼要精準識別我們的新品？

A1：識別你的產品是什麼後，才會給你更精準的曝光位置，才不會浪費亞馬遜的曝光機會，亞馬遜的每一次曝光，都是有成本的。

Q2：新品為什麼剛開始沒有搜索量大的-關鍵詞排名+曝光？

A2：因為不知道你產品是什麼，亞馬遜的1個ASIN，必須要有關聯產品屬性以後，才會獲得有搜索量的熱詞的曝光。物以類聚，人以群分，你的ASIN要被買家通過點擊、加購等操作證明跟這個關鍵詞有關係，你才會獲得這個關鍵詞的曝光。

Q3：新品為什麼剛開始會有 搜索量小的-長尾詞關鍵詞排名+曝光？

A3：這種檢索方式在計算機裡面叫冷啟動，冷檢索，是沒有真實買家真正搜索的，刷單不要刷這些詞，很容易掛逼。

2、CPC實操方案

在CPC廣告投放，先做好整體的運營思維布局，既能節省大量的不必要支出，同時也能讓亞馬遜運營的道路越走越遠，步履不停，相信你終將成為亞馬遜大賣。

（來源：闖盟跨境）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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