智多星：關於「裂變」的哲學思考？

昨天晚上，我跟電商營銷大神「逐鹿」聊天到晚上1：30分，這個過程中最少聊到了6個年賺幾百萬的商機，同時走的時候，我發現手機里多了4個APP（秘密所在），到底怎麼回事呢？

如今，移動互聯網的發達，創業者，企業家們，都開始對「裂變」這麼技術特別沉迷，因為這門技術可以在極短的時間內，讓你的產品，你的企業獲取大量的用戶，而且「不要一分錢」，很多說········

智多星老師，如果你是中國微信社群裂變第二，估計沒有人敢認第一，對此·······我不確定，但是········

在我的角度看來，與其說「裂變」是一門技術，我更把它看作是一種營銷的哲學，你越對它有敬畏之心，你才能讓它為你所用，因為裂變用的不好，是會死人的，請看：

我們拿中國近幾十年的商業來看，我們從小大腦里的生意都是什麼思維？沒錯·······

1，直營思維；

所以，我們準備創業，做生意的第一個想法就是：點對點，一手交錢一手交貨的生意思維，直營的定義是，以你為中心，點對點面對每一個客戶，客戶與客戶之間是沒有關係的，並且客戶也不會幫你裂變客戶（在沒有機制的情況下），然而······

2，裂變思維；

這個是截然不同的思維，如果直營思維是一個品類的話，那麼裂變思維就是與其在完全不同空間內的新品類，他們之間的優缺點是非常明顯的，請看：

直營思維優點：

1，利潤都歸自己；

2，客戶名單可控；

直營思維缺點：

1，客戶成本太高；

2，體量有天花板；

3，員工成本太高；

4，廣告成本太高；

裂變思維優點：

1，體量無限空間；

2，沒有廣告成本；

3，搶市場速度快；

裂變思維缺點：

幾乎沒有缺點，如果硬要說什麼是裂變思維的缺點，就是大部分利潤分掉了，但是體量足夠大的時候，賺的仍然比直營的多；

在沒有互聯網的時代，我們不懂裂變，好像危機感也不是很強，因為別人很難入侵你的那個一畝三分地，而如今·······

完全不一樣了，現在你的對手被稱為「無影的對手」，以前的思維，我們總盯著同行，而現在乾死你的可能是跨行過來打劫你的人，甚至打劫的不只是你，而是你的整個行業，品類，所以········

我強烈建議，作為創業者，企業家，一定要在開始的時候，就擁有「裂變思維」，否則你即使開始能有賺錢，有一畝三分地，我敢打賭，只要懂裂變思維的高手進入你的品類時，你就特別危險，那麼········

我們來看一下，同一個生意，直營思維，和裂變思維的做法有什麼不同？

還記得，文章開頭我提到的4個APP嗎？我拿其中兩個來舉例，請看：

第一個APP：趣專享；

做的其實就是淘寶客平台，關於淘寶客這個行業，有直營模式做的，也就是開發個APP，然後買流量，傭金自己賺，比較代表性的就是返利網，省錢快報等，而用裂變思維做的呢？

有很多，花生日記，粉象生活，這類APP主要是裂變模式，把錢都分給代理商和消費者自己，雖然每筆訂單可能只賺1%，但是不需要獲客成本，量大，更符合人性；

第二個APP：微鯉看看；

這個APP做的是廣告生意，直營模式怎麼做的呢？早起都是站長自己建站，做SEO，搞流量，然後在自己網站掛這些聯盟的懸浮，貼片廣告，廣告費都自己賺，流量也自己買，本質上一個差價生意，而·······

微鯉看看的裂變模式，是如何做的呢？其實很簡單，就是把廣告費分給閱讀者，用戶自己，自己留一點差價，然後用戶推薦用戶，還可以賺下級用戶閱讀廣告的收益，結果就成了·····

不用花一毛錢廣告費，就來了大量的用戶，而同樣的產品，今日頭條極速版，是怎麼做的？

沒錯是用直營模式，那麼它為什麼用直營模式呢？原因很簡單，他的流量獲取成本足夠低，因為「今日頭條」裡面直接誘導下載，所以全部廣告費自己賺，也很爽，但是········

一定要注意，直營模式，只有一種情況下，你能夠發財·······

1，團隊管理打造能力強；

2，有直接獲取流量的絕活；

3，流量基數可以足夠大；

直營模式是1對N的生意，所以如果N不足夠大，一下就到了天花板，而裂變模式不同，他是1對N x N x N的模式，你聽懂了嗎？

我們生活中，同一個行業，項目，有用直營賺錢的，也有用裂變賺錢的，舉例：

1，知識付費平台：

得到：直營模式；

樊登：裂變模式；

2，快餐行業：

真功夫：直營模式；

肯德基：裂變模式；

如果沒有聽懂，也沒關係，我們來看看人類的繁殖發展圖譜，記得我們做抗日戰爭時期都說一句話，我們中國4萬萬同胞，是多少人呀？沒錯，4億，而今天中國14億人口，所以·······

你知道為什麼我說「裂變」是一種哲學思維了吧？因為我們人類的繁衍就是一種裂變，只要每一對夫妻結婚生孩子超過2，那麼·······

裂變就是指數級的，那麼裂變有沒有什麼規律呢？本質上裂變，就是讓每一個參與者願意給你傳播，影響他身邊的人，那麼怎麼做呢？

我原創了一套「裂變萬能公式」，掌握，即可超速裂變，請看下圖：

不難看出，這張圖片裡面的DNA序列就6個字，分別是誘餌、病源、行動，正所謂大道至簡，雖然····

只有6個字，但它卻從底層真正解釋了裂變世界的規律，不僅如此·····

你還會發現這張圖片里，用的雙向箭頭，黃色循環，和白色循環，他們分別又代表什麼意思呢？

這張小小的三角循環圖裡，到底蘊含著怎樣的秘密呢？

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